目标市场选择与定位
☆选择产品或品牌的利益定位：
顾客需要什么且竞争对手还没做 ☆选择产品或品牌的属性定位 区别于竞争对手的营销组合活动 ☆选择产品或品牌的价值定位 寻找内在价值
4要 素
4 要 素
第一步 找位 确定目标市场
第二步 选位
属性定位
4要 素
利益定位 第三步 到位 营销战术组合பைடு நூலகம்关键流程 人力、信息和组织
价值定位
4要 素
4要素 产品 价格 分销 沟通
A.利益定位点的选择范围
B.价值定位点的选择范围
心理学家米 尔顿•罗克奇 的研究结论
C.属性定位点的选择范围
戴比尔斯钻石的定位
舒肤佳香皂定位
海尔品牌的服务定位