建材销售话术和技巧（开场白如何说）
令狐采学
你的开场白会立即造成第一印象，不管是好是坏。

它决定了这笔销售的命运。

在销售拜访中，客户或准客户看到的第一件事，就是你的专业形象，接下来是开场白所予人的印象。

你的转达方法、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。

他们也会影响准客户的聆听态度。

很多新人城市有这样的困惑：见到陌生客户第一句话该说什么？不管是德律风还是见面，开场白都很重要。

假使准客户不认识你，在他的心中只有一个念头：你要干什么？你越快说道重点对你越有利。

所以掌握熟练一些标准对白是很需要的。

固然这些说起来只是教科书上的例题，你要领悟之后理解灵活运用。

陌生面谈
1、“你能不克不及帮我？”或“我需要你帮我一点忙。

”
这是最有效的开场白。

如此一来，准客户会因乐于助人之心而削弱了对行销人员的提防。

记住，我们的目的是要准客户听我们说话。

这句话几乎是在强迫对方要注意。

2、我想留（或寄）给你们一份有关（商品或办事性质）的简介，我应该留给哪一位？
这是所谓的“间接限定”，可以让守门人不起戒心。

你只不过想问个人名，所做的也只不过是留下一点工具，然后你就走人了。

她希望你离开那里。

后续德律风追踪
使用陌生德律风的规则以及话术如下：（本文由天工网业务论坛建材销售经验学习平台整理，转载请注明）
“我一直在想你的事业...”
“你的问题我有谜底。

”
“我有一些重要资料可以让贵公司更具有影响力。

”（说明具体作用，是不是比“我有一些资料对你们很有用”更能快速吸引人）提出“你又没有收到我留给你的资料？”这样一个问题，是很多人会放的一个致命毛病。

万一准客户说“没有”怎么办？你可以支支吾吾地说明几天前所寄的资料内容，以及你不明白怎么会还未寄到。

但那是在很囧，并且听起来很为难。

最惨的是，你已经丧失失落一个年夜好的机会了。

试试看这样说“我打德律风来世跟你谈谈寄过去的资料。

资料自己可能还说明得不敷完全，我希望能有机会亲自与你做个五到十分钟的讨论。

”。