精心整理创业设计一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分）1．选择经营某种产品或服务主要看是否( C )。

A.具有广泛的需求B．有高附加值C2AC3AC4AC5AC．某种事件6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法( A )。

A．走访法B．感知推断法C．媒体收集法7．寻找目标市场主要靠你的( C )。

A．耐久力、财力和创造性B．洞察力、勇于实践和创造性C．洞察力、创造性和市场调查水平8．良好的营销决断是指( C )。

A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争C．出售顾客想买的东西1AC2AC3AC45A．能不能做B．如何做C．想不想做6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立( C )。

A．市场调查机制B．产品研发机制C．监督控制机制7．青蛙实验是为了说明(C )。

A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感B．企业要能够适应外界的变化C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化8．经营中的策略是指( A )。

AC1ABC2AC3ABC4．利用市场信息最重要的素质是( B )。

A．想象力B．注意力C．勤奋态度5．良好的营销决断是指( C )。

A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争C．出售顾客想买的东西6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( B )A.顾客需求B．经济发展水平C．竞争情况7．建立财务帐目首先要建立( A )。

AC8A.C1A.C2A.C3A.B．与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强C．哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强4．下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要( C )。

A.别人不知道而我知道的信息B．别人不能利用而我能利用的信息C．别人没有注意而我注意的信息5．具有支撑社会发展功能的是( B )。

A．企业家决策B．交换活动C．行政计划6．某种产品或服务的市场能够细分是因为( C )。

A．市场需求很多B．市场很大C7AC8AC1AC2AC3．从社会功能的角度看，经商的基本目的之一是( B )。

A．分担行政职能B．促进社会进步C．行业均衡4．对于创业者来说，最重要的资源通常是( C )。

A．资金B．经营场所C．兴趣与特长5．可行的创业设想在于( B )。

A．现有资源的充分利用B．是否与市场有切合点C．确保最初利润6．端正创业心态，并不是为了( C )。

AC7AC8AC9（310.简述创业与交易和竞争的关系及对社会发展的作用？答：(1)创业与交易是相互依存的关系。

企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。

（7分）(2)创业与竞争是相互促进的关系。

更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争；健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。

（7分）(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。

（6分）11.答：‘2(3)(4)9哪些法律问题?(每个环节4分，答出5个给满分，多了不加分)首先要对你的这种独创性产品的生产工艺进行专利申请，同时对产品的商标和你准备生营的公司名称进行注册登记；如果你这种产品需要进口原料或准备出口，必须要遵守相应的关税规定；如果你要雇佣员工，要明确雇佣条件，签订雇佣合同，保证工资发放，按合同办事；在对外合作时，或在与其它公司进行买卖交易时，一定要有合法和清晰的合同与协议；如果产品的生产需要租赁设备或场地时，要签订相应的租赁合同；师。

20分)9(2)创业与竞争是相互促进的关系。

更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争’健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。

（4分）(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。

（3分）10.为什么说“只有宏伟的设想才能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并在激烈的市场竞争中，顾客的选择很多。

只有与顾客建立了稳定良好的关系，才能够保证自己产品与服务的稳定销售。

（4分）产品的制作和销售离不开供应商和销售商，供应商和销售商同样也面临着多种选择，特别是在原材料紧俏，或产品滞销时，所以与他们保持良好的关系，才能有助于正常生产和销售。

（4分）与员工的关系除了上述同样的道理，而且还关系到企业的形象、企业的生产效率、产品的质量等等一系列的问题，所以更为重要。

（4分）9。

10分，分，共小批量／高成本11.创业所能采取的合法经营形式有哪些？创业中为什么要强调守法经营？：答：个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会等。

（每个点2分，共10分）法律是维护正常市场秩序的，守法经营是创办一个企业的基本准则，否则创业将失去安全感（4分）；当你违法经营时，如果别人侵占了你的利益，你无法用法律来保护自己的合法利益（3分）；你的违法经营随时可能会受到法律对你的惩罚，被经济制裁（3分）。

9．创业的社会价值和对个人的价值是什么？1分），。

（共5（3害社会和公众，特别是消费者的利益，所以理所当然地会受到社会的制裁和消费者的反对，最后反而赚不到钱。

（8分）11．现今产品的销售渠道一般有几种？它们的利弊各是什么？通常在什么情况下采用？答：把产品卖给批发商。

这种销售方式好处是可以借助批发商开辟的市场，不利之处是相当一部分利润要给批发商，距离顾客比较远，不利于了解顾客的需求。

在掌握市场不好且销售力量薄弱时可以采取这种方法。

（共5分）(2747号)创业设计答案第1页（共2页）建立自己的销售网，直接向零售店供货。

这种方式的好处是能够减少一道销售（5分）（5分）1．鲜果时间在北京的很多繁华商业街上，都能看到挂着统一绿色“鲜果时间”招牌的饮品小店，它被很多年轻人视为“解渴十解馋”的地方。

