区域市场开拓方案
近几年建筑类行业发展缓慢，为了公司发展及个人目标实现，我们不能局限于济宁市郊区，要向各县区甚至是外市区寻求新的沃土，现把我自己的一些想法写出来，请各位领导及同事分享并批评指教。

首先不放弃济宁市区，一些好的项目比如公建项目，如济宁医学院附属医院、霍家街小学黄家街校区、棚户区回迁等进行跟踪。

可以承揽防火门窗、进户门、防火卷帘等工程，甚至水电暖、路面、管道等。

对上述项目或类似项目做好进度跟踪，什么时间介入，介入后进行一系列推介等。

对金乡、鱼台市场进行考察定位，一是选定一些在本地相对大型、信誉度高的企业，这些企业在资金上相对有保障，能按合同节点拨付，即使工程款没有及时到位，也不会出现耍赖皮的情形，积极沟通后会有好的结果，公司能够顺利回款。

二是县政府主导的公建项目，与济宁市区公建类项目类似，了解情况后可以进行投标，这些项目资金有保证，工程完工就能回款，公司承受的资金压力小。

在项目跟踪、洽谈的过程中肯定会遇到问题，在问题面前磨练自己，增长能力；过程及时向领导汇报，利用各方资源完成项目中标。