Part1 电商行业总体情况 Part2 母婴电商行业分析 Part3 母婴电商发展趋势
一、电商行业总体情况
1、跨境电商行业发展阶段
跨境电商1.0阶段（1999-2003）
1999年阿里巴巴平台成立，跨境电商1.0阶段。这一阶段主要 商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。此时的盈利 模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费。
这一阶段B2B和B2C两种模式出现，其中B2B为主流模式。第三方 平台实现了营收的多元化，将“会员收费”改以收取交易佣金为主， 即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付 服务、物流服务等获得增值收益。
跨境电商3.0阶段（2013至今）
2013 年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化，跨境电 商3.0“大时代”也随之到来。
不论从国家宏观政策来看，还是从市场需求上来看，母婴电商行 业都是一个大蛋糕，毕竟这是一个刚性需求的市场，未来市场规模会 继续增大。如果直接进入到这个行业，面临以下两个最基本的问题： （1）如何避免大型电商平台、垂直电商同行业、线下实体店三方流 量冲击。 （2）用户群体0基础，从头培养，如何引流。 （3）如何建立范围知名度。 （4）如何与用户建立黏性关系，避免周期更换。
（4）山东省发展现状
二、母婴电商行业分析
1、母婴电商发展现状
从母婴电商市场规模来看，成交量逐年增加，除去2013年成交量 增长不明显，其余年份增长量非常大。
母婴电商可以分为平台母婴电商和垂直母婴电商两大类。 平台母婴电商有：天猫、京东、当当、苏宁易购能综合性电商平台； 垂直母婴电商有：贝贝网、红孩子、宝宝树等垂直细分平台。
转型困难： 这一点是针对垂直母婴电商来说，垂直母婴电商优势是专业、 垂直、细分。但是在众多垂直电商并存，平台母婴电商干涉下，优势不 再。贝贝网抛开传统模式，按照年龄划分品类，实现了垂直下的综合化， 是比较成功的案例。
三、母婴电商发展趋势
1 电商法规分析 2 母婴市场需求分析 3 母婴平台分析
1、电商法规分析
通过此次研究，个人有以下几点思考：
三线城市，电商是一种辅助工具，0距离接 触用户的实体店是核心。 提前锁客，为未来 3-5 年的目标客户群服务。
不要过早定方向， 3-5 年后根据客户群的潜 在需求确定方向。
以上三点思考将会进行下一步的研究。
THANKS 谢谢聆听
供方议价能力： 对于标品，品牌认知度高，供方掌 握主动权，利润低；对于非标品， 品牌认知度低，供方无主动权。
项目
流动资金
数据资料
用户群体 货源
自身条件比较
电商
实体店
自身
大型平台自身资 通过商品交易和 可用资金量少，
金流巨大，垂直 互动活动，积累 与前两者相比微
电商通过融资获 了一定的流动资 不足道
另外，即便垂直电商转型综合电商，就目前来看，现存的几家大型 电商平台，都是在十年电商疯狂搏杀中生存下来的佼佼者，无论资金还 是人力以及产业链上下游控制能力，都不是母婴垂直电商所能抗衡。而 贝贝网避开了传统意义的垂直模式，以一种新的垂直模式转型，获得了 比较明显的成功，至于能否抵抗住大型平台的冲击，不能确定。
跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世 界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链 的整合仅完成信息流整合环节。
跨境电商2.0阶段（2004-2012）
2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段， 跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、 物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。
得巨额资金
金
拥有自己的用户 可以根据购买记 无数据资料 数据库，可以分 录分析消费习惯， 析获得用户最新 获得消费动态 需求动态
长期积累，用户 用户群体具有区 无原始用户
量大
域性，粘性大
多方合作厂家， 固定货源，质量、无货源
质量、品类得到 品类得到区域用
市场认可
户认可
通过比较可以发现，自身不具有任何优势，如果在没有任何积 累的条件下进入母婴电商行业，肯定是无法存活的。母婴行业如此， 整个电商行业也是如此，无论做什么行业，运营模式如何新颖，最 终都逃不过被大平台并购，被其他同业者模仿的结局。尤其是在三 线城市，本土电商多时采用“本地特色+电商平台”的模式，努力 做自己的品牌，但是人才匮乏、成本较高、知名度不足、当地消费 者的消费习惯等因素严重制约着本土电商的发展，如何改变市民的 消费习惯成为电商发展的关键。
50.00%
40.00% 2.43 30.00%
20.00%
10.00%
2016年
0.00%
网购总额 移动网购 占比 网购增速
