佰草集策划书一、市场环境分析。

（一）国际市场分析2009年，全球化妆品行业的零售额达２５３亿美元，而且持续５年强劲而稳定的增长趋势，尤其从１９９７－２０００年，以每年１１．７％的增长率递增。

另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

虽然近５年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。

各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场３５％的份额，比较著名的品牌有露华浓的ｓｋｉｎｌｉｇｈｔｓ和ｓｈｉｎ－ｂｒｉｇｈｔｅｎｉｎｇ系列，ｌｖｍｈ旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达３０％，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。

为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。

使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近５年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命ｅ及芦荟的三合一彩妆品。

一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。

（二）国市场分析1我国化妆品行业的发展概述基本状况从化妆品工业地区分布来看，我国的化妆品工业主要集中在沿海地区。

这些地区工业比较发达、原材料等配套条件比较好。

如市化妆品生产企业现已有200多家，年产值达几十亿元。

珠江三角洲、义乌和潮汕地区被称为国洗涤化妆品三大生产基地。

从化妆品市场份额来看，国外化妆品企业纷纷抢占我国市场。

自1998美国雅芳公司在从化经济开发区投产以来，法国欧莱雅、美国CCL公司和玫琳凯、日本资生堂、德国妮维雅等均在国建厂或扩线。

国外化妆品企业看好我国市场，并占领着相当大的市场份额。

从化妆品的品种结构来看，护肤用品是主流产品。

我国化妆品的消费结构是护肤品占37%，洗发用品占27%，美容类占26%，香水类占10%，护肤用品仍为主流，尤其防晒美白用品成为市场关注热点。

呈现出的新变化（1）、企业环境变化。

2007年颁布的《化妆品标准管理规》和《2007年化妆品卫生规》，新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业。

如今在经济危机的大环境下，化妆品行业在面临危机的同时也面临重大商机。

2008年7月，化妆品行业在国际巨头多次调价的基础上已经将部分化妆品生产企业淘汰出局，并且在进一步规秩序。

（2）、化妆品市场发展趋于理性。

2008年受金融危机的影响，加上出现的一些食品事件，使得2009年的化妆品市场可能会受到一些冲击。

化妆品渠道会泾渭分明，化妆品在后续的市场运作更多的是如何细化售后服务的跟进工作。

农村市场将进一步发展，化妆品行业的生产空间将进一步放大。

同时，化妆品专营店类型的产品将会重新洗牌，产品不再停留在以往的概念基础上，需要的是质量上乘和时尚兼具的产品。

2我国化妆品行业发展趋势目前我国化妆品产业已经取得了较大的发展。

化妆品的研究与生产日新月异，突飞猛进，质量优良、使用方便的各种化妆品产品层出不穷。

当今我国化妆品产业呈现以下发展趋势。

垄断趋势改革开放以后，化妆品产业吸引外资15亿美元以上，建立三资企业570多家。

目前我国化妆品合资企业的化妆品年销售额达170亿元以上，占我国化妆品市场销售额50%的以上。

化妆品合资企业的迅速发展，其销售额的大幅度上升，使我国化妆品市场出现了集中垄断趋势。

由于市场上竞争对手实力相差悬殊，收购、重组使得我国化妆品市场的垄断趋势更为明显。

地域趋势我国化妆品生产企业和销售市场主要集中于沿海地区，且销售市场逐渐向中西部地区发展。

在沿海地区中，已成为全国化妆品产销大省。

目前省持有化妆品生产许可证的企业达2000余家，约占全国化妆品生产企业总数的一半左右，成为省新的经济增长点。

产品结构趋势从我国化妆品工业的产品消费结构发展趋势看，美容类化妆品和特殊用途化妆品，以及尚未列入的男用化妆品和婴幼儿化妆品必将会有较大的发展，其市场前景广阔。

NIVIA、Bio-therm等国际知名化妆品品牌都加大男式化妆品研究的力度。

男式化妆品市场潜力巨大。

尤其是运动型化妆品在具备防汗、保湿、消炎、杀菌等独特功效后将具有更大的市场潜力。

消费趋势第一，市场层次化日益清晰。

我国化妆品市场层次更为丰富，如普妆品市场、专业护理用品市场、儿童用品市场、男士用品市场、中老年用品市场、高档或低档护肤品或者换个角度，如洗发水市场、洗面奶市场、美容院市场、特殊护理市场等等。

第二，消费层次化日益个性化。

化妆品的消费群体正逐步年轻化，随着资讯的日益发展，女性对美的理解不断加深，对产品提出了更多、更为个性化的要求。

化妆品企业OEM发展趋势强劲我国劳动力廉价，再加上化妆品原料价格低廉、生产技术含量不高，那些没有能力做品牌的化妆品企业可以充分利用其生产优势与各大公司合作，实现贴牌经营，这其实对化妆品企业来说也是一个极佳的机会。

