集约化（基地、大户）
专业化（产业链、专业分工、服务商）
作物迁移（跨区域种植）
互联网技术的应用（可追溯、大数据、 农场管理、供应链系统）
统防统治
专业化合作社
价值链重构
资源整合与优化
横向或纵向的资源整合， 如产品、渠道、人力、
物流等
提升效率
企业内部、外部，产业 链条效率的提升
降低成本
企业内部、外部、产业 链条的运营成本的降低
5
全球农化市场格局发生变化
农药行业大约77%的市场被六大专利性跨国公司占据 ，分别是巴斯夫（BASF）、拜耳（Bayer）、陶氏（Dow） 、杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）和先正达（ Syngenta），作为专利性公司，从产品研发、生产到市场 终端投放，每年一定收入比例投入产品研发、专利开发， 其专利产品和非专利产品市场认可度高；非专利产品市场 ，各公司在产业链研发、生产、分销和市场推广等各环节 各有侧重，主要针对专利性公司专利产品进行改造和非专 利活性成分原药产品进行生产投放。
2017年农药发展趋势
农药行业新形势及转型之路
——正在发生的未来
刘新兆
刘新兆
18938693809
在相当长时期内，化学农药仍然是全球植物保护的主体 近10年世界农药市场持续增长说明世界离不开农药
2001~2013年世界农药市场变化
2014年销售额602亿美元， 2015年世界农药市场近10 年首次出现下降总计581亿 美元，其中作物保护市场 518.81亿美元。
功能导向→体验导向
昨天 今天 明天？
智农丰 农户
智农丰
智农丰 渠道商
谁喊的？
2017年原药价格
根据MarketsandMarkets出版的最新报告， 2016年草铵膦全 球市场市值约13.7亿美元，并有望从2016年至2022年以 9.25%的复合年增长率增长至23.29亿美元。 孟山都投资麦草畏，草甘膦时代即将结束！！ 未来5年属于草铵膦的时代！！
未来——是渠道合作，不是渠道管理
谁的、电视广告。。。。。。） 问题：1 老百姓回头找的产品是不是可以作为品牌产品？做品牌的产品老百姓一定要回头找？
2 10万元买10个产品还是买1个产品对消费者内心产生的共鸣（现场试验）
思维-----行为------习惯------心态（满足和共识）------暂时记忆 ------持续的行为----持续的习惯----精神的潜在需求----第一时间
的国外产品真的就能解决吗----那这是暂时。只因为差异化） 有效、科学、适时、差异化、不可复制、性价比高、附加服务价
值大、生命力长、有品牌性的作物解决方案！
转变之二：打造一个良好的商业品牌形象
品牌价值：把你刻在客户心中，让客户想到你
1 什么是品牌（你不断引导了消费者的本质需求，并不断满足了他的本质需求） 2 怎么做品牌（好产品多、关系太多、老百姓要什么给什么、太忙、人少、促销品、欠款、谁的利润高做
2016年的草铵膦价格
妈的！谁把老子 推下来的？
我才是第一个跳下 来的
画外音：跳崖之后，大家都没有 摔死，下面是一片宽阔的海洋！
是另一个世界！！
一年的时间做大了这个蛋糕
2016年：8亿元，15000-20000吨（折200克/升）
2015年市场容量：2.3亿元，3000吨
经营产品→经营用户
农业技术推广与农资产品推广
转变之三：带动一批普通零售店
• 挖掘种植大户的潜在价值 • 用种植大户带动一般农户销售，用农户带动零售店
转变之四：建立一套种植大户及农户信息档案
• 对种植大户建立客户档案，了解消费者资料和作物种植情况。定期回访，了解作 物生长情况、服务不足之处、竞争对手信息等，提供针对性服务。
• 通过短信平台及信息工具及时有效地传递科学信息。建立信任的纽带
转变之五：建立一套科学的示范地、示范村及示范户管理流 程，打造在田间地头的品牌影响力
转变之六：坐商-----行商 -----专业化服务商。 门店经营------田间地头乡村指导、配送、服务
在产业重构、市场重构下，所有主体都需要换跑道、换姿势，用过去 的经验，指导现在的自己走向未来是相当危险的！
3
整合
电商
飞防
环境不断受到威胁
2016年发生的那些事
草铵膦潮起不断
农产品价格下滑
生物刺激素 原药价格下降
农业金融
2016年企业并购变化
自2014年以来6大农药公司销售额下降在两位数左右，2015年后杜邦和陶氏合并，中化收购先正达，最 近拜耳有买下了孟山都，现在6大企业只剩下了巴斯夫；结构调整进展艰难，行业创新能力不强越来越 成为制约行业发展短板，合作并购成为在困境之下的救命稻草。
核心竞争力
打造企业核心竞争力
销量下滑
利润下滑
萧条寒潮
不论国内经济形势还是各企业有多低迷，但农民对农资产品 的需求本身并有变化，变化的是整个农资行业
农资行业进入薄利时代
当前形势
价格
利润越来越薄
成本
成本越来越高
竞争
各种促销
细分专业类服务商开始崛起
农技 服务
农机 服务
作物 解决 方案
飞防 服务
下面的你为 什么跳？
将掀起又一轮的并购热潮。 第三个影响，全球农药行业集中度的提高，国内外企业新产品投放市场的周期缩短。
6
行业发展变迁
信息传播途径
昨天
今天
购票难
车票
12306网购火车票
手机订票
昨天
汽车票网购
今天
行业变迁：跨界+结盟
滴滴 快的结盟
58同城 赶街网结盟
阿里巴巴 苏宁结盟
农资行业 正在发生的变化
农业发展趋势
Hale Waihona Puke 困境挑战行业期盼优秀渠道服务商品牌
机遇
发展
转型遇到的困难
害怕
猴子的尾巴割掉会不会痛？能不能适应？
天真的变天了吗？也许会恢复昨天？
自负
昨天我就是这样成功的？明天依然可以？
幻想
转变之一：组合一批优异的、有竞争性的、 不可复制的作物解决方案
• 种植大户真正的需要是什么？（单个产品、作物整体的解决方案） • 什么样的解决方案是具有市场竞争力和打动消费者需求的？（单独
全球种子和农药战略格局变化对国内企业的影响 第一个影响，中国化工集团通过并购先正达和ADAMA的形式建立了一个具有全球竞争力的种子和农化企业。农药业务占
据全球市场份额２３％，种子业务占据６％的市场份额。 第二个影响，全球性的农药企业越来越大，杜邦+陶氏，拜耳+孟山都，中化+先正达成为三强，受其影响国内外农药企业