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❖ 产品与服务
▪ 产品介绍
我们给大家提供的银土是纯进口的纯银黏土，完全保 证优质！按照Silver，即银实重收费！
▪ 服务规划
1、建立有效的市场支持和提供专业的培训 2、设备的提供 3、原材料的供应 4、饰品的设计
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THINKS银饰DIY有限公司
演讲人：XXX

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公司简介 成员介绍 市场分析与竞争策略 产品与服务
营销策略
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❖一、公司简介
▪ “Do it yourself”是随你所想、自己动手、自我 创造的意思，常被我们简称为“DIY”。我们公司就 是为您实现梦想的地方，遵循“成就梦想，创造价 值”的经营理念，开拓一个创新的银饰经营渠道， 打造诚信的连锁加盟企业。
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总经理
人事主管
服务总监
公司
技术总监
市场营销总监
财务主管
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❖ 国内目标市场分析
▪ 经过市场调查分析，据我国权威机构对中国女性饰品 市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率 不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的 是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消 费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市 场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目 前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产 品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行 业的市场发展空间是很大的，特别是针对一些时髦的 年轻人在经济上的许可和追求个性的特点，在市场上 更需要一种创新的创业模式，银饰无疑是商家青睐的 创业项目，而DIY更是在银饰投资项目中的创新模式， 所以我们的市场前景是非常广阔的，可以把握着这更 需要一个专业化和个性化引导。
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❖竞争策略
▪ “摆脱红海，开创蓝海”
我们公司主要是注重市场边界的重建，开启潜在的市 场需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥 竞争，开创“蓝海”——新的市场空间，超越现有的 需求，遵循合理的战略顺序，营造一种多赢的局面。
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❖销售策略
▪ 由加盟商支付加盟费，总公司提供技术销售培 训、银饰制造设备、原材料，款式设计，部分 开店物品
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设备与技术 原材料 设计
加盟商
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❖公司产品和服务
▪ 本公司主要产品是DIY的银饰，由银粘土经过快速烧结 锅烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9％的纯银。相 对于市面上的银饰价格偏低，自主创意，第一无二， 适合广大的消费群体。
▪ 公司提供银饰DIY的一系列服务，加盟、培训，进货， 宣传，为人们提供一个自主创业的机会。成本低，您 可以轻轻松松的做个小老板。
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❖公司管理队伍
▪ 我们现在由6个人组建一支团队，我们的管理思想以质 量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、 学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设 计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速 度等）上取得重大突破，完成企业再造。管理队伍是 以总经理为管理中枢，下设产品服务总监、技术总监、 市场营销总监、人事主管、财务主管。 我们的管理决 策是以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加， 共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及 不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题， 总经理拥有最高决策权。
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项目负责人 蒋
陈
邓
陈
茹
王
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银饰市场
金银首饰店 价格：偏高
银饰DIY 价格：偏低
首饰名家定做 价格：最高
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❖竞争优势
▪ 1、 启动资金要求低。 ▪ 2、 经营产品灵活。 ▪ 3、 经营主动性。 ▪ 4、 经营形式多样。 ▪ 5、 都市休闲乐在其中。 ▪ 6、 作品流通。