航天集团第四总体设计部、航天集团二院（17所、25所、706所）
南京晨光集团、航空618所、三江航天工业集团、一航成仪 、158
国内自主品牌 整车厂前两大
航空航天 前三大
701所、渤海造船厂、船舶系统工程部、大连造船厂、武昌造船厂
船舶重工集团
天津新港造船厂
前三大
国防电子
中国电子科技集团（14所、29所、54所、38所、10所） 中国兵器工业集团（121厂、447厂、618厂、674厂、58所）
杭汽轮集团公司董事长聂忠海曾在行业杂志上撰文称，“过去只卖汽轮机单机，价值 大概600万元。现在提供厂房建设、流程布置、设备安装、机组运行的全套服务， 整个”交钥匙工程“，价值在6000万元，整整放大10倍。公司不仅赚取提供装备的利 润，还有相当可观的终极服务的利润。采用BOT方式，将实现"既卖奶牛又卖牛奶" 的产业转型。
的团队,并增加了:
• 全球市场营销 • 全球产品研发和产品管理 • 全球技术支持 • 全球财务运营
– 投资有利于PTC在全球范围内的业务增 长
– PTC在中国的员工数量从2008年初到 现在已经增加了一倍
• 高度优秀的人力资源基础
659 239 174 150
PTC在中国的员工
© 2006 PTC
Windchill 在中国主要用户
资信卷
投标保证金--回单 湃睿营业执照副本 税务登记证正本 组织机构代码证正本 2012_公司基本情况介绍介绍 高新技术企业证书 PTC授权书--证明函. PTC2013财年铂金授权证书 公司其他资质证书
业绩表 实施团队情况及简历 承诺保证函 PTC、PISX维护技术支持 前期签订合同及验收报告 2009-2011年底审核报告
> 2013年01月31日：CAE和三维工艺介绍 – HTC：林主任、黄所长 – PTC & PISX：何真元，高锋 – 主题：Creo CAE功能介绍、三维工艺介绍
> 2013年03月8日：杭汽轮招标文件交流及业务调研 – HTC：林主任，黄所长，宋博士 – PTC & PISX：温雷，黄娟，高锋 – 主题：招标文件商务和技术卷交流、业务调研
航空&国防
汽车
电子&高科技
工业设备
零售&消费品
医疗设备
我们的客户分布在工业行业的不同领域…
工业自动化
重工设备
能源
商业&服务
控制&测量
零组件
PTC亚太地区总部在上海正式成立
• 北美以外的第一个总部级机构
– 新上海总部在2008年七月八日正式开 业
– PTC所有亚太地区运营机构的总部 – 大幅度增加了中国区销售,服务和支持
能够为杭汽轮提供PLM的服务，辅助企业提高产品研发能力，树立行业标杆是我们PISX的荣幸。
前期技术交流回顾
> 2011年，开始接接触
> 2012年12月13日：PLM项目技术电话沟通
> 2013年01月16日：杭汽轮PLM项目初次技术交流 – HTC：孔院长、 林主任、 董所长、 宋博士、 韦工、 丁工 – PTC & PISX：霍金存，竣桦，温雷，黄娟，高锋 – 主题：公司介绍、价值路线图、Windchill产品技术交流、初步的项目需求交流
提供产品和服务优势
目标：给客户提供 产品和服务优势 使命：提供转变产品创建和服务的技术方案
•技术方案：我们是一家软件公司，然而我们销售并不仅仅是收缩包装的软 件，更多的是我们提供服务，知道如何去利用技术解决客户的问题。 •转变：客户流程的变革。 •创造和服务产品：前期创造产品的工作和伴随服务那些产品的制造和服务。
技术卷
系统解决和实施方案 项目需求偏离表 投标承诺书 总体实施计划 PTC Windchill模块组成和介绍 卧龙PDM实施案例分享 柳工成功应用和推广 威尔徕德成功案例介绍 三一集团应用案例介绍 PTC客户服务指南
完全按照招标文件要求提交 所有资料，资料真实有效！
议程
• PTC和PISX公司简单介绍 • PTC和PISX对杭汽轮需求的理解及响应 • PTC和PISX建议杭汽轮的实施整体规划及核心能力 • PLM项目实施质量服汽车 航空航天
船舶
一汽集团（技术中心、一汽轿车、青岛汽车、大连柴油机、无锡柴油机）、东风汽车、长安 汽车、吉利汽车、上海大众、海南马自达、上海柴油机、朝阳柴油机、潍坊柴油机、大长江 摩托、钱江摩托、比亚迪汽车、齐耀动力、宁波敏孚、宁波均胜集团、现代起亚汽车，众泰 中国第一飞机设计研究院、沈阳飞机制造厂、成都飞机制造厂
> 2013年03月21日：杭汽轮招标文件技术疑点交流 – HTC：林主任，宋博士、韦工 – PTC & PISX：温雷，黄娟 – 主题：招标文件中技术和商务疑问点交流
投标文件构成
商务卷
投标函 法定代表人授权书 开标一览表 投标报价汇总表. 商务条款偏离表 保密承诺函 质保期满后的续约服务与收费条款
国防电子前5大
Hi-Tech.
华为集团、中兴通讯、联想集团、宇通科技、沪士电子、富士康 美的家电、华凌电器、格力电器、夏新电子、福州日立、深圳丰成电子
（家电/通讯 华润上华科技、威特真空电子、上海广电光电子,宇龙通讯，百富，EMC，西北光电，九州，
/计算机） VTRON，康柏，东芝电器，奇美，瑞中电子，奔腾电器，歌尔声学，博威科技，宝龙达，科信
SC
杭州汽轮机PLM项目应标汇报
CA
AL ✓ 上海湃睿信息科技 ✓ PTC公司
PL
关于杭汽轮
➢工业汽轮机行业占据80%市场份额，技术实力达到世界领先水平； ➢公司营收屡创新高； ➢国内唯一能按用户特殊需要非标设计制造工业汽轮机的厂家，生产的工业汽轮机按驱动对象不同分为工业 驱动汽轮机和工业发电汽轮机两大类； ➢曾经创造出中国工业汽轮机制造史上的无数个“第一”，终结了中国工业汽轮机依赖进口的历史，是国内 唯一已将产品打入由少数几家国际著名跨国公司控制的工业驱动汽轮机高端市场的企业；
变革产品创造和服务方式的技术解决方案
充满热情
6,100 位专注于产品开发 解决方案的专业人士
创新
我们能预测行业需求， 这已使我们能够率先向市场 推出功能强大的产品开发解 决方案
备受信赖
每年都有超过 27,000 家公司 依赖我们来帮助将他们的产品 构思变为实物，以及推动他们 的产品开发取得成功
在众多垂直市场上提供无可比拟的专业技术