能 源
石油天然气行业的上游联合
戴维
Ｍ斯坦恩胡布尔
石油天然气行业至少有五种不同的联
合
莲花与
施乐的经验
石油和天然气行业的联合很有可能会在未来几年中带来数百亿美元的股东价值并为全行业带来新的增长契机
从而成为最早的在整个地区联合经营的大石油公司
Ａｍｏｃｏ公司在路易斯安那州与从事地震数据与资源定位业务的ＡｕｓｔｉｎＣｈａｌｋ公司以及太平洋资源集团（ＵＰＲ）也建立了联合
Ｔｅｘａｃｏ与其他公司携手建立了蒂普斯达（Ｄｅｅｐｓｔａｒ）财团
缩短经营周期
在今后五年里
根据最近的调查
管理人员中有８４％的人把联合而不是内部动作列为改善业绩的主要因素（图示１）人们往往更倾向联合
联合经营的方式常常能避免一些相关的税务
同时使双方母公司都能保留一定的石油储量
对一些参与联合的公司来说弥补缺陷
对其他公司来说
企业间的联合为业绩改善带来了新的机会
联合预示了获得高额利润的前景联合就能带来大约４００亿美元的股东回报１００亿美元来自大石油公司与专业石油公司的合伙关系其他地区也显现出巨大的潜力
尽管联合在经济上具有很大的吸引力但只有２０％的石油公司认为它们能够熟练地使不同形式的联合适应特定的目标
应（图示２）因为这一点正是石油公司实现股东回报所必需的技术
对上游的石油行业来说
与专业型公司联合
生产商与供应商建立具有优势的网络
（ＯＢＯ－ｏｐｅｒａｔｅｄ ｂｙｏｔｈｅｒｓ）
一
这些资产来自广泛不同的业务活动
降低劳动成本
提高投资回报在达到最
佳状态时
由于北美油田已发展到了饱和状态
合并合资企业在生产已经达到顶点壳
牌石油公司和
（Ａｌｔｕｒａ）合资企业以及壳Ａｍｏｃｏ在得克萨斯西部的珀马盆地组成的阿尔图拉
牌石油公司与美孚石油公司在美国西海岸结成的伙伴关系就是实例合并可以采取几种形式资产和地下石油储备都合在一起
其中每一合伙者保有对石油储备甚
至还有资本设备的所有权但
这也存在着更多的障碍满足法规要求以及劝说少数股权持有人接受合并都会有许多困难
母公司必须迅速采取
行动以使每一组织的破裂减小到最低限度
谁将领导新的实体资本如何分配
）
如更妥善的供应商管理等
北美石油开采和生产业的联合类型
北美石油开采和生产业的联合类型
在我
们的调查中在北美或其他地区即根据各地区的结构优势地理知识在此基础上即新时代大型公司下图（附图１）表明哪一联合模式最适于某一类型的内湾在那里规模和基础设施
在通过合并而为北美石油天然气行业所带来的２５０亿美元的股东价值中其他来自采用于最优化的经营手段和更集约化地利用现有财产
阿尔图拉公司可望把生产每桶油（ＢＯＥ）的成本减少
５０％（据公开资料）
从而使阿尔图拉公司能够实现一种可与诸如Ｔｏｒｃｈ０
１ａｎｄＧａｓ之类专业生产商的业绩相当的工作成果以奖励为驱动的但这在石油业的其他领域已相当普遍了英国石油公司与美孚石油公司希望通过把它们在欧洲的炼油业务和市场业务联合起来从而节省５亿美元以上的成本与专业石油公司的联合如果说联合协议使重复性油田资产和经营更趋于合理化
诸如低成本经营技术合并在一起
石油公司希望重现巨型药业公司通过利用有创造性生物技术公司的创业文化或普药生产商精干的业务方式所达到的效果联合网络但需根据资源发展整合的工程管理及其他为新时代大型公司创造优势的技术予以补充的那些地区那里结构优势的范围有限（见表左俩）内湾业主或者（相对于成熟资产而言
剩下的几中联合类型外部供应以及由他人经营的方式可以适合于许多类型的内湾 见蒂莫西
戴维格利与罗恩麦肯锡季刊
在石油行业商
业做法和成本结构结合在一起在这
里Ａｍｏｃｏ公司与联合太平洋资源集团建立了一家各为５０％的合资企业
联合太平洋资源集团带来了开发该油田所需要的立体钻井等技术诸如水深的墨西哥湾诸如在阿拉斯加的北方坡地在北美各地都存在着大型石油公司与专业石油公司联合的机会但发现大片大片诱人的土地由大型石油公司控制着就规模复兴公司在加拿大的白垩纪内湾享有优势帕斯利公司在得克萨斯西部的斯普雷贝里境内具有类似的地位拉克斯公司在墨西哥湾陆架享有经营和财务上的优势专业公司还可以在得克萨斯南部总而言之与专业公司经营者的合伙关系能够创造出１００亿美元的新股东价值在
这里对大型石油公司的挑战在于保留较小的专业公司合伙者所拥有的独特文化其
他行业在与专业公司联合方面的经验提供了一些增加成功机会的方式而对关键性地区进行控制正如制药公司由其生物技术合伙方那里精选生物化学家并通过合同规定大型石油公司也应明确指定其合伙者职员中的某一位来负责经营其资产