网上评论这家小店，奶茶香味“浓郁”，冰沙粗细“刚好”。

价格“便宜”，量“够足”，“每次都要排队等很久”……短短几年的时间，它已经在北京开了50多家分店，拥有了众多粉丝。

而它的创办人，是一个不走寻常路东北小伙子，叫宋文博。

他中学毕业就开始创业，几次没成功的尝试虽然让他赔掉钱，但却给了他宝贵的经验和教训，也没有让他失去信心。

他想起西安街头有很多“街客”奶茶店，生意很好，东北却还没有类似的街头连锁奶茶店，他决定自己试一试。

很快，宋文博在长春的第一家奶茶店“快的客”“当个北京”。

经过半年对北京市场的调研，他凭着年轻的自信和有些过头的冲动，做出了一个出乎所有人预料的决定：撤掉东北所有的资金，带着五六个人的老团队来到北京，从头开始。

宋文博带着团队做市场调研，进行品牌整合，不断调整品牌定位。

最终，他决定以“新鲜”为主要卖点，并注册了“鲜果时间”的商标。

2007年4月，第一家“鲜果时间”奶茶店在北京交通大学附近开业，“鲜果时间”打上“新鲜、健康、时尚”的标签，尤其是健康的理念，很快赢得了良好口碑，销量火爆。

“鲜果时间”的火爆使宋文博很快再次面临加盟的难题，为了不让“快的客”当年快速扩张的问题重现，这次，宋文博推出了股份合作式直营店方式。

这种投资方式，不同于很多品牌只要交加盟费就可挂牌经营，而是用一种合作的办法进行市答：（4个以(2)识，并达到一定的深度才能得到满分。

(10分)2. 卖二手书即将毕业大四的学生们开始廉价处理起四年积攒下来的书本。

作为一名研究生的延鹏不由想到，农大的学生很多人都想着跟师兄师姐找一本书凑合用。

可是开学了又借不到的大有人在，这些旧教材完全可以再利用。

延鹏从中似乎看到了商机。

冲动之下，他马上从家里拿钱，风风火火地在学校里收起了二手书。

事后他说自己也没有想到，当时的一股冲了些考研的新书，在门口摆上些学生平日经常用到的文具，还添了两台冰柜兼卖饮料增加收入。

延鹏现在辞去了收入稳定的工作，通过两年多的创业实践，他觉得这种二手书店的模式完全可以在其他大学校园复制，二手教材的销路一直很稳定，而校园是它最稳固的根据地，但书店并非他的最终目的。

·t大四毕业去新疆支教那一年的经历对我影响很深，我希望自己以后有能力帮助那些弱势群体，我想通过创业建立一个‘社会企业’，承担更多的社会责任。

”他认准了二手书，这个他认为在当今中国最适合做社会企业的行业——以社会价值而非个人利益为根本目标的新型企业形式。

要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理?(16分)(2)对自己有哪些启发，学到了什么?(10分)(1)个以3.激烈的孕婴产品市场中独辟蹊径，开出京城首家孕妇餐厅。

近年来，随着人们对下一代的关注不断加大，国内孕婴产品市场发展很快，成为一块掘金宝地，但是专门为孕妇提供的营养餐却一起无人问津。

有人发现准妈妈在长达280天的“孕程”里，绝大多数无法得到专业的营养饮食咨询和配餐服务。

孕期营养不足或营养过剩引发的各类胎儿问题是准妈妈们最担心的问题。

在怀孕期间，巨大的妊娠反应常常让准妈妈们没有胃口，但为了宝宝，还需要加强营养。

家常饭虽然清淡可口，却很难保证妈妈们“特，40脂，充分保存了食品的营养价值。

还分孕早期、孕中期和孕晚期三个不同阶段。

每个套餐都包含凉菜、主菜、副菜、主食、汤等，同时注明了营养成分和功效。

要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理？你还可以从所学的知识中提供哪些改进的建议？(2)对自己有哪些启发，学到了什么？(1)①认真进行市场调查，顾客需求把握准确；(3分)②市场营销策略得当：定位于“窄众客户”的差异性服务，避开激烈竞争；目标选择准确（大多数人不知道怀孕期间如何提供餐馆），客户心理把握的好（价格虽然贵些，但一辈子就一次。

对丈夫来说这钱是花在妻子和自己孩子身上），所以消费（4远，终将是摆小摊的。

看到商店卖长筒袜价格高，利润也高，于是想做，但发现一次进货至少要进2000双（一箱），如果还要多些花样，启动资金要5～6万，太多了。

她偶然发现了一种叫“果冻凝胶”的袜子，这是一种功能袜，一双可以穿50～60次，这种“果冻凝胶”可以起到美容脚部的作用，使之柔软、白皙，特别是对穿高跟鞋的职业女性，可以使其脚不长茧子。

经过一番搜索，终于全国最大的袜子市场义乌找到了这种袜子，又找到生产这种袜子的厂家。

正好他们正在推广这种新产品，所以同意给她混搭批发的优惠。

她将所有的积蓄都买了这种袜子。

有了商品还要有出售的柜台和铺面，她由于没钱，所以采取了一种独特的宣传方式，先做招贴画，上面醒目的写着“真正的美女，连脚部都没有瑕疵”和“果冻凝胶袜，还你一双无瑕的美足”。

然后在广场摆了个小摊位，开展免费体验活动（50双）(1)上述答案仅供参考，允许有不同的结论。

关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。