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观摩：思科网真的商业模式？
• “赢在中国”第二赛季真人秀第六场
– 四分五十秒： 1、2：20-7：10
– 二分三十秒： 2、7：10-9：36
– 三分钟：
3、10：37 4、13：10
– 四分钟：
5、18：00
开场白与网真介绍
红队、蓝队讨论、决策
红队介绍思路； 蓝队介绍思路；
红蓝队演示
– 四分半钟： 7、 22：35-26：54 红队PK蓝队
• 演员 • 成名后的 • 单飞和演员 •之间的平衡问题
•主 要
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东北 题材的持 续挖掘引发 的审美疲劳
•风
险
•赵 • 本山 • 个人的 • 整合能力 •和管理能力
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• 与冯小刚的赚钱能力比较
•冯小刚电影历年票房收入
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• 商业模式的背景
50年代美国有专家首次提出此概念 兴起于上世纪90年代的互联网时期 创业公司经常使用 创投公司评判是否值得投资的三大标准之一 存在于所有产业 存在于所有企业的不同成长阶段 正在成为一门新兴的学科
– 到处是朋友，收益他独享 – 赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友
零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以 个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。
• 冯小刚的做法——理性的商业导演
– 成本变收益，处处是利润 – 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房
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商业模式是什么？
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• 商业模式的定义
Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定 位赚钱。
Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。 Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不 同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有 参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后 面一个商业系统创造价值的逻辑。 Weil 和 Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、 供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系 。
2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的 首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认 为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创 新；
风险投资公司高原资本（Highland Capital Partners）的创始人兼董 事合伙人鲍勃.希金斯（Bob Higgins）在谈到自己从业二十年的成败体 会时，是这样概括商业创新的重要性和威力的：“回顾我们公司的发展 ，我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。”
•高 •普通二星级酒店的价值曲线
•价值 相对 水平
•普通一星级酒店价值曲线 •如家快捷酒店价值曲线
•低
•餐饮 •建筑 •大堂 •客房
设施 美感
大小
•前台服 •客房傢俱 •床位 •卫 •客房安 •价 务便利性 及设施 质量 生 静程度 格
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•产品或服 务要素
• 商业模式的要素：业务系统
• •业务系统
清华 同方
剑南 春
招商 银行
Mot orol
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• 赵本山模式新传
•在演艺经纪业务 上开始发力，此 举将完成本山艺 术学院培养演员 、本山影视造星 、经纪部门开发 艺人品牌资产的 造星产业链，对 小沈阳等人的价 值开发将为其带 来经营赵本山之 外的收入增长点 。
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•1 •吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员在电 视剧和“刘老根大舞台”剧场演出之间套作，通 过共享演员、后台等资源实现低成本运作。 •创建本山艺 术学院，标 •2 准化培训演 艺人才，满 足电视制作 和演出环节 扩大“产能 ”的需求。 •通过出版电视、演出的音像制品，获得 衍生品收入，并曾经尝试建影视城介入影 •3 视旅游业。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一 个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值 ，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续 的收益流。
Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
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魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
•定位
•运行机制
•关键资源 •能力
•业务系统
•现金流 •结构
式的演变
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• 商业模式的业务：定位
•定位 •企业提供什么样的产品和服务、为什么样的客户服务 、该产品和服务有什么特点; •
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• •定位：如家快捷的定位
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猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？
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娱乐明星们的“生财之道”
• 陈佩斯
– “我自己走穴一次也能收入十几万， 但现在我们一场演出一共才卖十几 万，这其中包括演员们的报酬、付 给演员们单位的钱、演员的保险等 等。为了舞台，这几年我的个人收 入损失了两千多万，我现在只是一 个中下等收入的普通中产阶级。我 现在的车桑塔纳2000，已经开了8年 ，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我 从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿 的毛衣都是10年前买的便宜货。”
• 如家快捷 2002年6月成立于北京，注册资金1千万，主营经济型酒店： – 2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币； – 2007年上半年市值160亿人民币（2006年利润4690万元，销售额5.9亿 – 2008年利润1.146亿，销售额18.7亿，开店数471家。
• 金风科技 2000年成立于乌鲁木齐，注册资金2千万， 2001年开始运营，主营风 电设备的制造与销售： – 2007年12月上市（深圳） – 市值650亿人民币（2006年利润3.6亿，销售额15亿） – 未来？（2008年利润10亿，销售额70亿左右）
奈斯布莱索在1986年进入市场。其模式是：雀巢的奈斯布莱索公司与瑞士的 经销商索伯尔建立一个合资企业。这个新的企业从另一家瑞士公司特密克斯那 儿购买煮咖啡的机器，从雀巢购买咖啡胶囊。然后索伯尔-奈斯布莱索将所有的 东西作为一个整体销售—包括产品和价格，目标客户是办公室和饭店。同时在 雀巢内部还单独建立了奈斯布莱索有限公司以支持合资企业的销售和市场营销 工作及保养维修机器。
•冯小刚电影历年票房收入
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？？？
• 陈佩斯的做法——敬业的老黄牛
– 产销一条龙，从头忙到尾 – 陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票
房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采 用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。
• 赵本山的做法——“罡罡”的东北人
– 怜！风水轮流转，儿子替父还债， 黄世仁变成了杨白劳
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娱乐明星们的“生财之道”
• 赵本山
– 从东北二人转的全国推广到《 刘老根》、《马大帅》系列电 视剧的拍摄，在创作和商业上 都获得了成功。据说《马大帅 3》仅播出权就卖了6000万。
– 爽！潇洒的差点没把中国足球 队整进世界杯，可能就是老蔫 的时间不够用!
•人才
•影视剧拍摄
• 根据多渠道衍生品（影视作品，演员代言，影 视音像制品）收入较高，但需要较大现金流和
人才输送。
• 通过电视剧首播权、重播权、衍生产品，《乡
•现金流 村爱情2》进账就高达6000万元。
•大忽悠其实学的是我 ！
•模式解读： •本质上是陈佩斯模式的复制加上赵本 山原有模式的加强版，但其挣钱能力和 冯小刚相比仍有比较大的差距!
商业模式创新-如何创新 商业模式
2020年5月24日星期日
• 商业模式创新被广受关注
1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有 11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；
2005年经济学人信息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获 得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要；
对商业模式创新的投入太少 •美国管理协会（American Management Association）近 期的一项研究表明：全球企业的新商业模式开发投入在创新总 投资中的占比不到10%！ •统计：美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！
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？？？
• 福记食品 1999年成立于上海，注册资金2千万，主营送餐业务: – 2004年上市（香港），市值20亿人民币（2004年度利润0.82亿，销售额2.5 亿） – 2007年上半年市值140亿人民币（ 2006年度利润3.5亿，销售额12亿） – 2008年利润4.1亿
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• 商业模式创新令人困惑？
全世界的企业高管都想不明白：为什么通过商业模式创新实现新的增 长会这么难？
缺乏定义，关于商业模式发展动态和进程的研究很少；
没有几家企业充分了解自身现有的商业模式：很少企业知道何时 可以发挥核心业务优势、何时需要通过创造新商业模式来获取成功 。
•例如，海尔集团应对金融危机的思路：一是产品创新，为用 户提供解决问题的方案；二是商业模式创新，实施零库存下的 即需即供；三是机制创新，建立“人单合一”的自主经营体。
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• 我们的定义
•商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业 利益相关者提供服务的交易结构
商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁； 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作 伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结 的纽带。 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同 的独特企业价值; 商业模式是企业战略的战略；