运营总监薪酬方案
为落实公司目标管理职责制，确保完成公司各项销售任务目标，提高公司经济效益，完成经营目标，特制定本薪酬考核方案。

一、职责权限
1.建立规范、高效的运营管理体系及流程；
2.负责规划终端门店运营管理的整体运营把控，制定运营策略、方案并监
督执行，达成运营目标；
3.负责公司运营中心各团队的建设指导，人才培养并为运营团队考核机制
的建立提供支持；管理并激励所属部门的工作绩效。

4.分析运营数据，基于公司的现有发展，整合内外部资源，不断调整优化
运营工作，以提高终端人员管理体制为责任；
5.参与品牌建设、产品战略方向等营销策略的制定和执行。

6.协调并解决本部门与公司其它部门之间的协作关系，同时能很好的领导
本部门人员以积极态度提出合同化建议。

7.合理控制整体运作成本及各项管理费用，有效执行公司各项管理制度与
规范各项流程
8.服从上一级领导的工作安排，并能做到及时有效完成。

二、工作内容
1、制定月度、季度、年度运营发展战略及规划。

2、根据区域不同情况，量身制定运营机制。

3、根据实际情况制定月度、季度、年度区域及门店业绩、利润目标。

4、对公司负责月度、季度、年度投资回报率。

三、薪酬组成及考核指标体系
运营总监的考核指标主要指岗位薪资考核指标，包含业绩指标及管理指标。

1、薪酬组成
1.公司根据已确认的经营发展规划和销售计划制定本考核指标体系，同时参
2.1“年度分红”：发放时间为每年3月16日（如遇国家法定节假日，顺延
发放）。

2.2“新开店投资安全”：以市场培育及保障公司投资安全为出发点，从运
营团队正式履职起，如有新开门店，其考核时间为开业的第七至第十
二月期间进行考核。

如满十二个月后，如有某一门店无法实现盈利、
公司进行门店调整（可能提前调整），相关岗位薪资将直接扣除10%。

因考核需要，相应岗位薪资在第6个月开始发放。

2.3“团队建设”：主要指运营人员流失率（流失人员/每月总人员），范围
含店主任级别以上人员。

2.4“市场拓展”：以季度任务进行考核，按季度发放即第三个月发放上一
季度的相应岗位薪资。

2.5若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公室进行审
议，确定相应处罚。

五、考核结果在薪酬方面的运用
考核结果将作为运营总监的月度、季度绩效奖金发放、年终分红依据。

例：新履职运营总监岗位薪资基数为10000元，其岗位业绩考核完成率分别为：1）利润完成率120%。

2）销售完成率120%。

3）市场拓展完成120%（季度考核）。

4）新开店投资安全95%（新开店满6个月后考核）。

5）运营费用节省10000元。

6）团队建设（流失率）15%。

7）门店标准化KPI得分90分。

1、普通月度岗位薪资应为：
5000（利润）+500（销售）+1500（运营费用）+500（门店标准化）+1000（团队建设）=8500元。

月度分红：
250（利润）+25（销售）+500（节省费用分红）+25（门店标准）=800元。

年度分红储备金为：
250（利润）+25（销售）+500（节省费用分红）+25（门店标准）=800元。

2、如入职满一个季度，且市场拓展完成率为120%，则第三月岗位薪资为：
5000（利润）+500（销售）+1500（运营费用）+500（门店标准化）+1000（团队建设）+500（市场拓展）*3=1000元.
季度（第三个月）分红：
250（利润）+25（销售）+500（节省费用分红）+25（门店标准）+25（市场拓展）*3=875元。

年度分红（第三个月）储备金为：
250（利润）+25（销售）+500（节省费用分红）+25（门店标准）+25（市场拓展）*3=875元。

3、入职及新开店满6个月少于12个月，且新开店投资安全大于80%，则
第六月岗位薪资为：
5000（利润）+500（销售）+1500（运营费用）+500（门店标准化）+1000（团队建设）+500（市场拓展）*3+1000（投资安全）*6=16000元.
六月分红：
250（利润）+25（销售）+500（节省费用分红）+25（门店标准）+25（市场拓展）*3+50（投资安全）*6=1175元。

年度分红（第六个月）储备金为：
250（利润）+25（销售）+500（节省费用分红）+25（门店标准）+25（市场拓展）*3+50（投资安全）*6=1175元。

六、附则
1、本公司再经营环境发生重大变化时，可修改本责任书。

2、公司总经理、人事行政部对目标责任书的执行情况进行过程监控。

3、本责任书自签订之日起生效，责任书一式两份，公司与运营总监双方各执一份。