15000
1
季度评估 1
资深销售主任 SSE 15000 30000
2
2
销售经理 SM 15000 60000
4
3
资深销售经理 SSM 15000 100000
6
4
销售总监 SD 15000 160000
8
5
资深销售总监 SSD 15000 240000 12
6+BB
寰宇领袖 TE 15000 320000 16
制度 第10页
七：核心价值
倍增 透过帮助他人成功来获取自己的成功 持续性资产型收入 时间自由、心灵自由、人格独立
业务流程 第1页
标准化业务流程
第一步：全面考察如新事业
第二步：相互承诺
第三步：制定计划
第四步：展开行动
第五步：标准化工作步骤
第六步：练好基本功
业务流程 第2页
第一步：全面考察如新事业
登峰海外游：
考核期限：每年1月至12月 首次达标：累计4个月达标销售经理 再次考核：职级晋升+创星
寰宇领袖之旅：
考核期限：每年1月至12月，首次考核可跨年 累计6个月达标寰宇领袖
制度 第9页
六：百星登峰领导奖
期限/条件：2014年--2017年，大中华区达成100亿美金营业额 总额：3亿美金+3千万美金 以2013年12月为基数增加100个SR+创星+职级晋升 每个100+1=3万美金，每年发放一次 100+1奖金池：3亿美元结余部分（需达标寰宇领袖） 400+4奖金池：额外3千万美金（需达标寰宇领袖）
制度 第1页
一：换位思考、挖掘动机 二：建立销售经理的概念 三：奖金制度细节 四：成星 创星 破百 冲寰宇 添百万 五：三阶段奖励旅游 六：百星登峰领导奖 七：核心价值
制度 第2页
一：换位思考、挖掘动机
希望成为什么样的人？ 如何提高自己和家人的生活品质？ 想帮助多少人成功？ 希望赚取多少收入？
制度 第3页
行动 量化 配额 目标
周一
商机
周二
16 ？人/周 4-6部门 周三
周四
产品会 40 ？人/周 25个PC 周五
周六
列名单 75-100 ？人/周 邀约60人 周日
业务流程 第5页
第四步：展开行动
1，配备决心袋 2，列名单、分析名单：不算命、先近后远 3，邀约：三不谈、只为见面、二选一
业务流程 第6页
事业类：工作流程
奖金制度 如新企业介绍+百万资料片（筹拍中）
带线类：NDO
辅助类：许东商机
唐卓商机 梁久春商机 产品是基础、服务定江山？ 陆续增加其他领袖经验分享
6+BBB
制度 第6页
三：奖金制度--晨星、开星奖
职级 业务代表 销售主任 资深销售主任 销售经理 资深销售经理 销售总监 资深销售总监 寰宇领袖
简称 SR SE SSE SM SSM SD SSD TE
20号前 15000 15000 15000 20000 20000 30000 30000 30000
销售业绩15000元/月，奖金15%
销售业绩20000元/月，奖金20%
备注：取消aro业绩上传 培养DS减免业绩 奖金发放在次次月10日 因减免业绩产生的奖金差额在季度评估发放 开放独立推广商
制度 第5页
三：奖金制度--职级晋升
职级 销售主任
简称 销售业绩 SE 15000
亲自培训 亲自培训 SR业绩 SR数量
晨星奖金 1500 1500 1500 4000 4000 4000 4000 4000
月底前 20000 20000 20000 30000 30000 40000 40000 40000
开星奖金 1000 1000 1000 2000 2000 2000 2000 2000
备注：SR: 20000*0.9/1.17*20%=3000元+晨星开星2500元=5500元 SM: 30000*0.9/1.17*20%=4600元+晨星开星6000元+季度评估4000元=14600元
1，公司和产品：产品会 2，业务模式：奖金制度 3，团队：参加聚会
业务流程 第3页
第二步：相互承诺
试试看：
承诺服务他、确保产品出效果 请他承诺介绍人
来真的：
承诺示范如何成为销售经理 制定计划
1，行动规划图
2，时间管理表
3，目标：SR—SM—SSD--TE
时间段 上午 中午 下午 晚上
二：建立销售经理的概念
销售经理 1+4 4*20000/SR*5%=季度评估4000元/月 将对方的收入目标转换为销售经理数量 如新事业第一步：成为销售经理
制度 第4页
三：奖金制度--PC-SR
PC:500元ARO 原价，1500元ARO八折
DS:销售业绩不低于8000元/月，累计30000元
SR:销售业绩13000元/月，奖金10%
制度 第7页
四：成星 创星 破百 冲寰宇 添百万
培训销售经理 1 4 16 64
256 1024
系数 4000 4000 4000 4000 4000 4000
季度评估 4000 16000 64000
256000 1024000 4096000
制度 第8页
五：三阶段奖励旅游
创星学院：
考核期限：每年7月至来年6月 累计4个月达标销售经理
第五步：标准化工作步骤
1，建立友谊 2，了解需求 3，切入产品会、按需求促成 4，帮助对方尽快见效（通过售后服务） 5，请对方介绍人
业务流程 第7页
第六步：练好基本功
1，产品会 2，询问开单和产品搭配 3，工作流程 4，奖金制度 5，NDO 其他老师经验分享*
工具盘整合方案
产品类：产品会
询问开单和产品搭配