3我国化妆品行业存在的问题化妆品市场是一个进入简单、成长困难、竞争激烈的市场。

虽然我国化妆品产业发展很快，成绩不小，但是目前存在的问题也很突出。

（1）、产品科技含量不高，质量难以保证我国的化妆品行业以中小型企业居多，在产品研发、技术创新上投入不够，在科学配方研制和开发方面仍处于仿效阶段。

一些小厂由于资金少、技术落后，相对而言对皮肤的伤害稍大，有的尚达不到国家的卫生检疫标准。

而国外化妆品企业一般都有庞大的科研机构，设备一流的实验室，新产品研究开发投入大。

全球性的环境恶化正威胁着大自然的生态平衡和人类生存，保护环境的浪潮已席卷整个世界。

为了人类自身安全及种族繁衍，国际有关环保组织已要求化工企业对一些有害化学合成物限用甚至禁用。

化妆品企业也在考虑从环保角度控制氧化剂、防晒剂及色素等。

由此开发的绿色环保的化妆品成为市场上的热点产品。

如今的消费者更加注重绿色、天然、有机以及功能诉求等方面。

如何加大研发力度，从而提高产品质量和产品档次，在很长一段时间仍将是国化妆品行业努力解决的问题。

（2）、品牌知名度低，营销手段滞后随着国外著名企业的进驻，我国的化妆品企业已经身处于一个国际化的环境中。

然而，品牌间的品牌力对比悬殊，合资和独资企业生产的化妆品在国市场上占主导地位。

目前，我国还没有年销售额突破亿人民币的大品牌。

而欧美大的化妆品公司，每一个公司一年的销售额都在一亿美元。

国的化妆品企业营销观念意识不够，也没有建立健全灵活的渠道管理及经销管理机制，在渠道的开发与维护方面，企业的监管机制也不够成熟，导致渠道串货现象严重。

众多国品牌还在依靠流通方式，严重依赖经销商分销，这种做法，同渠道的发展方向不相吻合。

随着消费自主意识的迅速增强、各种法规的出台也给化妆品企业带来了新的压力。

同外资化妆品企业的竞争中，外企所具有的竞争优势是显而易见的，诸如强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造、营销策划等能适应不同层次的需要。

4我国化妆品市场分析和预测国产化妆品针对不同的消费人群美容学校认为在产品研发上更应该注重功能性。

我国传统的中草药中，有些药材成分具有良好的保健、养护作用，一些化妆品品牌在新品研发上，其配方中添加了从中草药纯植物中提取的精华元素，起到润肤、养颜、防皱、护发等独特的效果。

佰草集把中草药与现代生物技术的最新成果有机融合形成独特的配方，成为一枝独秀的产品，得到消费者的认可。

同样突出“草本概念”特色的还有堂、索芙特、美加净、娇兰佳人等品牌。

中国美容化妆品市场走向与趋势抓住国二、三线城市及农村逐步增大的消费潜力的机遇，是多数国产化妆品企业实施的市场战略。

把品牌逐渐做大，是不少国化妆品品牌选择的成长模式。

我国城市消费品零售额同比增长14.8％，县及县以下消费品零售额同比增长16.0％，表明国市场销售平稳较快增长，县及县级以下增长快于城市。

维婕娜化妆品就是采取这样的发展战略，比较成功地走出了自己的品牌发展之路。

上世纪90年代，维婕娜化妆品从化妆品批发业务起步，经过十年的苦心打造，他们自主开发的“黛妃”品牌在国建立了一定的知名度，并已达到年销售额过亿元的业绩。

目前，戴妃在东北、华北、西北市场的年销售额以10％的速度递增。

该品牌由于进入百货渠道早，市场培育期长，品牌销量一直都保持良好增长的势头。

国产品牌应在专业化细分市场中寻找合适的定位和突破口。

在与跨国企业进行竞争时，采取跟进策略难以取得优势，最有效的办法是进行差异化竞争，只有突出专业产品的竞争优势，打造专业化的具有竞争力的品牌，中国美容化妆品市场走向与趋势才能有效积累开发多元化产品结构的实力和水平。

重多的美容培训、美容学校成为了消费大户，使中国成为全球第三大化妆品销售市场。

但是中国人均化妆品消费水平不足与世界平均水平仍有着不小的差距。

因此不少学化妆学美容的行业资深美容培训机构与美容学校专家预测，我国化妆品行业具有广阔的市场空间，从事美容化妆将有着巨大发展潜力。

二、消费者分析。

爱美是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化妆品也大行其道，成为爱美者追逐的宠儿。

现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显提高，很多女性觉得现在生活压力大，容易衰老，要好好保养，日益激烈的竞争促使女性越来越关注自己的“面子”问题。

还有很多女性觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更快乐、更自信。

因此，本文对化妆品消费者的行为进行简单的分析。

关键词：女性化妆品消费特征莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一脸，女人又给自己一脸。

”换句话说就是女人有两脸，一是老天给予的，一是自我期望的。

很多女性心中常有一种“唯我”意识，最希望自己是“与众不同的一个”。

随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。

“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。

（一）消费者化妆品购买的影响因素1、易受促销、广告等市场氛围的影响一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8％。

调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。

”2、易受到人为氛围的影响爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。