Promotion 广告策略
社会形象广告（public relation） 1984年——洛杉矶奥运会 1996年——亚特兰大奥运会 2002年——盐湖城冬奥会 2006年——意大利都灵冬季奥运会 2008年——北京奥运会中国奥运体育代表团
Place Place
渠道概况 直 销
智能销售管理系统
Place 渠道概况
定价策略
高价
稳定
Price
原因分析
高价： —— 在中国的啤酒销售不具有规 模效应，成本高 —— 定位高端，树立品牌形象
Price
原因分析
稳定： ——保持品牌形象 ——防止经销商采取私自降价 及跨区销售引起价格战 ——赢得更多消费者
Promotion 广告策略
Promotion 广告策略
广告定位战略 对象——有可能购买该产品的消费者 广告表现创意策略 强化品牌知名度，突出最佳啤酒形象
——专业营销队伍 ——遍布全国40多个主要市场的130多家 独立经商 ——定位高档啤酒突破 ——啤酒销售地域限制
Place 直 销
厂家
地区经销商
零售商
Place 智能销售管理系统
BudNet——向经销商要信息 发掘啤酒爱好者们究竟在购买什么 是在哪里购买的 为什么偏好某一品牌而不是其他品
End
百威啤酒4Ｐ分析
小组成员：聂 斌 张 驰 李文杰 朱明敏
百威 4Ｐ分析
产品（Product ） 定价（Price） 促销（Promotion） 渠道（Place）
Product
Product
百威简介
主要产品 产品战略
Product
主要产品
百威啤酒 中国主推 百威冰啤 百迪啤酒 低卡啤酒
劲爽啤酒
Product 产品品牌
运用防伪技术
——开发和使用专业防伪技术
进行品牌秘密的保护
——对关键技术人员进行适当管理 ——谢绝技术性的参观
——加强职工保密意识
Product 产品品牌
美国高档啤酒市场占有率——50% 中国产量第20名 ， 销售额第五名或第六名
Price
Price
定价策略
原因分析
oduct 产品战略 ——核心竞争力 ——品质 ——品牌
Product 核心竞争力 最优质的全天然原料
——麦芽、啤酒花、大米、酵母和水
独一无二的传统工艺技术
——山毛榉木陈酿工艺
始终如一卓越品质
——保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感； 严格遵循精密的生产工序
Product 高品质
指标——感观 理化 卫生