目前世界著名床垫品牌在中国有以dorelan（朵礼兰）、tempur、邓禄普 等品牌为主的欧洲进口床垫和以席梦思simmons、sealy、舒达等为主的 美国进口床垫等两大阵营。欧洲床垫品牌以设计、舒适、环保、工艺等 优势名扬世界，而美国床垫品牌以营销、技术、理念等优势著称。其实 两者最直观的差异莫过于体型和制造，欧洲床垫大多是设计精致、崇尚 自然、原装进口；而美国床垫大多是体型厚重、概念营销、国内加工。 从目前中国市场的进口床垫数据来看，中国的消费比较容易接受欧洲进 口床垫，因为注重设计、环保舒适和原滋原味等高端特点容易受大部分 有尊贵和品味人士高度接受。
珠 宝 服 装
4
10
蒂芙尼、宝格丽、卡地亚、宝诗龙（Boucheron）
爱马仕、罗意威、路易威登、喜登路、普拉达、香奈儿、古琦、 芬迪、迪奥、阿玛尼
全球顶级的床垫类品牌
• 丝涟sealy、席梦思simmons、舒达、朵礼兰dorelan、泰普尔 tempur、路福Ruf 、瑞典 DUX等
• 世界品牌逐鹿中国
全球顶级家纺品牌
• 宽庭（Kuan's Living）
作为第一家在意大利米兰从事高级订制寝具设计及生产的华人公司，宽 庭为中国的消费者带来了世界上最奢华的时尚家纺产品，更为中国内地
的家纺市场带来一场震撼的革命。
据介绍，宽庭同时也代理了十多个欧美最奢华顶级的寝具织品品牌，涵 盖全世界最昂贵的全系列居家织品品牌普翠仕（Pratesi）（时尚大师可
全球各品类最顶级的品牌
类 型 汽 车 品牌 数量 8 品牌名称
游 艇
洋 酒 手 表
7
7
10
世 爵 (Spyker) 、 玛 莎 拉 蒂 （ Maserati ） 、 法 拉 利 、 保 时 捷 （ Porsche ） 、 兰 博 基 尼 （ Lamborghini ） 、 劳 斯 莱 斯 （ RollsRoyce）、宾利（Bentley）、迈巴赫（Maybach） 丽娃（Riva）、公主（Princess）、法拉帝（Ferretti）、意达马 （ Itama ） 、 阿 兹 慕 （ Azimut ） 、 博 星 （ Pershing ） 、 沃 里 （Wally） 绝对伏特加（Absolut Vodka）、尊尼获加（Johnnie Walker）、 轩尼诗、芝华士（Chivas）、酩悦香槟（Moet&Chandon）、人 头马（Remy Martin）、马爹利（Martell） 江诗丹顿、宝玑（Breguet）、芝柏（Girard-Perregaux）、积家、 百达翡丽、格拉苏蒂（Glashutle Original）、萧邦（Chopard）、 伯爵、爱彼（Audemars Piguet）、法兰克· 穆勒
尊贵的奢侈品商店，包括美国的巴尼斯（Barneys）、波道
夫· 古德曼（Bergdorf Goodman）、内曼· 马库斯（Neiman
Marcus）、英国伦敦的哈维· 尼克斯（Harvey Nichols）、意
大利米兰的芮妮· 乔薇拉（Rene Caovilla）、法国巴黎的春天 百货（Printemps）、日本东京的普拉达旗舰店、美国佛罗里 达州拜尔港（Bal Harbour）的梵克雅宝、美国洛杉矶的Kaviar 和Kind及中国香港的Joyce。
中国家具商贸之都乐从著名家纺品牌
1、黛富妮（台湾品牌） 2、图美（引领粤派寝室文化） 3、贝多丝（五星级的享受，老百姓的 消费，家纺行业最大的黑马） 4、康怡（专业酒店布草） 5、梦丽莎
二、商场知识及作用
1、2010年全国零售百货单点销售 前十五名年营业额
1、关于商场的知识点*
6.水星 (一线品牌/牌子，海名牌，家纺十大品牌，上海)
7.孚日sunvim (中国名牌，一线品牌/牌子，山东名牌，山东潍坊) 8.凯盛kasen (中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业，上海) 9.雅芳婷（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，香港） 10.Dohia多喜爱(于1999年广东东莞,多喜爱湖南家饰用品有限公司) 11.雅兰(广东省名牌,一线品牌/牌子,香港名牌) 12.埃迪蒙托（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，深圳）
全球顶级家纺品牌
• 伊芙德伦YvesDelorme品牌简介
• 伊芙德伦的中国经营者为北京馨亭家居用品公司 伊夫德伦是属于法国福 莱蒙德罗姆集团（Fremaux-Delorme）的华贵家居品牌。福莱蒙德罗姆集 团是欧洲历史最悠久的纺织品集团之一，自1845年开始生产优质的床上 用品。伊夫德伦品牌创建于1926年，所有产品都采用最优质的埃及长棉 作主原料，配合刺绣、印花、提花、缎织和蕾丝等丰富的欧洲工艺，采 用明亮、柔和、温馨的色调，并以纯正的欧洲传统风格进行设计。经过 近80年的努力，伊芙德伦已经成为全球顶级床品的代表。 伊芙德伦于 1996年第一次进入中国市场。随着近几年中国消费水平的迅速增长，现 在的中国消费者不仅能够接受豪华的家居享受，而且希望享受到豪华的 家居生活。伊芙德伦是最高档豪华的品牌之一
赛特、燕莎时代——奢侈品点缀商场。这一期大体为20世纪90年代的10年，奢侈 品百货商店的代表当属北京燕莎友谊商场、赛特购物中心和上海东方商厦。 杭州大厦时代——奢侈品汇集商场。这一时期大体为21世纪初期的10年（20002009），奢侈品百货商店的代表当属杭州大厦购物中心。 新光天地时代——奢侈品齐聚商场。这一时期可以视为2010年之后，奢侈品百货 商店的代表当属新光天地，它几乎汇集了世界上全部的知名奢侈品品牌，涉及各 种商品类别，并以专卖店的形式布局，其环境和品牌数量可以与世界上任何一家 百货商店媲美。
