工业品行业目录如何绕过前台找到相关负责人 (1)潜在客户如何保持长久联系 (2)人情做透成为合伙人 (3)项目销售如何快速开单 (4)快速了解建材行业优劣势 (5)如果判断新产品是否有市场 (6)工业新品如何快速打开市场 (6)美容仪器项目行业分析 (8)如何快速提升电子产品销售业绩 (9)速成建材行业高手 (11)速成安防报警运营服务高手 (14)速成家装楼梯销售高手 (15)小白速成工业自动化销售高手 (16)速成轴承销售高手 (17)速成电子产品销售高手 (18)创业前期如何迅速打开市场 (19)快速开展区域销售之路 (19)创业成功的秘密 (20)智能车库行业分析 (21)做好积累速成创业之路 (21)小白选择什么样的公司能速成高手 (22)那些行业勿加入 (24)如何绕过前台找到相关负责人【背景】客户主要是针对OEM配套网上只是找到前台总机的号码负责人技术或采购【问题】打电话如何绕过前台，从而找到相关人呢？【回复】办法一：数量级打电话打电话数量越多，转的概率越大。

研究前台心情，早中晚分别打几次发现规律，什么时候心情好给你转，什么时候忙没心情就不会转。

方法二：按人情做透四招提炼三套话术1.打电话前做市调，给客户打电话就是利益承诺，说客户的利益。

2.第一段话：“给公司做个很强势的包装，我们公司是行业的前几名，我们服务的客户跟您这个公司差不多，我们想跟您公司联系下，成为您公司的备胎，帮着您这公司磨一磨现在供应商的价格。

”前台从来没听过这么说过，有点新鲜。

有可能转，这句话不代表100%成功。

但是，代表比原来的转化率提高。

3.第二段话：防备前台心情不爽，管你备胎不备胎，人不在或开会被挂。

比方下午再打电话，“美女好，备胎来了。

”你不觉得你们之间的说话，是否稍微有点共鸣啦？她就会问你“什么备胎啊？”你又把第一段话讲一遍，加深印象。

备胎有诚意，当个备胎真不容易，当备胎都要这样，有点搞笑、幽默。

前台一般都是小姑娘！回忆一下记住了，然后大家哈哈一笑，轻松了：“怎么称呼您啊”。

又说不行找理由拒绝。

你告诉她“没关系，明天备胎可能还来。

”要给自己说一下，备胎可能还来。

她记住你，你打她二十次电话，转化率又会提高。

这是对于外地。

3.第三段话：对于本地的，看如何绕过前提保安的分析稿，看完就上门去用。

利用人情做透把前台搞定成为你的人，前台把情报给你汇总。

如果没有，可对扫地阿姨人情做透。

潜在客户如何保持长久联系【背景】公司主要做音响产品，提供产品与技术支持。

主要客户是工程类负责安装调试的公司，现在大的都做不到了，竞争很激烈，大部分是几个人的公司，有工程然后叫几个工人去安装。

遇到工程才让我们做配置清单报价。

有时一年拿一两次货或几年才拿一次货，有的客户只有给他做报价的份。

公司的业务员最多加的QQ有三千多个问报过价的潜在客户，【问题】像这样的客户群怎么保存长久联系？【回复】本质是人情很差。

如果我们有150个活跃的客户，咱们躺着就可以开单。

第一，优中选优挑选300个优质客户比如，曾经开单的，最近开单的，公司比较大的标准，可以定位A类客户。

第二，激发自身优势送小礼物咱们是做音箱的，建议送他们一套个人桌面的迷你音响，根据开单额大小，从几十块钱到几百到上千不等，送他个人，跟老板说，这点儿小恩小惠是必须的。

第三，单爆300个客户要坚持跟他们嘘寒问暖，要到手机号，开始发短信，先qq发，然后再短信，多发点儿笑话儿，跟那个音响，声音有关系的，发点儿这种笑话儿上去。

第四，我们要给他们及时通报行业信息跟客户拉近关系的一个好渠道：各种行业信息，及时通报，还要介绍发财的案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，以发送一年期限为准，如果发一年，还没有开单，建议换掉一批，他们不是你的菜，我们要继续的单爆新客户群。

因为这一年他一直沉默，因为一个人的精力是有限的，行业很好，但是需要持续的做沉淀。

尤其那种最近开单的，必须要开始送些礼物了，上淘宝上去搜，手写信，故宫博物院两三年前上淘宝了，就是以这个博物院贴的logo做了些很好，很有特点旅行产品，几十块钱，挺不错的。

注意：不要上来就搞三千个，那都是假的搞不过来，筛最近找你报过价的，我们如果把人情搞定了他就相信你说的话，相信你说的话就相信你的价格，人情都没有搞定，你报价格就是磨刀石，纯粹被杀乙方完全没有含义。

第五：任何销售是由三个板块组成的，第一个板块是客户群基数、第二个板块是转化率，第三个板块是客单量。

记下来写到随手读上面。

1.首先这位同学他的客户群的基数很庞大三千个2.现在要提高转化率转化率要提高了那我们的销售额就提高了，比如说我们最近给某公司供了一批货做了项目，我把这个关系搞好以后把照片要来，我就可以给其他的客户群分享，报告大家一个好消息，我们最近开了一单，在哪做什么项目，这个工程的特点是什么，我们的心得体会是什么，我们是怎么做服务的，人家可能也想看这个东西，写点干货出来解决了什么技术难题，这就是榜样的力量。

