欧派衣柜销售话术备课讲稿
衣柜产品知识
层板
一个板式衣柜的灵魂就是柜身板的板材,板材的好坏直接决定了整个衣柜的好坏。 1、采用进口的优质E1级实木颗粒板,即保存了实木的稳固性,又在实木的基础上增加了 防潮因子。 2、全方位的封边采用德国瑞好封边条,不留任何缝隙,不外漏任何胶水。确保产品的环 保以及封边的使用年限。 3、采用全方位封边,区别与大部分品牌只封表面的封边,而两侧不封的缺陷。正面采用 1.5的封边,两侧及后方则采用0.8到1的封边。确保甲醛无释放,保证产品的环保性能。
粉末状的木纤维经高温压制成型,表面平整度好。适合做吸塑板、 烤漆板等,因多为碎片压成,而刨花板有长木质纤维,更多的保留 了木头的特性,所以密度板膨胀率比刨花板要高,容易变形。
1、环保; 刨花板施胶量少于中纤板,刨花板比中纤板更环保。
2、握螺钉力: 刨花板的握螺钉力强于中纤板
3、变形度: 因刨花板具有部分原木的性质,其变形程度小于中纤板。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
衣柜产品知识
双向全能保护您的产品真正环保
解说词
在您选择整体衣柜的时候,人们往往忽略了健康,也就是我们所 说的环保,往往会被华丽的外观所吸引。那么健康在整体衣柜中 的重要性基本被遗忘,我们试想下,您每天上班8个小时,路上 花去2个小时,做饭吃饭 娱乐花去4个小时,正常人的睡眠应该保 证在8个小时以上。那么也就是说你一天大部分的时间会在卧室 里,而卧室又恰恰是衣柜的存放点,那么您有没想过,晚上您睡 觉的时候,窗户关上了,门也关上了。那么衣柜要是不环保的话 ,我可以很负责任的告诉您,给我们的身体健康带来的危害是非 常大的,这也就是为什么网上,报纸上经常登出由于家居装修与 家居的不健康而引发的疾病越来越多的原因。所以说衣柜的健康 问题才是您选择衣柜最主要的问题。那么欧派的衣柜的到底环保 不环保,健康不健康呢?
解说词
企业名称: 广州市宁基装饰实业有限公司 省市名称: 广东省 产品种类: 家具 批准时间: 2009-01-07 有效期限: 2010-08-29 证书编号: 05507P1042047R0M 认证产品: 索菲亚牌板式家具衣 柜:1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、
4、加工性能: 两者都具有良好的加工性能。两者各有所长。在某些方面中纤板机械加工 性能优于刨花板,如镂铣,雕刻,弯曲成型等。但在做柜类等无须异型、 镂铣等加工的产品中,刨花板优于中纤板。
解说词
先生,板材对于衣柜来讲的话可以说是最重要的,就相当于人的骨骼。 欧派整套衣柜有80%的投资都是用在衣柜门板和侧面板的板材上,所以 不难看的出它的重要性,现在市面上的板材用的也是五花八门,很多的 消费者也比较难选择,那么到底什么板材更适合做柜身呢?首先我们要知 道市面上都有什么板材?一般是刨花板和中纤板。我给你做个试验,口说 无凭,眼见为实。市面上大部分的品牌是只会和你说不会做给你看的。 而欧派倡导的就是明明白白消费。首先我们看下两者的握钉力(做钉钉 子试验)先生通过以上不难看出,哪个更适合与做柜身,其次是防水, 因为对于衣柜来说,防潮是非常重要的,不然的话你的衣柜的使用寿命 会大大减短(教给顾客做两个板材泡水试验),这个呢就需要先生您自 己到市面上去买两个板材,回到家里你自己做下试验就可以了。那么为 什么会出现以上两个情况呢(给顾客看我们的基材).看事物就要看事物 的内在的东西,而不是表面。市面上有那么一些品牌,拿着两个板材的 侧面给您看,并且告诉您好看的就一定是好用的。这个不用我说您也明 白,好看的不一定好用。
衣柜产品知识
项目 实木颗粒板
密度板 对比
特点性能
刨花板由原木打碎后经高温高压加工而成,中间层为木质长纤维,两边为组 织细密的木质纤维,经压制成板。分子结构紧密,抗弯强度高。具有不易 变形,握钉力强的优点,在全球被作为板式家具的主要材料。缺点是不易 做弯曲处理或曲形断面处理,对加工机械要求高。优质进口刨花板符合欧 洲E1级最高标准,甲醛含量低于0.9mg/L。
活动层板
解说词
还有一种活动层板也是衣柜中经常见到的,那么既然是细节,活 动层板的细节也是非常重要的,活动层板主要选择就是层板托, 欧派的层板托采用的是二合一的偏心锁,稳固性更强,因为活动 层板最害怕的就是不稳固。您可以看下 我们的活动层板托的开孔 是非常小的,和层板托的大小正好合适,不会有一点基材遗漏在 外面,而市面上其他品牌的要不就是手工开孔,开一个很大的孔 ,却用很小的层板托,孔周边的基材大量的裸露在外面,更可恨 的是有的品牌居然还用传统的金属楔子订在柜身板上,然后将层 板直接放在上面,您自己想想有没安全感,经常拿取衣物的时候 会很轻易的带下来,毫无安全可言,所以选择活动层板的时候一 定要看好层板托。
解说词
就是我们的层板,因为在衣柜中,层板的使用率仅此与柜身板。而且他 们是处于完全暴落的位置的,那么他们的好坏直接影响到衣柜整体的好 坏,该如何鉴别它的好坏呢,首先看封边接驳处是否有黑线,黑线就是 板材的封边不合格而使胶水外溢与尘土粘在一起,胶水是非常不环保的 东西,那么一旦外溢出来,就证明封边没有完全封住,那么这样就算你 的板材再环保都是没用的,胶水本身含有大量的有害物质,胶水外溢那 么这些有害物质就会释放出来。您自己想一想会是怎么样的结果。而欧 派的封边全部采用德国瑞豪封边条,采用全进口豪迈封边机一次成型进 行封边。确保无胶水外溢,确保胶水的有害物质无任何释放。(引导顾客 用手去抚摸封边接驳处会有一条黑线,我们没有) ,但是呢现在市面上 也有一些品牌说自己和我们的一样,采用的是豪迈的封边机,瑞豪的封 边条做的,该如何鉴别呢?先生您想,豪迈的机器动不动就上千万的, 德国又是那么一个严谨的国家,怎么可能封的边会让胶水外溢呢?还有 最重要的一点就是授权书,使用豪迈的机器必须有授权书的(出示证明 )
解说词
首先要先看两个证书是否齐全,一是十环认证,二是驰名商标。 欧派是全国首家通过十环认证的品牌。而且是全部产品,区别与 其他品牌单一的某个部件通过十环,而不是全部。其次是我们的 驰名商标,驰名商标大家都知道,是国家对我们品牌的一个认知 度,保证我们生产的全部产品都受到国家乃至世界的保护与认可 。这也是你选择衣柜首先要看的东西。是您购买衣柜的第一标准 ,也是最主要的标准。