格亦有管制。
—— 卡尔顿、佩罗夫：《现代产业组织》
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◎ 4.4.4.4.3
搭配销售可对其他产品给于暗中价格折扣
寡占情形下一家寡头场上想瞒过对手秘密
地给予价格折扣。它可以以寡占价格销售某种 产品，但同时向购买者以非常低的价格销售另 一种产品。这样，它就能推行价格折扣。举例 来说，……（参见教材第111页）

两者的区别在于捆绑销售一般是指按照 固定比例的捆绑。
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◎ 4.4.4.2
捆绑销售的竞争优势

捆绑销售可以使厂家更好地利用价值链 的活动，从而降低生产和销售的成本。

捆绑销售可以使厂家成功地达到价格歧 视的目的，从而获取更多的消费者剩余。
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◎ 4.4.4.3

结团进入模型是主导厂商模型的一种类 型。结团进入模型假定全部潜在跟随厂商在
经过一定的时滞后，同时进入市场。

主导厂商此时的对策通常是：将价格定
在短期垄断价格水平之下、能完全阻止进入
的价格之上。
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◎ 4.2.3.5 连续进入模型

连续进入模型是主导厂商模型的又一种 类型。连续进入模型假定潜在跟随厂商是随
捆绑销售的失败的风险

消费者需求多样化的风险。
衣服与小饰件；成套家具；足球联赛套票

消费者对捆绑产品组装能力的风险。
电脑组装
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4.4.4.4 搭配销售的正当理由
4.4.4.4.1 搭配销售可用来提高消费者的效率 4.4.4.4.2 搭配销售可用来避开政府的规制 4.4.4.4.3 搭配销售可对其他产品给于暗中价格折扣 4.4.4.4.4 搭配销售可对产品的质量给于保证
静态限制性定价水平的高低，主要取决于：

市场的初始规模
初始规模越大，定价水平越低。
潜在进入者的平均成本 非价格进入壁垒
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平均成本越大，定价水平越高。
进入壁垒越高，定价水平越高。
14
◎ 4.2.2.3
贝恩的限制性定价模型
潜在的进入者相信，当其进入市场后， 在位厂商不会改变它的产出。因此，当潜在 进入者进入市场后，市场的总产出是潜在厂 商和在位厂商的产量之和，而超出市场需求 的产出，将导致市场价格的下降。 15
4.4.4.2
4.4.4.3
捆绑销售的竞争优势
捆绑销售的失败的风险
4.4.4.4
搭配销售的正当理由
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◎ 4.4.4.1 捆绑销售与搭配销售含义

捆绑销售是指将可分离的产品（服务） 捆绑在一起向消费者出售。


搭配销售是指要求消费者购买某种产品
（服务）的同时，必须购买另一种产品。
—— 卡尔顿、佩罗夫：《现代产业组织》
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◎ 4.4.4.4.4
共要耗资 40280 美元。
－－－－波特：《根据数量》，《旧金山记事》，1989年，3月3日。
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◎ 4.4.4.4.2
搭配销售可用来避开政府的规制
一些公用事业公司也受到价格管制，如电 力公司的电费就受到管制。如果电力公司有权
销售灯泡，而且有权强迫消费者在得到电力服
务时必须购买灯泡，那么它通过对灯泡索要高 价就能完全避开电费管制，除非政府对灯泡价
◎ 4.1.5.2
按行为调整和作用时间分类
短期策略行为
中期策略行为
长期策略行为
产品选择 价格 产能调整 企业边界调整 研发与创新
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4.2
限制性定价
4.2.1 限制性定价的含义 4.2.2 静态限制性定价 4.2.3 动态限制性定价 4.2.4 不完全信息下的限制性定价
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4.3.4
后芝加哥学派的观点
4.3.4.1 连锁店悖论
4.3.4.2 克里普斯－威尔逊模型
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◎ 4.3.4.1 连锁店悖论
在一系列的假定条件下，连锁店 悖论认为，即使作为市场占优者的连 锁店对以前的每一个进入对手都实施 掠夺行为，新的潜在进入者仍将不断 地进入市场。
策略性行
为，一般适用
于寡占或垄断 的市场。
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4.1.4
经典的策略性行为模型
4.1.4.1
古诺模型
4.1.4.2 伯特兰德模型
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4.1.5 策略性行为的分类
4.1.5.1
按厂商的合作态度分类
4.1.5.2 按行为调整和作用时间分类
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4.4.5 提高对手成本
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◎ 4.4.1
空间先占权与产品扩散战略
一般认为：在位厂商在潜在进入者进 入市场之前，通过投资生产相应的产品提 供市场，实施市场空间的先占，可以达到 遏制潜在进入者进入市场的目的。
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◎ 4.4.2
预告产品信息
当厂商在产品的市场推广过程中慢 于竞争对手时，采用产品预告的手段， 从而试图达到推迟竞争对手抢占市场份 额的策略。
◎ 4.2.3.3 主导厂商模型
在位主导厂商面对潜在厂商进入的一个
通常选择是：不会不惜代价地将潜在跟随厂商全
部阻拦在市场之外，而往往是先订一个高价，然 后随着潜在跟随厂商的进入，逐步降低价格。这 样的行为选择，虽然没有得到最理想的结果，却 是一个次优的结果。
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◎ 4.2.3.4 结团进入模型
掠夺性定价的含义
某家厂商为将对手挤出市场和吓退意欲 进入该市场的潜在对手，它会降低价格。待 对手退出市场后它再行提价。这种策略就是 掠夺性定价策略。
—— 卡尔顿、佩罗夫：《现代产业组织》
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◎ 4.3.2
掠夺性定价成功实施的条件

