四、竞争对手分析在现在科学与技术迅猛发展的今天，许多疾病不再可怕，有了更多有效的治疗方法，药物的发展也不容小觑。

现在各个行业如雨后春笋一般茁壮成长，各个行业之间的竞争也愈演愈烈。

有竞争才会有创新，有竞争才会有突破。

有这样一个不被人们重视，却也不可忽视的领域，也是在不断茁壮成长。

感冒了，就得吃药，吃什么药好呢？在现在这个医学迅速发展的时代，人们对各种药物的选择也越来越多，种类繁多，各显神通，各有春秋，总是令人眼花缭乱。

这时困扰大家的问题就来了，到底是该如何让选择适合自己的感冒药呢?是选择中药、西药、还是中西结合的药物呢？纯用中药，副作用很小，但是疗效不明显，整个治疗感冒的周期比较长，不符合现代人对感冒药的追求；纯用西药，感冒好的快，见效快，但是副作用很大，不能短期内服用过多剂量；用中西结合的感冒药吧，大家不是这个行业的人员，就不了解到底应该选择什么。

这个时候三九感冒灵闪亮登场了。

我们先来看一下三九感冒灵是如何治感冒的，三九感冒灵四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦，清热解毒，提高机体免疫力。

同时其西药成分为扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状。

中西药结合能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的感冒问题。

下面我们来看一下目前国内最具影响力的几种感冒药的对比8个被调查城市中销售金额和销售数量排名分别占前10位的产品产品名称金额排名产品名称数量排名日夜百服宁8.9% 一力感冒清胶囊 3.2%泰诺感冒片7.6% 日夜百服宁 3.1%新康泰克7.5% 白加黑 3.0%2.9%白加黑 5.8% 白云山板蓝根颗粒吴太感康 4.5% 福牌克感敏片 2.8%999感冒灵 3.7% 泰诺感冒片 2.6%2.8% 新康泰克 2.4%同仁堂感冒清热颗粒快克 2.0% 双吉感冒通片 2.2%海王银得菲 1.9% 999 感冒灵 2.1%泰诺感冒咳嗽液 1.6% 百灵VC银翘片 2.1%其他53.9% 其他73.5%———————数据来源：IMS-URC2005年感冒药零售监测数据监测城市：北京、上海、广州、杭州、武汉、成都、沈阳、南京等12城市从8个被调查城市感冒药的销售金额来看，排名前10位的感冒药均为知名品牌，如“日夜百服宁”、“泰诺感冒片”和“新康泰克”等；而从销售数量来看，排名前10位的产品中出现了一些低价、常规的感冒药，如“白云山板蓝根颗粒”、“双吉感冒通片”、“百灵鸟VC银翘片”等。

从销售金额的集中度来看，排名前5位的感冒药销售金额份额占近35%，而排名前10位产品的份额超过45%，可谓集中度相当高。

从销售数量与销售金额的集中度来看，知名感冒药的价格偏高。

感冒药市场品牌集中度较高。

现在我们主要来进行三九感冒灵在行业中的竞争对手的分析（一）、三九感冒灵自身所面临的机会与挑战，优势与劣势1、机会与挑战“999感冒灵颗粒”的机会在于“中西结合”疗效快、副作用小、能够有效预防感冒的广告诉求已经深入人心，威胁在于OTC感冒药市场竞争大，没有绝对优势的企业，随时又被超越的危险。

2、优势与劣势优势：“999感冒灵颗粒”通过多年的广告宣传，“温暖，关怀企业”形象已经深入人心。

三九感冒灵中西药结合，能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的感冒问题。

三九感冒灵价位合理，能够普遍的让消费者买得起。

三九感冒灵是非处方药，在各大药店均有出售，方便大家购买。

大学生消费市场还没有打开，存在极大的消费潜力。

差异化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者，这些都是企业的优势。

劣势：是相对于那些实力雄厚的国际大企业“999感冒灵颗粒”在新药研发、市场整体布局、渠道建设上还存在不足。

三九感冒灵的广告宣传力度还不是太强，需要更多的来引起消费者的注意。

大学生是一类广大的消费群体，但是三九感冒灵代大学生中的知名度相对来说还是比较低的，我们还需要对大学生进行更深一步的了解，使我们的品牌能够深入大学生中去。

（二）、主要竞争对手分析1、连花清瘟颗粒连花清瘟颗粒清瘟解毒，宣肺泄热。

用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证，如发热或高热恶寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，头痛，咽干咽痛，舌偏红，苔黄或黄腻等。

它的主要成分是连翘、金银花、麻黄（炙）、苦杏仁（炒）、石膏、板蓝根、绵马贯众、鱼腥草、广藿香、大黄、红景天、薄荷脑、甘草。

本品对流感病毒、副流感病毒I型（HVJ-1）、呼吸道合胞病毒（RSV）、腺病毒3型和7型（ADV3和ADV7）、单纯疱疹病毒I型（HSV-1）和2型、SARS病毒、金黄色葡萄球菌、甲、乙型溶血性链球菌、肺炎球菌、流感杆菌均有一定的抑制作用。

处方药、基本药物、医保工伤用药。

优势和劣势优势：首先，它和感冒灵同为颗粒状感冒药，在病发的时候，用法符合中国传统的治感冒的方法，可以用开水冲泡服用，这样既可以把药喝下去，又可以喝到很多的开水，所谓感冒了多喝水，正好符合这一中国人的习俗。

