30000 35.0 8.0% 10714 8400 28%
10.0% 10.0% 10.0% 10.0% 4444 4000 20% 5556 5000 20% 4444 4000 20% 3333 3000 20%
准备期：销售目标80000元 具体工作包括——
发展期：销售目标100000元 具体工作包括——
大型营销活 动
元旦、年末促销
2次聚划算、折800
店铺运营规划-运营
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
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40.00%
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40.00%
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40.00%
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%
2.10
2.10
12.00
18.00
21.00
51.00
24.00
36.00
30.00
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万元
1360
1360
1450
1450
1650
1650
1650
1650
1650
1650
1650
1650
元
26
44
147
207
241
595
242
364
303
909
121
121
122
364
212
242
455
2367 台
年度规划-运营计划
运营计划
一月 销售目标
第1周 第2周 第3周 第4周 第5周（3天） 第1周 第2周
二月
第3周 第4周 第1周 第2周
三月
第3周 第4周 第5周（3天） 第1周 第2周
四月
第3周 第4周 第5周（2天）
90.00
12.00
12.00
15.00
39.00
21.00
24.00
45.00
209.40
万元
1.40
1.40
8.00
12.00
14.00
34.00
16.00
24.00
20.00
60.00
8.00
8.00
10.00
26.00
14.00
16.00
30.00
151.40
万元
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净成本 价
邮费
一口价
淘宝折 扣率
活动价格（此活动价格，注要用于店铺活动及报平台活动）
活动价 折扣率（活/ 天猫提点 常） (5.5%) 税点 (17%) 综合成本 毛利率 产品利 润
引流款
净成本 价 淘宝折 扣率
邮费
一口价
最低限价（参与大型活动时最低价格）
最低限价 折扣率（限/ 天猫提点 常） (5.5%) 税点 (17%) 综合成本 毛利率 产品利 润
目标销售额 20000 25000 20000 15000 客单价 转化率 访客(UV) 推广费用 推广费率 45.0 45.0 45.0 45.0
0 45.0 10.0% 0 0 20%
0 45.0 9.0% 0 0 20%
30000 45.0 9.0% 7407 6000 20%
30000 45.0 9.0% 7407 6000 20%
1、针对行业、类目、子类目、竞争对手 1.优化关联营销、提高客单价； 进行分析； 2、重新规划产品，并做好角色定位； 2.设置淘客联盟多渠、多维度增加流量引入； 3.组织U站活动，聚划算申报
营销目标 3、优化页面，提高转化率；
3、充份利用免费活动以及有限的付费流 4.优化宝贝，提升页面停留时间，提升转化率； 4.拟订岗位活动流程表，简化、降低错误操作； 量； 4、积极计划参加第三方和U站活动，打 5.成功上线米折和折800各一期 5.聚划算上线，页面优化、关联套餐设置 开流量瓶颈； 5、直通车、钻展、淘客等工具运用； 6、聚划算报名； 6.老顾客唤醒，达成二次购买； 7.九块邮试用申报 米折、折800 6.活动期间客服人员支援，针对支援客服进行活动培训； 7.下月聚划算申报 九块邮、聚划算
性价比高，毛利较低
高性价比产品，低毛利率，引流提升销量，打开流量 入口。
产品规划-产品角色定位
类目 角色 SKU 分类 SKU 角色 SKU
引流款 2 4 3 1 3 10 5 2 3 10
目的
引流款：高性价比产品，低毛利 率，引流提升销量，打开流量入 口。
SKU占比
心理 疗效 复方 精油 引流 主营
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万元
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Байду номын сангаас
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店铺运营规划-市场切入
投入产出 年度规划 预算 运营计划 市场行情 选款 切入时机 测款
标题SEO
破零策略 市场切入 上下架时 间 螺旋增长 爆款打造 生命周期 活动配合 关键词优 化 销量 坑位抢占 回头率 目标对手
年度规划-销售计划
年度投入产出预算
项目：
单位：万元
6月
3.50
项目/月份 含税销售收入 毛利率% 销售成本 毛利额 运营费用 快递费 快递费率% 推广费用 推广费率% 外包服务费 用率 净利 客单价 预计销量
40000 45.0 9.0% 9877 8000 20%
35000 40.0 8.0% 10938 9800 28%
80000 40.0 16.0% 12500 22400 28%
40000 40.0 8.0% 12500 11200 28%
30000 40.0 8.0% 9375 8400 28%
2.88
4.00
6.88
33.13
万元
10%
10%
7%
10%
10%
7%
8%
12%
8%
10%
6%
6%
8%
9%
8%
7%
9%
9%
%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
2、通过不同的产品定位，丰富商家的销售策略。
（A+B套餐策略、产品后期迭代策略。）
3、打造不同品类的流量入口，抢占更多的免费流量。
产品规划-产品结构
品类 浴室置 浴室镜 厨房置 毛巾杆/ 毛巾架/ 浴室柜组 挂钩/挂 纸巾架/ 价格 物架 柜 物架/柜 毛巾挂 浴巾架 合 衣钩 手纸架 50元以下 50-100元 100-200元 200-300元 300-500元 500-700元 9 22 5 2 3 9 23 1 3 7 20 3 1 10 15 1 15 5 2 2 1 3 6 38 36 34 26 22 18 17 12 5 3 3 3 1 3 1 16 1 8 4 1 2
寻找市场突破口
选品
店铺运营规划-热卖属性
产品定价
产品角色
店铺运营规划-消费者
明确诉求对象
确定销售策略
产品规划
产品规划-产品结构
一、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中，向消费者所提供的 产品集合之间的比例关系。 二、产品结构的目的 1、通过不同产品定位的比例进行搭配，满足目标消费者一 定范围内的需求。
形象产品5% 利润产品35% 常规产品45%
引流产品15%
产品规划-产品角色定位
产品角色 产品特性
最优质最具代表性高毛利
角色功能
利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象。
形象款
利润款 常规款 引流款
优质、有产品特性利润高于 利润较高，作为店铺主要收入来源，大型活动可以转 平均水平 换成引流款。
有一定性价比，毛利适中 利润中上，与引流产品搭配，提高客单价，平衡利润。
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万元
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2%
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2%
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2%
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2%
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0.35
0.35
1.40
3.00
1.50
5.90
3.20
7.20
4.00
14.40
1.60
1.60
2.40
5.60