Adidas neo 品牌营销策略：目录第一部分：市场调查一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析第二部分：广告策略一、互联网营销方案二、线下营销策略方案第三部分：广告实施计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告活动的表象和媒介选择六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控第一部分：市场调查营销环境分析：adidas NEO Label是adidas旗下最具清新活力，也是最亲民的运动休闲生活品牌，针对中国市场年轻消费者们。

NEO继承了adidas的运动精髓，同时汲取了当下一切年轻时尚的设计元素，主要为22-27岁的年轻人提供贴近生活的运动休闲服饰产品，在中国主攻以新时代为消费主力的二三线市场。

它意味着清新活力，洋溢着乐观向上、动感十足、个性亲和、清新盎然和与时俱进的精神。

adidas NEO Label的目标消费群年轻、追求时尚动力和新鲜元素。

但在市场营销中也存在着如下的制约因素。

（1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水，制鞋业也不例外。

（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。

“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。

（3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。

（4）.公司的目标和市场。

（5）.公司与代理商的关系。

二、消费者分析1、消费者的构成专业运动员占10%，中高端消费者25%,其他65%2、消费者的购买习惯（1）消费者品牌的认知程度：消费者对adidas neo 的认知程度可达90%。

（2）专卖店的服务态度：当然是越周到消费者会越满意。

（3）消费者对价格的接受程度：一般消费者买东西还是要看消费的接受能力，其次才是对产品的满意程度。

（4）对品牌的偏好程度：一位业内人士指出，消费者对“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比adidas neo 高些。

（5）消费者的心理需求与购买动机的因素：1.消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求；2.消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯；3.消费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理；4.消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。

（6）对本品牌最满意的方面和最不满意的方面.最满意的方面：“源于运动超于运动”的理念，品牌个性相互渗入。

最不满意的方面：有时鞋款相对单一并不是很突出，没有耐克更前沿,没有其他品牌更时尚。

三、产品分析1、产品的价格价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素，更不是价格定位越便宜越好，比如七八百一双的“耐克”比一二百的国产运动鞋卖的还好。

价格的定位要取决于品牌的战略定位和未来产品及市场发展的方向，例如，安踏运动鞋的价格定位在200-400元，耐克运动鞋的价格定位在600—1000元。

李宁”的价格定位则是比国际知名品牌低30％～40％，比安踏、双星等国产品牌高出50％。

Adidas neo 的价格定位在400-900元。

2、产品的定位安踏之所以把价格定位在200—400元，是因为安踏的产品定位是服务于大众市场，目标消费人群定位在主月收入2,000元人民币左右及以上的家庭。

因此，这样的顾客群定位决定了安踏的产品价格只能定位在目标市场能够买得起的价位，而耐克和阿迪的品牌和产品定位是高端品牌，目标消费者是专业运动员和高端消费人群。

总之，价格定位要取决于产品的品牌定位和目标消费者人群的购买力。

第二部分：广告策略互联网营销方案：微信：建立重质不重量的用户群微信设立品牌账号，但信平台是较为私密且个人化的平台，不适宜将这个平台定位的过于商业化。

其选定的大中华区品牌形象代言人和二维码在线下的门店和杂志和网络平台上大量曝光，为品牌的微信账号带来粉丝，并展开互动沟通，充分利用微信一对一的到达率，定制个性化的交流内容。

同保持品牌信息的推送频率在一周两条左右，让用户在不厌烦的情况下了解到adidas NEO Label的品牌资讯和动向。

同时，在与消费者的互动方面不断做出努力和尝试。

成功的营销案例：adidas NEO Label线上线下联合征集新鲜范达人，要求参赛者拍摄有关Neo的产品，上传视频，介绍自己的搭配。

鼓励粉丝们利用微信为参赛的达人投票。

这场达人的选拔历时两个月，最终由代言人在现场选出四名新鲜范达人担任品牌线上推广大使：包括每月穿着产品，帮助adidas NEO Label在微博上介绍搭配法则，担当adidas NEO Label在杂志和网络媒体公关曝光的模特，并且参与adidas NEO Label的线下公关活动，和代言人零距离接触。

