很实用、很全面
校企联合编写教材，才能 既符合学习特点 又符合工作实际
校企合作之课程教材
小明日记
神州数码的教材中 不仅有技术类课程 ，还有岗位角色类 课程。 我想我找到了我的 方向。
校企合作之课程教材
教学日记
基础调研和分析
神州数码很早就进 行了“以工作过程 为导向”的教学改 革。
不仅教材完善，还 为教师提供了许多 教学资源。
语音、视频、数据三 网合一是计算机网络 应用发展的方向
校企合作之实训室建设
教学日记
在实训室里上课， 学生们都很喜欢。 实训室的管理功能 尤其好，课堂管理 变得很轻松。
服务器geer
实训室统一管理 控制平台
学员区
教师机
实验组一
串 口 控 制 器
中心交换机
拓 扑 连 接 器
校企合作_让学习更美好
汇报提纲
学生就业与企业招聘现状 UIC校企合作新模式探讨
学生就业难
学习不太美好 毕业很是悲壮
蚁族
——“大学毕业生低收入聚居群体 ”，指的是毕业后无法找到工作或 工作收入很低而聚居在城乡结合部 的大学生。
企业招聘难
毕业生数量巨大
人才
毕业生难以找到找人才 到合适的工作
人才啊，人才 你在哪里？
数据来源：51job
根据前程无忧（）无忧指数数据显示，2009年9月全国 IT业有效职位需求总数为114 194个
榜单上，软件工程师依然“霸占”榜首位置，需求达20 584个，占所有IT职位需求数的18%。
十大IT技术职位
平均工资最高的十大IT技术职位的分布状况
2189 3256 3780
4272 4541 5154 6000
创新教学模式：项目实战沙盘
开学典礼
真实网络工程项目的实战，划 分团队、确定团队各岗位角色 ；
学员以小组形式进行项目的分 析、规划、实施、验证，并由 讲师进行讲解与指正，在其过 程中了解项目整体运作过程：
1、中小学校园网络建设
2、企业安全网络构建
3、中大型园区网建设
4、总部-分支机构互联
企业参观
方案讲解 团队呈现
技术实训
合影留念
合作交流
创新教学模式：项目实战沙盘
创新教学模式：项目实战沙盘
全项目生命周期
各角色协作完成
校企合作 建立桥梁
各位：为了我校网络专业的发展和人才 培养，学校决定与DCN进行全面的“校 企合作” ！ 教学改革，实现学校与企业零距离接轨 。
校企合作之实训室建设
小明日记
以路由和交换技 术为基础架构的 网络实验室解决 方案
高端实验室，培 养既懂网络又懂 研发的高级人才
今天看到了新建的
实训室，很气派。
设备很全面。如果 都会调试的话，一 定不愁找不到工作 。
锻炼学生全面 的运行维护方
面的综合能力兼顾教学与科研
今年是IPv6技术 商用元年，也是 IPv6技术人才爆 炸性需求的一年
网络安全技术、 组网与安全攻防 技术演练
无线技术是网络 技术中最具强大 生命力的方向之 一
• 售后工程师：扎实的理论基础和动手能力， 特别是对复杂环境、故障的实践经验，良 好的职业素养，一定的沟通能力。
项目销售人员工作流程图
十步法
十、下单回款 九、投标中标 八、设立标准 七、建立同盟 六、标准确立 五、初步认可 四、竞争力评估 三、客户分析 二、项目确认 一、获得信息
绩效考核—神州数码员工KPI
动手能力和工作经验是学生就业时最大的短板
全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试
高级
全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试
中级
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试
初级
IT类职位TOP 10
现有网络实训室 人才就业方向单一 绝对职位数量较小
以角色培养为核心的校企合作
学生实习 一考四证
课程开发 角色培养 考点建设
技能教室 师资培养
以工作流程为顺序、以岗位需求为导向的课 开发模式
企业典型岗位分类 岗位能力需求分析 岗位工作流程分析
人才培养方案 教材与教辅
项目销售的学习课程
《项目销 售十步法》
《网络行业背景分析》 《网络规划与设计》
《项目演讲技巧》 《商务礼仪和职业形象》 《求职和面试技巧》
7902
测试工程师 高级程序员 数据库管理员 软件/网络/游戏设计师 系统分析/设计师 项目经理 高级顾问和软件架构师
0
2000 4000 6000 8000
CIO/CTO
数据来源：IT168
汇报提纲
学生就业与企业招聘现状 神州数码校企合作新模式探讨
以角色培养为核心的校企合作
学生实习 一考四证
课程开发 角色培养 考点建设
技能教室 师资培养
角色培养要面向岗位
角色培养要面向岗位
参考资料1： 神州数码岗位序列
参考资料2： 神州数码岗位说明书
企业的岗位类别
• 市场类：销售、市场 • 技术类：研发、测试、售前、售后、维修 • 职能类：财务、商务、行政、人力资源
具体岗位的需求是什么？
• 项目销售人员：一定的技术知识，非常好 的社交礼仪、人际技巧和沟通能力，良好 的职业素养，演讲和呈现技巧。
校企合作之实训室建设
校长日记
尤其先进的是： 通过DCN提供云实 训平台，可实现学 校间的实训资源共 享。
校企合作 建立桥梁
各位：实训室建设是第一步！ 教育 最重要的问题是要解决“教什么 ?”的问题，专业课程的建设是合作重点 。
校企合作之课程教材
小明日记
今天看到了实训室 配套教材，是学校 的老师和公司的讲 师共同编写的。
典型职业活动调研分析
专
家
核心课程结构设计
论
证
教学指导方案制定
教材教辅编写
1、出版教材 2、实训手册系列 3、讲师指导手册 4、PPT课件 5、多媒体资源库
企业典型岗位群 典型职业活动分析表
核心课程一览表 教学指导方案 教材与教辅
校企合作 建立桥梁
各位：解决了“教什么？”的问题之后 ，紧跟而来的是“谁来教？怎么教？” 的问题。
校企合作之师资授课
教学日记
上周参加了DCN的 师资培训。 神州数码的师资培 训内容很丰富。
企业也有大量的岗位需求 但是招聘不到合适的人才
企业用人需求旺盛
急需优秀划 桨手，具有 比赛经验者 优先录用！
企业难以很快招到 “适岗”的人才
企业选材的需求是什么？
1、技能型人才 vs 学历型人才 2、需要有一定基础和实践经 验的学生 3、适应社会能力强 团队意识、组织协调能力、 沟通能力 。。。。。