二、寻乌脐橙的特点： 果实颜色橙红鲜艳，香气浓郁， 品质极优，风味独特，营养丰富。具有以下的几个特征：
1.色泽： 寻乌脐橙皮面橙黄光滑，颜色新鲜、清新。 2.体积： 因为日照多，发育正常，果肉营养充足，其味鲜 甜；75--90mm规格的果径每片果园占86.8%以上。 3.弹性：寻乌脐橙用手指轻压果皮，有弹性的感觉，果肉 饱满。 4.窝底：寻乌脐橙底部内凹，成熟好，水分多。
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天津市红旗农贸综合批发市场有 限公司
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以上原始数据来自各大脐橙网站，经
过统计分析，大致如上，可能存在些许纰 漏，欢迎指出！
目录
一、创业策划目的 二、创业环境分析
三、 SWOT分析 四、网络营销推广
五、客户关系管理 六、创业计划实施 七、费用预估 八、物流管理
安远脐橙简介
安远县气候温暖，雨水充沛，无霜期长，昼夜温差大，属 中亚热带季风天气，年均匀气温18.7℃，年均匀降雨量1640 毫米。具有得天独厚的气候资源优势，非常适宜脐橙生长。 安
远被农业部列为全国优质脐橙优势区域，赣南脐橙生产核心主 产区。其中安远南部地区，如孔田，三百山，鹤仔等地广泛种 植;又以孔田，三百山两镇最为有名。 由于其得天独厚的土壤 条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，质脆嫩， 橙香浓郁，爽甜可口。可食率达70%，肉质脆嫩、化渣，风 味浓甜芳香，含果汁60%以上，可溶液性固形物含量12%以 上...
信丰脐橙简介
信丰脐橙被誉为“橙中之王”，果皮橙色，大而无核，色
泽鲜雅，肉质脆嫩，甜酸适中，风味清香，素有“脐橙进房香 满堂”之誉，营养丰富，堪称果中佳品
信丰县地处赣南中南部，四周群山环绕，中部地势低平，
有“七山半水半分田、一分道路和庄园”之说，它属中亚热带 季风湿润气候，日照充足，降雨较多，年均日气温19.2℃， 年均降雨量1500毫米。信封发展脐橙的最大优势具体如下：
此外，安远注重科技合作，寻求外部技术支撑，长期以来 与华中农大、中国柑桔研究所、江西农大、江西省农科院等科 研院校建立了合作关系，聘请了国内知名柑桔专家作为产业技 术顾问；建立完善了县、乡、村、基地四级技术推广体系，加 强了技术指导服务；大力推广了高位定干、大枝修剪、营养液 保果、配方施肥、简易贮果、病虫害综合防治、低成本栽培等 技术。 创建了有机脐橙示范基地，基地升级优化成为一大亮点。
创业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划目的
赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光 洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得 到国内外知名人士、专家和国家有关部 门的高度评价和肯定。1987年，信丰县 朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优” 称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国 家农业部“优秀农产品”称号。随着现 代物流的发展、电子商务的发展，我们 大有必要借助这些东西将脐橙推向全国， 继而推向世界，打造成赣州乃至江西的 一张响亮的名片！
赣南脐橙网络营销创业计划书
脐橙顾名思义就是一种长得像肚脐眼的喜温
暖、湿润、短日照的亚热带果树，赣南脐橙则是 因为赣南地区得天独厚的地理原因而享誉世界。 赣南脐橙含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑 制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进 血液循环，降低胆固醇和血脂；经常食用橙子对 预防胆囊疾病有效；此外橙子发出的气味有利于 缓解人们的心理压力，但仅有助于女性克服紧张 情绪； 研究显示，每天喝3杯橙汁可以增加体内 高密度脂蛋白(HDL)的含量，从而降低患心脏病 的可能,橙汁内含有一种特定的化学成分即类黄 酮和柠檬素，可以促进HDL增加，并运送低密度 脂蛋白(LDL)到体外。因此毫不夸张地说赣南脐 橙是居家旅行、强身健体最佳选择，作为赣南脐 橙的杰出代表寻乌、信丰还有安远是最负盛名。
寻乌脐橙简介
1.气候：寻乌气候温和，雨量充沛，光照充足，四季分明， 夏无酷暑，冬无冻害，有森林和自然植被覆盖，还有东南海洋 性气候调节，无霜期长。
2.环境：县内无工厂矿山烟尘及工厂废水的污染，空气清 新，水质优良。
3.土壤：红壤土，疏松透气，土中更含多种微量稀土元素。 4.温差：寻乌是山区，昼夜温差大，有利于果实糖分和维 生素C的积累，促进果实着色，提早成熟，提高品质。 5.种植： 实施“三大一篓”（大穴、大肥、大苗、营篓） ， 鼓励果农使有机肥料、生物肥料。
竞争分析
竞争的种类，有不同的方式。竞争的效果, 是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态, 是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。为 进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州 和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。 现在好多地方都有脐橙,而且各自都有自己的 特色,所以竞争也十分激烈,我们的产品要做出 特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾 客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。
1.温度 自有资料以来还没有出现过-7℃以下的低温天气。冻害机 率较低，是信丰发展脐橙的优势之一。 2.降水 脐橙要求年降雨量1000毫米以上。信丰年平均降水量为 1510毫米左右，完全能满足脐橙要求。 3.光照 脐橙属耐阴性较强的果树，但光照与脐橙高产优质关系密 切，光照不足，脐橙生长结果和果实着色都较差。信丰年平均 日照时数为1660小时左右，能满足脐橙的要求。
创业环境分析
网络市场环境分析 产品分析 竞争分析 网络消费者分析
网络市场环境分析
1.现在市场上的特产销售特别混 乱，如没有厂名厂址的三无产品，包 装低劣、档次不够，假冒现象严重、 管理不规范，价格、回扣的现象也很 严重。因此消费者对特产的印象不是 很好。
2.很多正宗特产企业现在基本形 成了区域品牌，由于地区保护和管理 的复杂性，特产企业无法将正宗的特 产销售到全国各个城市。
地区 江西赣州南北大市场 江西省赣州市寻乌县
最高价 6.00 5.00
单位：元/千克
最低价 平均价
1.60
3.80
1.00
3.87
江苏无锡天惠超市股份有限公司 7.00
3.00
4.76
广东汕头农副产品批发中心市场 5.00 北京朝阳区大洋路综合市场
8.00
2.00
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南京农副产品物流配送中心有限 公司
产品分析
1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤 维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋 白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营 养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用 具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和 放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗 癌、延年益寿之功效。