百威
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
喜力
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
Variety of Musical Activities
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero Budweiser Midi music Festival Budweiser Music Caravan
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
1920
1957
2004
•中国销售额最高的外资啤酒品牌 •占据国内高档啤酒市场近50%的份额 •Foreign beer brand with the highest sales in China •Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
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Marketing Management
Other 百威的公益形象 Marketing The Charitable Image of Budweiser
营销管理
MARKETING MANAGEMENT
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
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Marketing Management
百威的历史背景
1852 •安海斯-布希公司诞生于美国圣路易市。 •Anheuser-Busch was born in St. Louis, USA.
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举 办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。 In addition to sports and music marketing, Budweiser and Heineken also promote brand marketing through sponsorship, naming and organizing a variety of charity activities.
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Marketing Management


随着现在网络技术的迅速发展，网络已经成为人们生活中 不可缺少的部分。网络营销也重要性也越来越重要
Network Marketing
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
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Marketing Management Music Marketing
明星的影响力 和号召力
各种音乐活动
热波音 乐节
百威麦 霸英雄 会
百威迷笛 百威音乐 音乐节 大篷车
瑞士蒙特路 爵士音乐节
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Marketing Management Music Marketing
The star’s Influence and appeal
2011
Marketing Management
目标消费群 •高端市场 •25-35岁男性 核心商品 •百威啤酒 •百威冰啤 •百威纯生
百威的营销 Budweiser Marketing
High-end market 25-35 ages males Budweiser beer Budweiser cold beer Budweiser pure health
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Marketing Management
手动录入票据 电话订货 凭借经验分析市场 1977年 奥古斯特.布希三世(上任CEO)
誓将百威转变成挖掘消费者型态
和特性的行业领头人 使用Excel表格来传递数据
研制Budnet软件 将数据收集工作统一化
world cup
A League Super League
College League
Communi ty-based football
Spons or of tennis ball Open
Organ ize major roadshow
Evaluation •Budweiser selected soccer which had larger audience in China (including World Cup, Super League, A League) and the Olympic Games with widespread attention as the focus of sports marketing, although the investment is substantial, they have played a very good marketing role, effectively opened the China market.
3
百威在中国推广——蚂蚁形象 The Promotion of Ants Image of Budweiser in China
小蚂蚁的形象在中国的成功，不仅是因为它们形象风趣，更是因 为在百威啤酒广告中，小蚂蚁们所体现出的团结一致、聪明勤奋、不 怕险阻、勇于挑战的特质与中国人五千年来的民族精神一脉相通。
•组建百威(武汉)国际啤酒有限公司 •中国第一家外资啤酒酿造厂 •Form Budweiser (Wuhan) International Brewery Co., Ltd. •China’s first foreign brewery
1901
•7.2亿美金全资收购哈尔滨啤酒集团有限公司 •$720 million to buy Harbin Brewery Group, a wholly-owned company
Marketing Management
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营销策略——百威VS喜力 Marketing Strategy—Budweiser VS Heineken
Marketing Management
体育 音乐 网络 其他 营销 营销 营销 营销
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Marketing Management 纵观中国市场上运作成功的国外啤酒品牌，体育营销和啤酒 Sports 的关系密不可分。 Marketing .
喜力
赞助 网球 公开 赛
历届世界 杯比赛
甲A、中 超联赛
高校联赛
社区化足 球活动
2008年 北京奥运 会
1996年 亚特兰大 奥运会2000年 悉 Nhomakorabea奥运 会
2002年 盐湖城冬 奥会
举行 大型 路演 活动
点评 •百威选择了在中国受众更大的足球（世界杯、中超、甲A联赛）以及广受关注的奥运 会作为体育营销重点，虽然投入额大，但起到了很好的营销作用，快速打开中国市场。
2008 Beijing Olympic Games 1996 Atlanta Olympic Games 2000 Sydney Olympic Games 2002 Salt Lake City
Heineken
Sponsor NBA basketba ll games and other focus events
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Marketing Management Sports Marketing
Budweiser
Made the best effort to sponsor football-related sports The only international beer sponsor of the Olympic Games
Looking at the successful operational foreign beer brands in Chinese market, sports marketing and beer are inseparable
百威
不遗余力的赞助足球相关体 育运动 奥运会唯一国际啤酒赞助商 赞助 NBA 篮球 赛等 焦点 赛事
The success of small ants images in China is not only because they are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.
品牌文化
•引以自豪的采用质量最佳的纯天然材料 •Be proud of using natural materials of highest quality •奉行 “环境、健康与安全”的核心理念 •Adhere to the core concept of “environmental, health and safety” 百威啤酒日本市场的开拓 •进行消费者状况的细致调查 •锁定目标消费者:有时间消费、有旺盛购买力的25～35岁的日本男性 •媒介的选择:广告重点放在目标消费群钟爱的杂志上,3年后才开始运用电视媒介 •营销活动:举办爵士音乐,邀请百威棒球球队到日访问,吸引大批年轻人,扩大影响力 •百威是1981年开始进入日本市场的，1982年销量比1981年增加50％