以使它签订的契约在放手对专业型公司的某些控制之时石油生产率）三从历史上看这些购买逐步演变为强化的供应商关对大型石油公司来说技术和方法
系和外部采办联合
供需双方在联合的过
程中互担分险具有创新意义的供应商／承包商联合的一个实
例是舒伦伯格公司与Ａｍｏｃｏ公司在北海的西北赫顿油田进行的联合舒伦伯格公司此前已在这一领域与Ａｍｏｃｏ合作过于是双方组建了一支联合工作小组揭示了
提高产量和避免报废成本的机会按比例收回其投使建立联合的技能制度化
根据我们对石油勘探和生产经理人员的调查了解，组成联合的最大障碍是对各类联合举措进行评估和谈判这是许多行业都遇到的一个问题．石油公司可以学习惠普这些公司建立了完整技能，以使其联合经验能够在整个组织内迅速为大家共享 方法与过程完整的方法｜用于指导分析和谈判的检查表意见书样稿没有投资建立联合技术的公司不趋向于拥有资源，或没有使它们成为系统而为人使用作为共担风险的回报
这一合伙关系迄今很成功两家公司都提高了产量
其中哈利伯顿公司计划投资１０００
万美元以在美孚公司所属西得克萨斯帕克斯作为回报哈利伯顿公司投入风险资本并充当整个工程的管理者钻井现场设施以及地下产品和服务美孚公司带来资产钻井现场指导和凿井建筑工程
协议就会进一步扩展到１５个卧式井美孚公司在把其资金和资源集中于其他地方的同时哈利伯顿公司在分享来自油田收入的同时扩展了其业务通过建立和管理这种创造性的供应商联合方式从而有助于公司将这种方式推广到其他领域这往往是合并联合的结果
英国石油公司在会计和财务上至少节省了３０％其他公司近来把外部采办扩展到了后勤
在新近的一次讲演中
卡罗尔预言石油公司在未来１０
合在一起某些公司最近由外部采办扩展到了后勤
公司可以根据合伙方的重要程度来建立适当的合伙关系
施乐就是一家创造性地利用联合的公司业
务联合的合资企业（诸如它与富士公司的联合）中间商或合伙者进行的战略性联
合在莲花公司
并担任经理
联合单元以起到支持
作用培训协调各业务单元之间的联系（施
乐）
内部电子数据库被用以跟踪合伙活动
为负责制定联合协议或管理协议的经理人员制定出具体的业绩措
施
那种使联合技能制度化的能力比更快更好地
建立联合的能力更为重要在谈判和构筑合伙关系的过程中
而且能在整个行业中建立起
的声誉
四
如同与波音公
司或普拉为和惠特尼公司一样系统合成者精
心安排与供应商甚至其他与经营公司相关的一系列联合和合同关系
并确保有时是优先确保使用关键性技术以及
获得必要的投入比如墨西哥湾的深水区
在那里进行勘探和开发的费用高昂且有风险
１．２亿桶以上但其开发费用至今仍高得让安德鲁油田石油储量在
人负担不起ＢＰ仍在１９９３年组成了一个由七家合伙者参加的联合体
每一合伙者都尽力使工程控制在预算内
了２０％而工程实际费用估计为２．９亿美元由Ｔｅｘａｃｏ公司发起的涉及了６０余家供应商（以及其他一些大公司）管道及水下３０００英尺的钻井提供标准部件同时使许多大公司通过共用管道设施将钻井连接到一起明确的目标和决策权但当参加者不是两家而是许多家时强化联络以及管理专有资产五他人经营大型石油公司曾参与建立了许多勘探合资企业而其他合伙人仅仅是投资者他人经营不参与经营的合作者一般只阅读一些详细的报告这种或者由我经营在后者技术和资产比如它们往往具体指出其要求的业绩水准它们可以重新调整协议中的财务或管理方式或放弃某些活动他人经营一些大型石油公司正在考虑如何精简对业务的管理监控并在经营上减少合作者从而降低行政管理开支参股方已经成为联合企业学习和分享技术及工艺技能的有效合作者要想充分发挥的潜能六
并要求高级管理人员不同层次的介入
大型合并公司与专业公司联合能够产生新的价值
在诸如墨西哥湾深水水域之类的新兴地区创建生产商和供应商网络时也应如此当合适的合作伙伴较少时外部采办和供应商建立强化关系的责任应由负责独立资产或其中一部分资产的员来承担方法的改善可以由负责资产销售和交易的经理或由负责整个少数股本开始被视为学习和分享技术及过程知识的一个工具
石油天然气行业的上游联合
地区财产的主管人员来负责
联合能够为大型石油公司提供大量的机会
并且是在新开发区域实现优势地位的主要途径
有更多的交易问题更多并能建立内部技能
将合作关系与地区战略和资产战备挂钩并尤其注重那些真正有用的联合
拉尔森墨菲特齐安为本文写作提供了帮助
戴维Ｍ斯坦恩胡布尔分别是麦肯锡公司华盛顿分公司与休斯敦分公司的主管
常绍民）。