3.客单量都是从小慢慢做到大目标细分登门槛从小慢慢做到大，当我们把人情做透了、后面的利益驱动玩好了，我们就玩鹊巢鸠占，逐渐成为他的主力供应商。

人情做透成为合伙人【背景】山东泰安，在涂装行业打拼四年，现在廊坊一家电动车涂装公司工作。

在老家有一个集电动车涂装，组装销售的电动车公司，主要生产:封闭式电动三轮车，电动四轮车，电动轿车。

现在是外地人在那里干的，工资都挺高，干了还不到一个月，中间换了3伙人了吧。

我与负责的经理只有过一面之缘。

优势:自己掌握整套喷涂技术，可以快速组建一直队伍（都是有经验的）劣势：自己没有销售经验跟技巧，有些内向。

【问题】这种情况下我能不能切入做合伙人？如果能的话该如何切入？切入成功后人情该如何维系？【回复】1.人情不熟悉，不要现在跟他谈合作大家没有什么了解，你开价对方也不一定认可2.建立联系，先跟他交个朋友不带任何目的性交友，关系处熟悉了，他正在用人之际，会主动跟你提起这件事，这时候你还要沉住气，知道三顾茅庐的故事吗？沉住气哦，不要一次邀约就马上满口应承下来，那玩意不值钱！3.模糊销售主张跟他交往的时候，你可以有意无意谈谈你的技术优势，你在圈子里的人脉，勾起他的兴趣，但就是不谈加盟之事，甚至你还要造势，我们公司对我还不错，我就这样干下去，欲擒故纵。

项目销售如何快速开单【背景】精细化工产品销售客户负责人采购和生产【问题】1.认识某采购但并不能确定他是不是负责该项目的，所以想找生产，但大公司管理严，生产直接不接待供应商，怎么办？2.跟生产碰头后了解确实需要，可以试用，但要听采购的，而采购三番两次以忙啊开会之类推辞，怎么办？【回复】1.销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）在咱们拜访客户前，人家早就有现成的供应商了，你再去拜访，这叫虎口夺食，说白了就是去抢客户！这类项目销售有一个规律，一定要先做人情，人情没做透，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来供应商合作，多一事不如少一事！所以做人情是项目成功的第一个关键因素。

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

2.人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。

准备好话术，为什么要换成我们家的产品？话术分为公对公和私对私，其中，“公对公”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他公司有啥好处？你要给出明确说法。

其中，“私对私”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。

3.客户需求主要分为精神层面和物质层面客户主要需求 = 客户痛点，根据“单爆”原则，咱们紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大增。

因为任何一件产品都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行。

如果手上产品不能满足客户主要需求，换掉客户是上策，否则会浪费时间。

4.看《我把一切告诉你》里面的慧聪案例展示了“公对公”和“私对私”两种利益驱动的说法，多用多研究，没有准备，那就准备失败。

快速了解建材行业优劣势【背景】毕业5年，上学时坚持做了3年电视兼职销售目前在一家外贸厂做人力资源，时间固定不能照顾孩子。

有朋友能在工程建筑、建材项目的人脉上提供销路方面帮助（但不够多，前期可能可以）；雨哥辛苦了！！！【问题】1.回家创业，和在外打工的选择？2.建材行业，现在不太景气，可以做吗？3.卖什么利润空间大，我目前想卖防盗门；4.根据您书上写的，要懂销售和了解行业。

我销售很久没做过了，如果先做销售一段时间，再创业，适合做什么行业？【回复】1.不建议做防盗门项目创业小白谈创业失败几率太大，咱们赚钱不易。

防盗门细分行业行业格局早就形成名牌把持市场，杂牌见缝插针做几票。

A价格比较透明。

B品牌早已树立起来，再进去没有什么机会了。

C你没有什么客户群，开门就会心急如火。

你打算如何找到精准客户群，如何留住进店客户？2.行业分析：建议多关注半工业化产品建材可以分为工业化和半工业化两个板块工业化板块包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都是有明确的产品检验标准，消费者容易以工业标准做产品质量优劣的判断依据，所以咱们做工业化产品销售，如果不起量，很难赚到钱，应该尽量做加盟招商。

半工业板块包括壁纸、窗帘、靠枕、硅藻泥、水晶灯、天然石材等软装产品，虽然也是工厂化生产，但因为款式众多，以设计感取悦客户群，利润普遍比工业化产品高，消费者不易用工业标准做产品质量优劣的判断依据，自身凭借个人喜好做选择，所以，做这类产品开门店也能赚到钱。

3.建材产品工业化与半工业化产品优劣势分析咱们都听说过瓷砖、地板全国十强的名头，消费者知道这些有名产品，后进者再开发新产品就会吃力很多，因为品牌没有知名度，溢价方面搞不过大牌，利润和市场不断被大牌侵占，面临洗牌境地。

但咱们听说过壁纸、窗帘、靠枕、水晶灯、天然石材的大牌名头吗？这类产品大都是本地化，定制化，个性化，他们没有品牌形象可做比较，对消费者而言，都是属于陌生品牌，选定什么品牌无所谓，就看产品设计感，各花入各眼。

既然大家都没有什么品牌形象，那么对于早进入市场和晚进入市场的商家而言，大家的品牌形象和知名度相差不大，对于现在进入市场做销售或创业，很有行业择业之便。

所以我强烈推荐咱们现在要去做软装销售，竞品没有品牌沉淀，而且产品利润还高，后发而先至是完全可以实现的……4.小白不建议创业如果你没有策划能力，没有销售本事，没有行业经验，一出手方向就要歪，上面这番分析，你不一定能想到哦，那还怎么创业呢？千万别出发！如果判断新产品是否有市场【背景】11年毕业，做了两年多销售，玩了一年。