其次，从它的主要成分来看，它属于是一种纯中药制剂，这就说明它这个颗粒副作用很小也可能没有副作用，这一点比较符合人们的购买要求。

最后，连花清瘟颗粒是处方药，也就是说必须经过医生开过要放之后才可以到指定地点去购买，由国家监管发售的，这个特点表明了特它种药品的安全性。

劣势：首先，它需要冲泡服用，这就使得它对于一些只追求方便的患者不受喜欢，尤其是当代大学生，追求方便快捷的感冒治疗方法的人数居多，随意很多人可能不选择这个药品。

其次，它是纯中药的感冒药，难免味道会比较偏苦，疗效也不会太快。

最后，它是处方药，这就使得它的购买流程更繁琐复杂了，现代人的快节奏生活可能这种药品的售卖并不为广大人民所接受，也使得它的销量更少。

2、白加黑优势与劣势优势：（1）白加黑产品“历史悠久”，品牌知晓度高。

从1995年产品上市以来至今已有15个年头，在消费者心中已成为“老字号”产品，其品牌也是人们公认的质量的同义语。

（2）生产设备及生产工艺先进。

白加黑的生产厂家是东盛集团旗下的盖天力制药有限公司生产的，专业技术人员531人占地面积18630平方米，符合GMP 要求的厂房面积达7500平方米，各类设备200台（套）。

（3）注重科研和新工艺的研究与开发。

东盛集团十分注重科研事业，每年都投资数千万元用于科研开发和技术改进。

而白加黑是其重点开发和打造的产品，质量和信誉值得信赖。

（4）白加黑独特的创意。

其产品概念鲜明，白片与黑片的概念让消费者感觉新奇。

消费者购买时大多都有求新求异的心理，具有这种消费心理的顾客一般比较注重产品的品牌、质量、功能、包装、效果等，白加黑无论从品牌还是宣传上都满足了顾客的求新求异心理。

劣势：（1）白加黑不良反应的报道，使其信任度下降。

每种药品都有其不良反应，这是无可避免的，但是一般药物的不良反应都是轻微的，而据报道白加黑可导致血常规异常和过敏性休克，危及生命。

去年三月英国媒体曝出，69种常用的非处方类儿童感冒药和咳嗽药可能带来副作用，甚至会有致命风险，由此引发了一场对药物的信任危机。

此次事件还波及到中国，2009年3月11日，某知名门户网站开展了“你是否信任白加黑、新康泰克等品牌药品”的调查。

截至当天18时，有近万人参与调查，其中58.7%的人表示“不信任”，69.8%的网民表示“不会继续购买这些感冒药”。

与此同时，北京、上海等城市各大医院也频频接到咨询电话，不少市民产生恐慌，询问感冒药到底有没有严重副作用。

（2）产品忠诚度与知晓度不匹配。

白加黑的广告做得很响，知晓度很高，而由于在白加黑上市前像三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分市场份额，而感冒药的特性决定了消费者购买时通常只会买自己熟知的品牌，忠诚度较高，因此白加黑要得到消费者青睐还是很不容易的。

（3）白加黑感冒药现在是国家规定的OTC感冒药，它的售卖必须通过医师的手中，开过处方，方可买回家用，购买流程比较繁琐，这也会减少大家对其的购买。

3、快克感冒药快克的产品功能:适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。

产品最突出特点：快克感冒药作为我们民族药企的产品，不仅对各类感冒类型都有较好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒更是有着突出的效果。

快克感冒药中不像别的感冒药一样含有右美沙芬以及伪麻黄碱等对人身体有害的药物成分，安全、健康是其最大的特点。

产品质量：快克严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领先的质量。

产品价格：每盒10粒包装的零售价订在了9元，符合消费者心理价位定价。

优势与劣势优势：快克组成成分中不含PPA，服用安全；对上呼吸道黏膜血管的选择性较强，对全身血管以及心率血压的影响很小；属于非麻醉性中枢性镇咳药，镇咳作用强，但无成瘾性。

快克感冒药作为我们民族药企的产品，不仅对各类感冒类型都有较好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒更是有着突出的效果。

快克以上述优点广获广大消费者认同。

在感冒药调查中，快克的品牌提及度位列第一，获得较高的市场忠诚。

劣势：有一定的刺激作用，使用时应当严格按照说明来使用，否则易出现不良反应，每天服用白片与黑片的总量不宜超过8片，每次服用间隔不宜小于6小时。

不可超过推荐剂量，若超过剂量，可能出现头晕、嗜睡或精神症状。

4、新康泰克新康泰克主要适应症为本品可减轻由于普通感冒、流行性感冒引起的上呼吸道症状和鼻窦炎、枯草热所致的各种症状，特别适用于缓解上述疾病的早期临床症状，如打喷嚏、流鼻涕、鼻塞等症状。

从它的适应症来看，它与999感冒灵的主要区别在于：999感冒灵主要致力于风热感冒，而新康泰克则主要致力于普通感冒和流行性感冒。

优势和劣势优势：1中美史克公司内部拥有完善的营销体系和组织结构。

对PPA事件的处理，使企业内部的沟通系统更完善，内部凝聚力更强。

2 庞大的营销渠道保存得十分完好，康泰克的销售渠道为新康泰克的崛起奠定了基础3新康泰克产品优势：●迅速有效缓解感冒症状●全新缓释技术，药力平稳释放●12小时对抗感冒，简单有效●日剂量价格经济，一天只需2.7元。

4 从它的形状来说，它属于胶囊状，使用起来比颗粒状的999感冒灵更方便，易于消费者接受。

劣势：新康泰克（复方盐酸苯丙醇胺缓释胶囊）含有PPA，也就是说，它的主要成分是西药，众所周知，西药的主要特点就是疗效快，但是副作用极大，所以它也面临了一场大的危机。

它是非处方药，也就说明它可以在各个大大小小的药店随意购买，也增加了它的不安全性。

再加上消费者对它之前PPA的抗拒，对它在市场的占有份额起到了很大的阻碍。