•新郎品牌传播主题 •整合行销传播
•新郎品牌价值主张
以上核心内容：
•品牌2000年度三大目标 •以市场、形象体系为中心 的品牌竞力提升系统
•一个品牌传播核心
新郎西服XX年品牌建设构架
新郎品牌2000年度三大目标
•三大目标：品牌目标、市场战略目标、销售目标
1、品牌目标：
•品牌形象综合认同度针对目标人群偏差率低于20%
新郎西服XX年品牌建设 构架
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2020/11/15
新郎西服XX年品牌建设构架
目录
•西服产品针对消费者价值影响图 •新郎西服的知名度与选择度 •新郎品牌的品牌亲和力 •新郎品牌联想 •顾客对新郎品牌的综合评价 •专卖店对新郎公司的评价 •新郎西服SWOT分析 •新郎品牌构建之道 •新郎品牌构建模型 •新郎品牌2000年度三大目标 •以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统 •一个传播核心 •2000年度新郎品牌建设工作计划
•进入山东市场西服产品消费者选择目录群综合排名前三位。
•品质认知度（含服务、价格、产品档位、产品质量等）综合偏差率低于30%。
•山东市场销售占有率5%。
2、市场战略目标：
•巩固山东根据地市场，从推行网络体系、市场结构优化、服务体系建设入手，
从区域市场着手试行。
•市场区域战略。进行市场结构分析，划分三类市场，包括重点市场和潜力市
资源水平、销售执行力为目标；二类如省外市场进入时选择的重点市场。
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新郎品牌构建之道
品牌建设是一个企业综合竞力的提升，涉及产品力、市场力、形象力、执行力 和品牌驱动支持力方方面面的要素；企业亦是一个复杂的系统，受内外许多因素的 影响，以一般线性思维的方式，难以有效解决问题，常常顾了这边，丢了那边。或 不了了之，困此我们必须寻求一种综合解决之道。
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新郎品牌构建模型
新郎品牌三大目标
•品牌目标
•市场战略目标
•销售目标
•产品竞力
•网络体系
•市场结构 •优化
•服务体系
•济南市场 •切入成立 •营销中心
•销售计划 •管理销售
•政策
•形象力 •四层面
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•巩固山东根据地市场为 •省外市场进入奠定基础
霍尔三维结构，一种处理复杂系统问题的思维方式，他把系统的问题按逻辑维、
时间维、知识维三个方向同时展开，将原来复杂的、无法着手处理的大问题，分割
为相互存在一定联系的相对易于处理的小问题，同进由于这种方式具有明确的结构
性特点，处理问题可以有条不素，面面俱到，不会造成遗漏或重大失误。 这种思想
方法很重要的一点，这是为如何从多角度处理一个复杂的问题提供一个模式。
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新郎西服的知名度与选择度
高
知道 •
•新郎品牌的位
※
置
•新郎品牌适当的位 置
※
低
认同
高
•新郎品牌在山东市场具有较高的知名度 •由一于品牌在消费者心目中缺少可评价因素和对品牌形象仍具 有就一定的模糊性，导致认同度不高，从而影响选择度。
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•专卖店对新郎企业、产品、广告宣传等均有较高评价。
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新郎西服SWOT分析
优势： • 既有四大优势 •品牌知名度 •品牌具有规划 •市场网络控制形式 •顾客满意经营，认真考虑消费者 的问题
劣势：
•企业规模 •品牌代表性 •产品更新、研发能力 •企业形象认知 •市场份额与市场地位 •人力资源 •信息管理 •品牌在消费者心目中缺乏可评价因素
新郎西服的品牌亲和力
亲和力强
•
亲和力弱
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知名度低
•雅戈尔 •杉杉 •新郎 •红领 •仙霞 •耶莉娅
知名度高
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新郎品牌联想
提及新郎品牌，消费者的联想是： •新郎品牌是高品质、中档价位的西服 •山东名牌，面向未来的企业 •服务领先，免费干洗第1家 •是新婚男士一个理想的牌子 •对品牌内涵缺少评价 新郎品牌尚处于品牌“利益”的层面上，品牌战略重点已从产品或服务，这
机会： •消费者对各个西服品牌缺少较 高忠诚度 •服务能力可占先性，消费者对免 费干洗服务的认可 •高品质、中档价位的西服有巨 大的市场容量 •有企业第二基础的大力支持
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问题：
•市场竞争度高 •竞品技术变化 •市场网络控制力 •市场结构明晰问题 •服务体系的构建 •销售管理能力 •销售执行能力 •销售队伍人员素质 •顾客对品牌联想的一定程度的模糊认知 •市场需求与生产能力的矛盾 •专卖店快速增长与经营资质的矛盾 •扩大外延，追求数量型增长与做强企 业的矛盾
个物质实体的方面转移到顾客满意的方面上来。 新郎品牌应丰富品牌内涵的构建，着力品牌个性的强化，在某种程度上，尽
可能脱离婚庆西服的联想，推进品牌向“人性层”的迈进，进入这一层才算是名 牌，它追求的是与消费者情感的贴近和心灵的沟通，解决这一问题，我们设计的 重要的两个工具是品牌形象的设计与传播和文化渗透。
场、一般市场、问题市场。选择重点市场和潜力市场，从推行网络体系服务
体系入手，进行营销管理试行，导入规范化经营。让一部分专卖店脱杀端云,
并以此带动二、三类市场的执行，带动的核心利益点是销售政策的倾斜，利
益的运景，是由把握市场而带来的销售与利润的增长，带动二、三类市场执
行的前提是对经营人员的培训。
•战略重点市场确立两类：一类如济南市场，该类市场以提高品牌地位、人力
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专卖店对新郎公司的评价
87 65 4 3 以顾客为中心 善于广告宣传 善于创新 了解新郎公司情况 合乎时代潮流 完全支持专卖店 市场竞争力强 值得信赖
2 10 不以顾客为中心 不善广告宣传 无创新 不了解 不合乎时代潮流 不支持专卖店 市场竞争力弱 不值得信赖
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顾客对新郎品牌的综合评价
87 65 4 3 2 10
以顾客为中心
不以顾客为中心
善于广告宣传
不善广告宣传
善于创新
无创新
了解新郎公司情况
不了解
合乎时代潮流
不合乎时代潮流
销售网络完善
不完善
服务职能完善
不完善
市场竞争力强
市场竞争力弱
值得信赖
不值得信赖
•新郎西服以高品质、中档价位和服务的高水平，使顾客购买后满意度高，但潜 在顾客对新郎的品牌认知较为模糊。