丰富产品宽度，但库存保持在平均线左右，用于搭配销售或给 销售者提供更多的选择，根据情快速反映补货。
因形象产品的定位，SKU不宜多，且库存适合保持在安全库存 基准线，根据销售情况再进行补货。
产品规划-产品定价
净成本 价
邮费
一口价
淘宝折 扣率
常规售价 天猫提点 (5.5%)
常规价格
税点 (17%) 综合成本 毛利率 产品利润
1、针对行业、类目、子类目、竞争对手 1.优化关联营销、提高客单价； 进行分析； 2、重新规划产品，并做好角色定位； 2.设置淘客联盟多渠、多维度增加流量引入； 3.组织U站活动，聚划算申报
营销目标 3、优化页面，提高转化率；
3、充份利用免费活动以及有限的付费流 4.优化宝贝，提升页面停留时间，提升转化率； 4.拟订岗位活动流程表，简化、降低错误操作； 量； 4、积极计划参加第三方和U站活动，打 5.成功上线米折和折800各一期 5.聚划算上线，页面优化、关联套餐设置 开流量瓶颈； 5、直通车、钻展、淘客等工具运用； 6、聚划算报名； 6.老顾客唤醒，达成二期间客服人员支援，针对支援客服进行活动培训； 7.下月聚划算申报 九块邮、聚划算
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万元
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一、店铺运营规划
店铺运营规划
运营规划概述
商家在电商运作过程中，前期制定的运作步骤及对目标分解的整个过程。
落地可执行
数据可支撑
思路可延续
店铺运营规划
电商运作思路
大数据
产品规划
市场切入
运营
店铺运营规划
大数据
市场细分
市场切入
生存发展空间
店铺运营规划-市场容量
所经营类目市场容量
销售高峰
增长速度
店铺运营规划-子类目占比
目标销售额 20000 25000 20000 15000 客单价 转化率 访客(UV) 推广费用 推广费率 45.0 45.0 45.0 45.0
0 45.0 10.0% 0 0 20%
0 45.0 9.0% 0 0 20%
30000 45.0 9.0% 7407 6000 20%
30000 45.0 9.0% 7407 6000 20%
%
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万元
1360
1360
1450
1450
1650
1650
1650
1650
1650
1650
1650
1650
元
26
44
147
207
寻找市场突破口
选品
店铺运营规划-热卖属性
产品定价
产品角色
店铺运营规划-消费者
明确诉求对象
确定销售策略
产品规划
产品规划-产品结构
一、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中，向消费者所提供的 产品集合之间的比例关系。 二、产品结构的目的 1、通过不同产品定位的比例进行搭配，满足目标消费者一 定范围内的需求。
2.88
4.00
6.88
33.13
万元
10%
10%
7%
10%
10%
7%
8%
12%
8%
10%
6%
6%
8%
9%
8%
7%
9%
9%
%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
15000 60.0 8.0% 3125 4200 28%
35000 35.0 8.0% 12500 9800 28%
100000 35.0 16.0% 17857 28000 28%
35000 35.0 8.0% 12500 9800 28%
100000 35.0 16.0% 17857 28000 28%
30000 35.0 8.0% 10714 8400 28%
10.0% 10.0% 10.0% 10.0% 4444 4000 20% 5556 5000 20% 4444 4000 20% 3333 3000 20%
准备期：销售目标80000元 具体工作包括——
发展期：销售目标100000元 具体工作包括——
拉篮
浴室柜
700-1000元
1000-1500元 1500以上 总计
品类分布
品类价格分布
产品规划-产品角色定位
产品角色定位概述
在产品销售过程中，每个产品都赋予一定的角色，每种不同的角色肩负不同的使命。我 们根据某类产品的属性，去定义某类产品的作用，这个过程称之为产品角色定位。 属性：价格区间、市场行情、性价比等。 作用：确定主推方向，打开流量入口。
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
%
2.10
2.10
12.00
18.00
21.00
51.00
24.00
36.00
30.00
发展期：销售目标200000元 具体工作包括—— 1.总结活动达成效果，并找出提升空间 2.九块邮活动准备以及关联营销设置； 3.配合活动展增推广力度，提升推广转化率；
爆发期：销售目标300000元 具体工作包括—— 1.折800活动上线 2.活动设置、并优化客服与配送 3.2次聚划算大促页面与关联设置 4.加大付费推广力度，提升推广效果； 5.老客户的维护，大促活动唤醒，提升客户粘度； 6.微博、论谈、搜索推广
40000 45.0 9.0% 9877 8000 20%
35000 40.0 8.0% 10938 9800 28%
80000 40.0 16.0% 12500 22400 28%
40000 40.0 8.0% 12500 11200 28%
30000 40.0 8.0% 9375 8400 28%
形象产品5% 利润产品35% 常规产品45%
引流产品15%
产品规划-产品角色定位
产品角色 产品特性
最优质最具代表性高毛利
角色功能
利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象。
形象款
利润款 常规款 引流款
优质、有产品特性利润高于 利润较高，作为店铺主要收入来源，大型活动可以转 平均水平 换成引流款。
有一定性价比，毛利适中 利润中上，与引流产品搭配，提高客单价，平衡利润。
大型营销活 动
元旦、年末促销
2次聚划算、折800
店铺运营规划-运营
性价比高，毛利较低
高性价比产品，低毛利率，引流提升销量，打开流量 入口。
产品规划-产品角色定位
类目 角色 SKU 分类 SKU 角色 SKU
引流款 2 4 3 1 3 10
目的
引流款：高性价比产品，低毛利 率，引流提升销量，打开流量入 口。
SKU占比
心理 疗效 复方 精油 引流 主营 身体 疗效 皮肤 疗效
50
20
利润款
形象款 引流款
5
2 3
20
常规款
利润款 形象款
10
5 2
产品规划-供应链管理策略
产品不同角色之供应链管理策略
产品角色 引流款
常规款 利润款 形象款
SKU 少
多 多 少
库存 多
中 少 少
供应管理策略
SKU数宜少而精，保持较深的库存，在销售过程中稳定补货。
店铺的主力销售产品，SKU宜多，且库存保持适当的深度，根 据销售情况，稳定补货。
2、通过不同的产品定位，丰富商家的销售策略。
（A+B套餐策略、产品后期迭代策略。）
3、打造不同品类的流量入口，抢占更多的免费流量。
产品规划-产品结构
品类 浴室置 浴室镜 厨房置 毛巾杆/ 毛巾架/ 浴室柜组 挂钩/挂 纸巾架/ 价格 物架 柜 物架/柜 毛巾挂 浴巾架 合 衣钩 手纸架 50元以下 50-100元 100-200元 200-300元 300-500元 500-700元 9 22 5 2 3 9 23 1 3 7 20 3 1 10 15 1 15 5 2 2 1 3 6 38 36 34 26 22 18 17 12 5 3 3 3 1 3 1 16 1 8 4 1 2
净成本 价
邮费
一口价
淘宝折 扣率
活动价格（此活动价格，注要用于店铺活动及报平台活动）