（一）销售百分比法
• 定义：又称营业收入比例法，是根据资产 负债表和利润表中有关项目与销售收入之 间的依存关系预测资金需要量的一种方法。
• 例如：某企业每年销售1000元货物，需要 250元的存货，存货与销售的百分比为25% （即250÷1000）。若销售增至2000元，那 么该企业需要有500元（2000×25%）的存 货。
销售百分比法
销售百分比法的基本假设
① 在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏 感项目的数额保持不变
② 财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百 分比保持不变
③ 产品销售价格固定
④ 税率不变
⑤ 企业的利润分配政策不变

• 敏感项目：通过历史资料判断随销售变动而
变动的资产和负债项目，这类项目可称之为
敏感项目。
=15.56（万元）
销售百分比法
练习题
• 某企业预计2011年的销售额将比2010年收 入增长30%，留存收益增加额为35万元。若
2010年该企业的资产总额和负债总额分别
为1500万元和800万元，则该企业采用销售
百分比法预测2011年的追加资金需要量为
（ ）万元。
• A.175
B.70
• C.84
进行固定资产方面的投资，如果2010
年企业的销售收入提高到1200 000元
，且销售净利率扔保持上年的水平，
年末股利率为60%，为保证2010年的生
产经营，请问企业需要筹集多少资金
？
销售百分比法
销售百分比法
增加的留存收益=增加的销售额×销售净利润 率×（1-股利率）
销售百分比法
需要追加的外部筹资额
K ( A L) R
• K——未来销售收入增长率； • A——随销售额变动的资产项目基期金额（常
见的有货币资金、应收账款、存货等流动资产 项目） • L——随销售额变动的负债项目基期金额（常 见的有应付账款、应付票据等流动负债项目） • R——预计未来可以使用的留存收益
销售百分比法
利用此公式的做题步骤：
• 首先：确定销售收入的增长率（K）
• 然后：确定随销售额变动的资产（A）
•
确定随销售额变动的负债（L）
•
确定留存收益的增加额（R）
• 最后：利用公式求解
销售百分比法
例题
• 某公司2010年实现销售额300 000元，销售 净利率为10%，并按净利润的60%发放股利 ，假定该公司的固定资产利用能力已经饱 和。2010年底的简略式资产负债表如图所 示。
D.119
销售百分比法
答案
• 选择：A • 外部资金需求量=增加的资产-增加
的负债-增加的留存收益 • 外部资金需求量=1500×30%-
800×30%-35=175（万元）
销售百分比法
练习题
• 某公司2009年销售收入为1000 000元
，销售净利率为10%，现企业还有剩余
生产能力，即增加销售收入，不需要
• 若该公司计划在2011年把销售提高到360 000元，销售净利率和股利发放仍保持2010 年水平，要求：利用销售百分比法预测该 公司2010年需要追加的外部筹资额。
销售百分比法
销售百分比法
答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(360 000-300 000)/300 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=130 000+20 000=150 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=360 000×10%×(1-60%)=14 400（元） • 追加的外部筹资额=(100万-15万)×20%-1.44万
销售百分比法
销售百分比法的基本步骤
① 划分敏感项目与非敏感项目 ② 计算敏感项目的销售百分比 ③ 编制预计资产负债表 ④ 预算资本需要量 ⑤ 预算留用利润额 ⑥ 预算外部筹资量
销售百分比法
计算公式
需要追加的外部筹资额
S
RA S
S
RL S
RE
外部资金需求量=
增加的资产-增加的负债-增加的留存收益