一汽大众延保促销方案【篇一：一汽大众年底冲量促销活动】一汽大众年底冲量策划方案一、活动背景：1、接近年底，各大车行都在“岁末抢购”活动，车市竞争激烈；2、2013年度汽车市场份额占领比例，较大的竞争对手为xx、xx、xx等品牌。
3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。
4、我店各车型库存、库龄统计分析，库存深度为1.x：5、本月销售情况统计分析：二、活动目的：1. 本次活动目标集客量：xxx组。
目标订单量：xxx台。
2. 通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心理，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3. 通过年关促销，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的库存车辆销售。
三、活动策略：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买四、活动内容：（一）活动时间、地点：2013年12月14日，xxxxxxxxxxxx（二）活动主题:“ 放年价喽！”（三）活动形式：订车优惠+店内促销（四）参与对象：1. xxx一汽-大众4s店2.xxx一汽-大众4s店店铺集客五、店内活动设置：冬季保养讲堂：由一汽大众xx4s店优选专业人士向来店客户讲解各车型冬季保养需知，并教授简单的汽车个人保养技巧。
六、营销策划（一）进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
（二）进店2——幸运礼添加一汽大众xx4s店微信的客户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。
精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
（三）进店3——新年礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发新年红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
（四）试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
【篇二：一汽大众4s店活动方案】上海大众4s店五周年庆典暨斯柯达4s店开工奠基仪式策划方案第一部份斯柯达4s店奠基活动活动主题：斯柯达4s店奠基典礼。
活动宗旨：1、通过奠基仪式展示企业的发展方向和积极向上的发展精神，增强企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力；2、加强与政府机关的沟通和合作，推动企业的进一步发展；3、提高企业的知名度。
活动原则：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。
二、开工奠基时间、地点及参加人员（一）时间：2012年6月26日上午8:58——10点（暂定）（二）地点：斯柯达4s店奠基工地现场。
（三）参加人员：公司人员、客户、仪程主持、礼仪小姐等。
拟邀嘉宾：市领导、相关职能管理负责人、施工单位有关人员等。
（四）拟邀媒体：《牡丹江日报》、《牡丹江晨报》、牡丹江市电视台、牡丹江交通广播等。
三、主要议程1、嘉宾签到，嘉宾由礼仪小姐引导2：参加奠基仪式人员就位，等待奠基仪式开始3：乐队奏乐主持人宣布奠基典礼庆典仪式开始介绍到场领导和嘉宾4：经理致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾在百忙之中来参加奠基典礼，公司的规划简介）5：公司领导致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾，长期以来的支持，以及今后的发展战略）6：市政府领导发表讲话7：剪彩礼仪式开始8：礼炮响起，乐队奏乐，奠基仪式开始9施工代表、公司领导及与会人员合影留念。
四、注意事项及服务联系1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到。
2、与会人员车辆停放到工地指定现场，由保安负责看管。
3、领导嘉宾按要求组织人员于8：30分前入场到位。
4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按现场安保负责人指挥行走，保证人车安全。
5、签到处：设在奠基侧面入口处。
签到处设有标示牌，并配有肩披绶带的礼仪小姐人负责签到。
6、礼品发放区：签到处。
专人负责。
四、前期准备工作1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。
并做好仪式活动所需的一切准备工作。
2、提前3天市气象局获取奠基当日的天气情况资料。
3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。
4、提前4天确定贵宾、嘉宾名单。
五、会场布置（一）工地会场1、工地现场入口处及奠基现场各立彩虹门1个2、工地设置6个升空气球。
4 、工地南北两侧插彩旗若干，烘托现场氛围。
7、军乐队、威风锣鼓队、站在工地大门口主席台北侧。
8、奠基石放在工地中央。
9、剪彩区设在工地主席台。
特别说明：来宾身份识别。
来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。
如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，一：仪式及工作安排1、外场布置专人盯场（两名），防止电线被人踢短路2、军乐队预演3、军乐队外出巡回演出路线：工地－*******－工地4、调试乐器、音响设备5、舞狮队前期预演，踏街6、地毯铺设配合保安维护地毯清洁7、来客签到接待礼仪8、媒体记者拍摄、采访（一）物料（二）人员配备礼仪小姐8－12名；调音师1名；军乐队人；舞狮队(含锣鼓等)，保安12人。
第二部分上海大众4s店店庆五周年庆典酒会暨启动仪式一、活动目的：展示上海大众4s店形象，宣传上海大众车品牌形象，弘扬上海大众企业文化，多元化开拓市场、创销量、树品牌。
二、组织机构主办单位：牡丹江上海大众4s店承办单位：新思路文化传播公司三、活动宗旨感恩回报顾客、促销开拓市场四、举办时间2012年6月26日上午10:08——12:00五、活动地点：牡丹江上海大众4s店门前及店内六、活动内容：（三大板块）第一板块为上海大众汽车品牌提供展示（介绍经销商的销售车型，）第二板块为各类车型推介。
（最受关注新车、最佳性价比汽车、豪车专区、）第三板块：文艺演出及酒会。
七、媒体前期宣传通过报纸（手拉手）、网络、（手拉手）进行广泛深入的新闻和广告宣传。
八、活动定位高雅、大气、热烈、创新九：现场布置：一．会场外部布置1、彩虹门一座2、空飘气球6个【篇三：一汽大众市场营销方案】一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析 ..................................................................... 错误！未定义书签。
1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析 ............................................................. 错误！未定义书签。
1.1.1人口环境分析 ................................................................................ 错误！未定义书签。
1.1.2.经济环境分析 ....................................................................................................... . (4)1.1.3.技术环境分析 ....................................................................................................... . (5)1.1.4.政治法律环境分析 (5)1.1.5．社会文化环境分析 (6)1.1.6.自然环境分析 ....................................................................................................... . (8)1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8)1.2.1.企业内部环境........................................................................................................ (8)1.2.2.供应商........................................................................................................ (9)1.2.3.中介机构. ...................................................................................................... (9)1.2.4.竞争者........................................................................................................ .. (10)1.2.5.顾客 ....................................................................................................... .. (10)1.2.6.公众 ....................................................................................................... .. (10)1.3.一汽大众汽车swot分析 (11)2. 汽车市场细分与目标市场选择 (11)2.1市场细分表 ....................................................................................................... (13)2.2选择目标市场 ....................................................................................................... . (14)2.2.1大众cc........................................................................................................ . (14)2.2.2大众cc前景展望 (15)2.2.3大众速腾 ....................................................................................................... .. (15)2.2.4大众速腾前景展望 (16)2.3.市场定位........................................................................................................ . (17)3.汽车产品营销策略 (18)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18)3.2汽车的生命周期 ....................................................................................................... .193.3各阶段营销策略 ....................................................................................................... .254. 一汽大众汽车定价策略 (25)4.1.价格区间表 ....................................................................................................... . (25)4.2影响价格因素 ....................................................................................................... . (25)4.3不同周期价格策略 (2)84.4,分销渠道........................................................................................................ . (28)5. 一汽大众促销方案 (2)85.4.策划促销方案........................................................................................................ (28)5.4.1活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖” (29)5.4.2活动目标 ....................................................................................................... .. (29)5.4.3活动时间 ....................................................................................................... .. (29)5.4.4服务对象 ....................................................................................................... .. (29)5.4.5服务活动开展 ....................................................................................................... .295.4.6经费预算 ....................................................................................................... .. (30)5.4.7预期效果 ....................................................................................................... .. (30)6总结........................................................................................................ .......................................31摘要一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。