[1]资料来源：《2009-2010中国纺织工业发展报告》
代表性国家的纺织品行业销售数据统计
数据思考
日本 32.35% 32.22% 35.43%
销售占比 家用纺织品 服装 工业纺织品
中国 14% 80% 6%
美国 39.54% 38.71% 21.75%
市场远未成熟， 差距意味着机会！
国内家纺行业排名及旗下品牌
Sheridan公司的前身Actil公司，创立于1942年。在第二次世界大战期间
起了积极的作用，提供了生产绷带、军服、军裤、毛巾布所需的大量 棉纱。它是澳大利亚第一家以国产或进口棉花为原料，生产床上用品 的纺织品公司。Sheridan是真正的澳大利亚市场的领导者
国内最顶级的百货
• 北京赛特、燕莎、新光天地；上海久光、恒隆广场、东方商 厦、八佰伴；杭州杭大；青岛海信、阳光百货；南京金鹰购 物中心等等 • 从奢侈品的经营来说，中国百货商店大体经历了赛特、燕莎 时代、杭州大厦时代和新光天地时代。
全球顶级家纺品牌
• TRUSSARDI品牌简介
• TRUSSARDI企业于公元1910年创立于意大利，最初以手套工业起家。公元 1970年Nicola TRUSSARDI将企业整合，发展精致皮革工业。公元1973年以 灰色贵族猎犬作为行销全球之商标 • 1994年陆续地将人文艺术的关怀带入室内设计、家饰及家具中，形成了 TRUSSARDI-home系列，如今TRUSSARDI-home已成了艺术生活的代名词。 知名品牌TRUSSARDI-home更积极拓展亚洲市场，2003年6月，上海恐龙纺 织装饰品有限公司正式取得TRUSSARDI-home中国代理权，陆续于上海梅 龙镇伊势丹商厦、上海东方商厦、北京燕莎友谊商城、杭州元华商城等 知名百货公司设立专柜，其高贵的品质迅速赢了国内高档消费群体的亲 睐，TRUSSARDI-home成了这类消费族群为生活增姿添彩的最佳典藏。
家纺营销基础知识培训
龙腾
课程导航
一、家纺行业基础知识 二、商场行业概况 三、商场谈判前的准备
四、商场谈判的主要内容
五、商场谈判技巧
六、终端常见疑问解答
一、家纺行业基础知识
家纺行业市场前瞻
日益增强的国际竞争力，百姓物质生活日益丰富， 传统床品消费观念的巨大变化； 每年相对固定的婚庆人群； 尽管房地产行业的发展速度减缓，但已经成熟的 床品消费群体正日益庞大； 国家城市化建设的推进，促成农村消费群体巨大 的消费市场；
2011年的家纺排名榜单
1.罗莱Luolai (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海)
2.富安娜 (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 3.梦洁 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙) 4.紫罗兰 (一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通) 5.京竺沅aviaulit（一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，法国名牌）
广东十大家纺品牌
富安娜 (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 黛富妮（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 贝多丝（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山） 埃迪蒙托（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 深圳） 图美（广东著名商标，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山） 远梦家（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 东莞） 南海富德（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 睡康宁（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 富士（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 新美（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ）
• 全球最顶级的百货有哪些? • 全球各品类最顶级的品牌? • 国内最顶级的百货有哪些?
• 国内高端商场发展的几个阶段?
• 国内比较大的连锁百货集团有哪些?
• 国内较大连锁家居商场有哪些?
• 高端百货品牌进驻流程
全球最顶级的百货
• 世界奢侈品百货商店 • 2008年，美国《福布斯》杂志曾经评选出全世界10家服务最
可· 香奈尔曾亲自设计一款白底缀有三条绣线的个人专属普翠仕寝饰）；
以及全球最贵的手工蕾丝寝具蕾珥（Dea）（是美国前总统克林顿、日本 雅子皇太妃等名人爱用的意大利品牌）；还有宽庭（Kuan's Living），全 球唯一与时尚同步的高级订制寝具，兼具浪漫风格的设计师品牌。