厦门南洋职业学院学生实验实训报告
课程名称:《ERP企业沙盘模拟经营》
姓名:陈新杰、杨晓东、王雨宝、
王诗荣、吴星、高育森
班级: 14市场营销1班
小组: F组
日期: 2016年6月3日
经济管理学院制
一、实验实训要求：1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、实验实训内容：在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

三、实验实训步骤：
1.第一年企业运营流程
第一年企业运营主要从广告投放开始，根据以往上课不断的经营方案的优化，及对班级其他小组的经营模式的相对了解，我们组始终认为第一年广告额度很重要，一定要拿到市场老大的位置，这样才能拿到大的销售额订单，才有销售收入供企业运营下去。

我们的广告投放为8M，成功拿到最大订单，总销售额为38M，因此我们组称为P1产品本地的市场老大。

虽然抢到最大单，但是第二季度季初盘点余额只剩下1M，为了生产的继续及各项研发开拓工作的进行，我们在第二、三、四季度分别申请短期贷款20M，以保证企业正常运营。

我们研究了市场预测，发现P1产品价值在逐年降低，并且总体价值相比其他产品也较低，而我们看到了P2产品的价值，在1-6年内总体需求较稳定，价格也高于P1产品，因此第一年我们就对P2产品进行投入研发，并且开辟了区域市场、国内市场、亚洲市场，没有开辟国际市场，因为P系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期，而我们模拟的是一个六年短期企业运营，我们认为开辟国际市场是没有必要的，但最后几年我发现也许应该开发国际市场，因为国际市场对P1产品的需求量较大而且比较稳定，价格达到5、6元，收入也是较可观的，我认为这是我们组的一个失误点。

当
然在市场方面我们进行了ISO9000的认证投资，而ISO1400我们认为并没有必要进行认证。

在设备方面我们新建了两条全自动生产线，于第一年第二季度投入新建，主要是因为其安装周期为3Q，刚好可以在第二年投入生产，并且第一年投入生产无需折旧，这可以为我们省下一些流动资金，不安装柔性线的原因是我们产品较单一，安装柔性线并无实际性用处，其成本却很高，对于手工线、半自动生产线则产能过低，不宜以后企业发展，所以选择新建全自动生产线。

最终我们第一年销售收入为38M，净利润为—10M，所有者权益为54。

虽然我们组抢到最大单，但因为第一年产品研发、市场开拓、ISO认证及设备投资需要全面进行，所以我们净利润只剩下—10M。

好在所有者权益为54，下一年还可以贷款62M。

2．第二年企业运营流程
第二年我们决定广告投放为4M，上一年P1本地市场我们获得最大单为市场老大，今年只要再投入1M就可以优先选单。

此时区域市场已开拓完成，P2产品也研发成功，可以投入生产，P1、P2产品在本地与区域市场都需投放广告，总合计为4M。

获得了26M、32M、7M共65M的销售收入。

对于产品的开发上我们放弃了P3、P4的开发，首先我们组是以营利为目的，追求利润的最大化。

我们认为P2产品在短期六年内需求量较为稳定，价格也较稳定，只是第五、六年价格有所下降，但P3产品价格并不比P2产品价格高多少，它的直接成本却比P2高出1M，而且还有开发费用，而P2产品无需其他投入。

对于P4产品主要是短期六年内需求量较低，研发和生产成本过高，所以决定不研发。

这一年主要是在完成生产交货完成的情况下继续对国内市场和亚洲市场进行开拓和ISO9000认证的完成，同时为迎合后阶段的高需求，我们组又在第二季度继续新建了三条全自动。

当然大厂房生产线已用完，我们选择租用方式进行生产线建设，所以在今后每年第二季度扣减3M。

在第二、三和四季度进行了短期贷款更新和还本付息，每季度为21M，我们组一直是大举兴建生产线和各项研发投资，造成资金流转困难，我们在第二季时又申请短期贷款60M。

销售收入为65M，最终净利润为1M，所有者权益为54M。

3.第三年企业运营流程
第三年广告投放为7M，此时国内市场我们的产品可以生产，此时P2产品达到价格的峰值，我们产品生产以P2为主P1为辅，获得订单为1个20M的P1产品，P2产品分别为39M、22M、31M、55M。

总计167M。

第三年时无产品研发无资格认证业务生产线建设，只剩亚洲市场的继续开拓。

因上一年净利润较少，除去广告投放、应付税和长贷利息后只能申请短期贷款，但更新短期贷款后又面临资金短缺问题，我们只好进行贴现。

到最后第三年销售收入为167M，利润为41M，所有者权益为55M。

下一年贷款额度为64M。

4.第四年企业运营流程
第四年亚洲市场获得准许进入资格，主要是P2产品在本地、区域、国内、亚洲市场的广告投放，广
告投放额为8M，获得订单情况为P1产品9M，P2产品分别为57M、8M、41M、39M、28M、13M，共195M。

第四年规划较为简单，只新建了一条自动生产线，其余流程只需按照企业运营流程表执行即可。

最终销售收入195M，净利润为52M，所有者权益合计为96M。

5.第五年企业运营流程
第五年广告投放为7M，不在生产P1产品，专注生产P2产品，在各个领域均投放广告，除区域市场为，其余市场均为市场老大。

最终订单情况为30M、8M、4M、22M、7M、34M、26M。

总计167M。

这一年轮到我代CEO执行企业运营流程表，偿还了长期贷款20M，更新短期贷款共105M，除了原材料入库费用、生产费用、管理费用及设备维护费用支出，便无其余费用支出。

销售收入167M，净利润34M。

6.第六年企业运营流程
第六年我们组原本以为会相对有些被动，但因为其他组在其他产品战略上的转移，使得第六年p2产品竞争量较少，最终在产品这一年需求量更少的情况下我们组还是抢得最大订单，使得第六年净利润55M，所有者权益合计131M，总得分510获得比赛第一的好成绩。

四、实验实训心得：盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。

导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。

但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。

做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

成绩
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