遵义市的经营城市分析
一、城市综合情况分析：
1、遵义市国土面积30762平方公里，辖3区两市9县和新蒲新区，户籍人口780万，中心城区人口近200万，地处于西南出海要塞，全域纳入长江经济带，贵州第二大城市，发展目标全力建设“一枢纽两中心三基地”。

2、遵义市经济发展财政收入和政府负责情况。

遵义市总体经济发展速度较快，财政收入和和一般收入增长速度都比较快，政府负债金额较大自己缺口大。

3、固定资产和基础设施投资
2017年遵义市固定资产投资2523.62亿元，比上年增长22.0%，全市基础设施投资848.09亿元，增长31.3%，拉动全市投资增长9.8个百分点。

教育投资106.44亿元，比上年增长42.0%；文化、体育投资和娱乐投资35.27亿元，增长56.7%；卫生、社会保障和社会福利投资45.9亿元，增长28.8%。

商品房“去库存”成效明显。

全市商品房销售面积1039.24万平米，比上年增长22.7%，商品房待销售面积为258.83万平米，下降27.2%。

遵义市固定资产投资在贵州省排名第二，
总体固定资产投资速度排名靠前，遵义自身工业体系比较完善，自身发展潜力和可持续性比其他地级市好。

二、遵义市场体量
1、遵义市建筑行业发展情况
遵义市2017年建筑业总产值362.97亿，同比增长38.9%,贵州省内排名第二，全市资质以上建筑总承包、专业分包，534家，施工总承包特级一家（三公司）一级八家，所以三公司在遵义是遵义市亲生儿子，遵义好项目部大项目，基本上都是三公司，特别是新蒲新区可能占一半，除去三公司还有珠海分公司，五公司在遵义都有遵义分公司，都在遵义时间蛮长做的也还挺不错。

还是在以前他们不是很主动营销的情况下。

我查了遵义是公共资源交易中心数据，2017年工程项目累计交易，1791宗，交易金额为659.1亿元，其中施工招标项目占90.85%，遵义本地企业共有126家参与，交易宗数占35.46%，交易金额占41.33%，招投标代理交易宗数占25%，交易金额占30%。

2、遵义市城市规划，城市性质：国家历史文化名城和红色旅游城
市，人口规模，2015年100万人口，2030年中心城区，160万人口，实际到2030预计人口会超过200万，城市布局形成一主三副分组团构成。

城市用地2015年8010公顷，2030年为14300公顷。

3、遵义市交通重大工程（十三五规划）
4、遵义能源建设重大工程（十三五规划）
6、遵义市公共医疗卫生工程（十三五规划）
7、遵义市全民健身服务工程
9、遵义市经济发展强劲，城市规划布局比较超强，国家投资和地方金额每年增速非常快，具备持续发展和深耕条件。

三、业主情况分析
1、房建市场分为政府机构、国企央企、民企。

2、遵义各区县工程交易量对比和政府主要采购的招投标代理机构
四、公投市场情况及下一步如何与政府对接。

1、遵义市高端市场主要被中建四局三公司中交与中铁几家长期在遵义耕耘多年的几家企业占据，目前很难一步到位的开拓。

中端市场和低端市场主要是贵州和遵义本地的建筑企业在做，企业本身实力不强一级资质的都只有八家，中端市场好项目还是有不少，1个亿到两个亿的棚户区改造项目、道桥类、EPC项目还是蛮多的，我查了近期的中标单位大部分企业自身实力一般，只是说关系方面和招投标业务量方面下了不少功夫。

还有这种项目中标评分第一名和第二名评分不少差距都蛮大的，就是说之前已经确定是中标单位，后面的都是陪标的，
陪标单位都是些小单位，后面操作空间大。

公投这款EPC项目设计和施工方案评分占40到五十，单价占20到30的样子，我们做公投这款多跟踪多投标还是有机会的。

2、如何做？（1）遵义政府这边主要的项目都是由，各级交通局、各级住建局、各级城市投资公司等自身或者通过招投标公司发布招投标任务的。

遵义几个区中任务最多就是新蒲新区和汇川区，播州区面积最大，是以后的发展中心。

汇川区主要的城市建设差不多了。

正在大规模建设的是新蒲新区。

明年的工作中心可以放在新蒲新区上。

（2）我们首先要拜访和打好关系的是新蒲新区政府采购中心、新蒲住建局、新蒲交通渠及平台公司。

同时我们要选择几家在遵义招投标业务量大的招投标公司建立战略合作关系。

例如我之前图上的规则鲁班工程造价咨询公司中标量和代理发标量都很大自身还有宁外一个马甲
业务很挺好。

他们自身在遵义时间长人脉项目量都不错同时对于公投市场也很熟悉。

这样我们就有足够的项目库可以供我们选择和跟踪。

在我们投标过程中也会提供足够的帮助。

我们适当的也要用利益交换。

（3）遵义这边每个月重点跟踪三个项目左右，年后每个月争取有一个标可以投。

就是有些标我们没有足够的把握我们也要去投一来二去就算不成我们也能够建立有用的人脉关系网。

重点投棚户区改造、路桥、EPC的1到2亿的项目，数量多我们的机会自然也大了，时间长点一年下来运气差也会中两个吧。

（4）遵义公投项目付款条件和履约金这款条件大部分都还可以，外部市场环境也还不错。

仅次于贵阳地区。

（5）例如在接到一个棚户区改造项目后我们要通过这
个项目和住建局分管本项目的城建投资公司搞好关系。

项目经理和营销经理共同去做这个事情，例如我们可以搞观摩工地、搞遵义市创优或者他们住建局需要搞什么活动啊，我去赞助去参观等方式加强双方的友谊。

通过这个项目我们才能接到更多同类的项目。

同时营销经理这个时间长了跟踪的项目类型要多样，不断的补充我们其他方面的短板，多点项目类型全面开花。

当然这是很难的事情。

（6）遵义这边真的不好做。

难度系数蛮大的，我们这个营销搞的太晚了，像新蒲这边这么多项目我们之前完全没有更上，错失良机。