网购逐年增速下降，从“增量”增长向“提质”增长转型； 移动端的订单占比迅速提升，随着用户购物习惯的逐渐养成，移动网购 成为发展趋势不可阻挡。
据中国电商研究中心统计，在海外淘十大热门产品中，母婴产品的搜索 主要集中在三四线城市，保健产品的搜索主要集中在一二线城市，而奢侈品、 护肤彩妆、服饰等产品无明显的城市划分。
跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单 比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同 时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服 务在线化也是3.0时代的重要特征。
3.0阶段的主要平台模式也有所变化，批发商买家的中大额交 易成为平台主要订单。在此阶段，及时高效的服务、高水平的客户 体验、专业技能过硬的团队是电商平台存活的必要条件。
2、国内发展现状
01
电商交易额分析
02
跨境电商结构分析
03
零售市场分析
04
山东省发展现状
（1）电商交易额分析
从以上分析来看，中国电子商务进入了成熟期，年增长率趋于平稳，电 商行业整体交易额稳定增长。
今年10月份，国务院已经明确天津作为第八个全国跨境电商试点城市， 随着跨境电商试点城市数量的增多，电商平台跨境业务将借机不断扩大，地 方政府也将加速建设自有电商服务平台，由此产生的大量跨境贸易交易规模 将在未来体现出来。
要解决以上几个问题，首先要看一下我们自身的条件，以及行业内的 竞争情况。
新进入者壁垒： 相对而言比较低
替代品威胁： 标品替代品威胁低，非 标品替代品威胁高
现有竞争者竞争能力： 受大型平台电商、垂 直细分电商、线下实 体店的融资冲击、人 流分化冲击非常大。
波特五 力分析
买方议价能力： 对于标品，由于品牌认知 度高，买方不会议价，但 是利润较低；对于非标品， 买方体验度高，品牌认知 度低，议价能力强
3、母婴平台分析
平台母婴 电商动态
苏宁： 并购红孩子
模式
划分标准 用户体验 布局重点 营销模式 效果
垂直母婴电商模式
传统垂直母婴电 商
以服饰、鞋包、化 妆品等产品划分维 度 给所有人卖一类东 西，卖家主导的“ 卖货思维” 铺全品类，比拼产 品丰富度
大规模引流
贝贝网“分众电 商”
以年轻妈妈、少女 、儿童等群体划分 维度
同样，山东省潍坊市政府对于跨境电商业务也十分重视，紧跟国家 政策脚步，相继出台“发展规划意见”、“补助扶持政策”等支持性政 策。
因此，电子商务跨境业务的国家大环境是没有问题的，处于风口处， 关键是单一行业如何选择以及如何进入的问题。
2、母婴市场需求分析
（1）我国人口基数大，对母婴产品需求基数大。 （2）从近年人口出生率以及新生人口数来看，我国新生人口逐年增加， 对母婴系类产品需求不断增大。 （3）准妈妈多数是85后、90后，对互联网和网购有天然的喜爱。 （4）“二胎政策”可能会释放更多需求。
以下是各平台的母婴电商市场所占份额：
从母婴市场平台占比可以看出，天猫、京东、当当等综合性大型 平台母婴电商几乎占据了整个母婴电商市场，而众多垂直电商只占了 不足13%的市场份额，相比较而言，垂直电商竞争力不明显。
另外，平台母婴电商已经重点布局母婴电商，线上、线下同时突 进，垂直电商只有两种结果：死亡或创新。
从以上信息可以看出，自2012年国家商务部提出有关电子商务对外 贸易基础政策性问题之后，有关跨境电商的法规政策连续出台，包括试 点城市开展工作、国家性扶持政策、配套体系建设、全国开展支付业务 等等，跨境电商业务的法规体系逐步完善，基础设施日趋全面，随着今 年8月份新出台的意见，国务院明确规定要营造宽松发展环境，完善物 流基础设施体系，促进国家的就业创业。
进口 出口 B2C B2B
目前，中国出口电商仍为跨境电商的主角，随着政策的推动以及消费需求 的旺盛，进口电商得到了快速的发展，占比比例有所上升，但幅度不大。试点 政策的逐步放开以及更多企业的参与，都将推动进口电商的发展。
B2B 模式交易量级大、且订单稳定，所以该种方式在未来仍是主流。 B2C 模式下订单趋向碎片化和小额化，但需求强劲，在未来几年，B2C 占比比例也 将会逐步提升。
（2）跨境电商结构分析
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
2010年
2011年

跨境电商结构
2012年
2013年
2014年
2015年
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
给一类人买所有东 西，以买家为导向 的“C2B”思维
根据买家需求做筛 选，比拼产品专业 度
精准会员营销
高库存风险，低转 低库存风险，高转
化、复购率
化、复购率
大型电商平台正在加大对母婴电商市场的参与度，传统垂直母婴电 商占有份额越来越少。垂直电商和综合平台相比的优势是能够聚焦细分 市场，对行业和产品的理解更为深刻，更容易做出特色产品，但是消费 者对一站式购物有着天然的需求，这也是为何母婴电商曾经的领头者— —红孩子亏损严重后被苏宁并购。