它必须使竞争对手相信，它的价格很低， 甚至降到了成本以下。并且竞争对手一日不退
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◎ 4.2.3.2 在位主导厂商的两难境地
在位厂商面对潜在厂商进入的一个两难选择：

如果选择高位定价，虽可获得短期的高利
润，但会诱导潜在厂商加速进入，使其失去现
有的市场地位。

如果选择低价阻拦，虽然可维持现有的市 场地位，但与利润极大化的目标相悖。
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2014年10月13日

3
上 海 财 经 大 学
◎ 4.1.2
策略性行为的含义
所谓的策略性行为，是指一厂商影响市场环境进 而影响竞争对手的预期，使竞争对手在预期的基础上 做出对自己有利决策的行为。 策略性行为的研究是新产业组织学派研究的重点。
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◎ 4.1.3
策略性行为的适用范围
着时间逐次进入市场的。

主导厂商此时的对策通常是：先制订一
个高价，然后随着跟随厂商的进入逐渐降低
价格。
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◎ 4.2.4
不完全信息下的限制性定价

在不完全信息下，在位厂商和潜在进入厂
商都不了解对方的成本等信息。

此时，较多的研究认为，在位厂商可通过 “承诺”等手段，向潜在进入厂商“表明”，
-1,b-1 0,b
其中：a > 1；0 < b < 1
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◎ 4.3.4.2.1-2
弱小的在位者(2)
不进入
进入者
‖
a,0 打击
‖
-1,b-1
0,b
进入
在位者
容纳
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◎ 4.3.4.2.2-1
假定：
强硬的在位者(2)
进入者 的决策
进入
在位者 的决策
不进入 a,0 a,0
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4.3.4.2
克里普斯(Kreps)－威尔逊(Wilson)模型
4.3.4.2.1 弱小的在位者 4.3.4.2.2 强硬的在位者
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◎ 4.3.4.2.1-1
假定：
弱小的在位者(1)
进入者 的决策
进入
在位者 的决策
不进入 a,0 a,0
打击 容纳
◎ 4.1.5.1
按厂商的合作态度分类
所谓的合作策略性行为，是指厂商旨在通过协调
产业内其他厂商的行动，限制竞争性行为的发生，从
而达到产业中全体厂商均能获利的策略行为。 所谓的非合作策略性行为，是指厂商旨在通过降 低竞争对手的利润为手段，来达到获取自身利益最大 化目的的策略行为。
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2014年10月13日
◎ 4.4.3
需求结构锁定策略

转换成本：指消费者从使用一个厂商
的产品转换到用另一个厂商产品时发生的
成本。

所谓的需求结构锁定策略就是设法提 高消费者的转换成本，以保持自身市场占 有的策略。
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2014年10月13日
4.4.4
捆绑销售与搭配销售
4.4.4.1
捆绑销售与搭配销含义
第四章
4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7
1
产业组织：策略性行为