新鲜范潮人的选出不仅调动了用户的积极性，也将adidas NEO Label新鲜、活力的品牌精神传递给了目标用户群。

而微信在整个活动过程中，也是消费者可以参与投票，时刻了解比赛进程的平台。

日常的维护：采用新品信息，小游戏和代言人互动进行品牌沟通，吸引用户的注意力和回复。

例如，在新年到来之际，回复微信就可以听到偶像拜年的语音问候。

又或者在推广产品的时候，根据用户所在的城市，即可获得其所在城市关于adidas NEO Label的品牌资讯。

注意事项：对于微信来说平台的定位很重要，不尝试把微信当做商业营销的投放平台，而是将其打造成吸引消费者参与品牌活动的渠道。

因为手机让消费者可以随时、随地与品牌进行沟通。

一个品牌的微信维护是长期的过程，用户的数量也并不在多，而在于其黏性和活跃度。

尽管目前微信营销十分火热，但它的建设和维护仍旧是一个长期的过程。

APP：广告+手机的趣味互动设计了一款手机APP，消费者通过扫取广告中的二维码或是在APP store 上搜索“adidas NEO”就可下载此款APP，同时，在第三方的手机网络平台上进行了APP客户端的投放，投放的媒体包括91手机助手、N多市场、airpush等多个平台。

当消费者在观看Neo的品牌视频广告时，可以通过打开智能手机中的APP“出手有范”捕捉广告片中adidas NEO Label的全新系列产品。

这种全新的互动形式能完全激起消费者的兴趣，多次捕捉也就意味着广告曝光频率的增加，也多一次品牌与受众间的深度沟通。

在观看adidas NEO Label的品牌视频广告时，你其实不难理解为什么adidas NEO Label会吸引到年轻人的目光和注意，在广告中，代言人活力张扬，邀请消费者一同参与到adidas NEO Label的活动中，除了能够得到服装搭配方面的建议，玩转掌上的APP软件，参与分享，上传至微博、人人等社交网络平台进行分享，并参与抽奖，还有可能获得相应的奖品，成为新鲜潮人的一份子，并且让用户自主的帮助adidas NEO Label品牌宣传，达到二次传播的口碑营销。

另外，为了能够将消费者进一步吸引到门店消费，同步进行纸质折扣券的发放。

想要获得优惠券的消费者需要在APP上登记地址和电话，确认优惠券的数值，便可收到adidas NEO Label邮寄来的纸质优惠券。

线下营销策略方案：营销目标：1.推广Adidas-Neo以随性奔跑为逐日的一系列品牌活动；2.提升Adidas-Neo品牌价值，加深品牌形象，宣扬动感十足、个性亲和、清新盎然、与时俱进的运动精神与青春魅力。

线下广告执行过程：此次广告以七彩缤纷为主要颜色基调，带领年轻受众们自由探索，发掘夏日旅程的清新乐趣。

画面中，艳阳高照的海面，诱人的冰激凌车，五彩沙滩遮阳伞等极具夏日风情的元素不断在广告片中轮番闪现，一群身穿AdidasNEOLabel的年轻人自由探索生活中的快乐冒险，充分展现NEO的不拘一格与随性。

旨在鼓励年轻人敞开心怀，踏上探索未知的旅程，在旅途中感受清新自然的户外风光，与朋友共同探索并分享旅程中的惊喜与快乐。

第三部分：广告实施计划一、广告目标1.通过广告宣传，提升adidas neo 的认知度，阿迪达斯在中国家喻户晓，但adidas neo 的认知度还不是很高，在目标消费者心目中的认知程度仅达到35%以上。

2.继续扩大销售量，稳定争夺竞争对手的市场份额。

3.继续增加在全国的专卖店数量。

二、广告时间2012年5月19日至5月20日，adidas NEO Label夏日新鲜范全国路秀将在广州天河城南广场拉开首站清新序幕。

本轮广告发布时间决定为：从广州adidas neo开业起（初定12年5月6号开业）到14年10月底三、目标区域广州市各大型商场及郑州市主要电视台：包括中华广场，天河城，广百等和广州市市电视台，广州体育卫视，晚安广州等。

四、广告诉求对象及重点诉求对象：18-25岁之间，月收入RMB4000以上，活力四射，动感十足，热爱运动与生活，崇尚自由休闲，充满自信，积极进取的年轻消费者。

五、广告媒介选择与发布计划投放策略：通过兴趣等定向方式，结合通栏画中画联动、自定义视窗及底浮通栏等多重表现形式，将广告有效推送至目标受众，提升品牌曝光率，扩大Adidas-Neo对受众的影响和冲击。

媒体策略：针对目标受众及Adidas-Neo品牌的特点，并根据关键字匹配，投放在时尚类，运动类，休闲类的网站，借此能够吸引更多用户关注Adidas-Neo的系列活动，同时加强品牌形象的宣传。

创意策略：以广告主题为诉求，邀请所有年轻受众们开启崭新的鲜活旅程。

同时配以绚丽缤纷的色彩渲染，充分宣扬了Adidas-Neo及其目标消费群体鲜活动感与活力时尚的个性特征。

配上偶像明星的形象烘托，为年轻范们打造出秀出自己的最佳舞台。