2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
可靠 --低功耗无风扇嵌入式Intel486DX4-100（表面贴，抗振） --超低功耗:典型值5W，最大7.5W@24VDC（无需风扇） --16MB 在板表面贴DRAM（抗振性能非内存条可比） --8MB 程序存储Flash电子盘（确保组态数据不丢失） --1MB 带掉电保持的SRAM（确保现场状态不丢失） --全隔离网络接口（以太网变压器隔离，DP光电隔离） --按美国军标（MIL-HDBK-217F） MTBF 20万小时 先进 --冗余的工业以太网接口（10Base-T） --内置冗余Profibus-DP主站接口，直接集成第三方 系统 --微内核实时多任务操作系统（QNX，quick unix） --内嵌OPC 接口软件，可从控制器层连接第三方软件。 --完全兼容IEC61131-3国际控制组态标准 --集成了回路控制和离散过程控制功能（混合控制） 易用 --热插拔，MTTR小于2分钟。--无跳线
1、全厂级DCS系统 2、装置级DCS系统 3、调度系统 4、ESD系统 5、仪表总包 6、热电、空分、循环水、污水、变压吸附
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—化肥厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—化肥厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—化肥厂
2、我们在用户那里都能做什么？
1、我们是“自动化”公司，不仅仅能做DCS！ DCS、PLC； 仪器仪表； MES、SIS、批量控制软件 DEH（高压抗燃油、低压透平油）、ETS、ESD、 AMS、优化软件 TCM80、自容式油动机 铁路控制—危机信号连锁 母管制机组优化控制软件
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—电厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—电厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—电厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—电厂
我们能在电厂做的内容： 1、DCS、PLC、仪表 2、DEH 3、ETS 4、仿真、培训系统 5、MEH、脱硫、脱销 6、SIS、MES、大屏、辅控
2010-5-31
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4、通过应用找项目。
项目信息的重要性：不言而喻！ 不把鸡蛋都拿回家一个个看是分不清臭蛋和好蛋的！ 项目信息分类： 1、有效信息；2、过时信息；3、无效信息；4、假信息。 目前项目信息的不完整是我们区域开拓和规划的一大障碍！ 1、管理团队无法正确的分析市场容量。 2、管理团队无法正确的分析对手状况。 3、管理团队无法清晰的度量每位经理的能力。 4、管理团队无法及时调整竞争策略，导致前端被动。 5、每一个人无法均衡的提升自己的能力！
2010-5-31
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4、通过应用找项目。
我们所从事的销售是一个复杂流程！
①获取项目信息→②与用户接触前的准备→③初步接触 用户→④技术交流→⑤工厂考察或用户考察→⑥按照用 户要求进行系统配置→⑦投标文件的制作→⑧投标及技 术答疑→ ⑨签订技术协议及合同→⑩合同签订后续工作
㈠工程实施监督→㈡按节点开具发票→㈢项目回款→㈣项目 空档期的客户维护工作→㈤推动新项目的产生→㈥小项目 变大→㈦在新项目中利润最大化
2010-5-31
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4、通过应用找项目。
如何利用现有资源尽可能多的获取信息？ 1、抓住主业装置—企业是生产什么的？ 案例：梅花生物 2、抓住辅助装置—生产这个产品还需要什么装置？ 案例：中石化沧州炼油厂 3、抓住企业发展—后面还要上什么项目？有什么规划？ 案例：骏马化工 4、抓住周边区域—企业集中，类似项目，类似企业？ 案例：燕山石化 5、抓住上下游产品—原料是什么？产品又给谁当原料？ 案例：多氟多，伊东兰炭
提纲：
1、DCS系统介绍。 2、应用场合的介绍。 3、其他系统ESD、DEH、ETS、MEH、MIS。 4、通过应用找项目。
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
DCS系统—分布式控制系统 (DCS，即Distributed control system，直 译为分散控制系统 ) 广泛应用于包含过程控制的生产场合。 --包含连续生产的企业(电厂、化工等) --包含间歇生产的企业（发酵、供热等） --包含批量生产的企业（PVC等）
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
内嵌微控制器的智能IO 每个模块内置冗余Profibus-DP从站接口 热插拔 每路独立的ADC或DAC 低密度设计（AIO每块8点，DIO每块16点） 与现场完全电气隔离 小于3W的自身功耗 通过预制转端子板出线 支持冗余的AIO 编码销防止插错槽位 无跳线，软件选量程 4U小模块尺寸(40mm*176mm*125mm)
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4、通过应用找项目。
总之：每个人要建立一套适合自己特点的项目挖掘手段，还 有找项目信息的思路。 目的：殊途同归。力求详尽的了解自己辖区内所有的企业和 项目信息。家里还剩几块肉都不知道，怎么能弄明白 明天吃素还是吃荤！ 只有这样才能让工作有的放矢，才能分得出轻重缓急，才能 不让自己忙得时候忙死，闲的时候闲死！时间永远都是自 己的最宝贵财富！项目信息的详尽是为了自己在重要项目 和重要客户的工作中换来宝贵的时间！ 只有这样才能先入为主，才能比你的对手更早的介入项目， 增大成功率！才能在自己的辖区内对你的对手有全面的了 解和分析！避免盲目自大，和妄自菲薄！
2010-5-31
内Hale Waihona Puke 资料 注意保密4、通过应用找项目。
获取项目信息的途径： 1、网上搜索：公司开通了较多的公共资源。 2、报纸：我定了化工报， 3、行业知识的储备： 4、投标时的聊天？与对手，与相关厂家 5、仪表商，合作伙伴？ 6、政府机构：发改委、安监局、环保局 7、老用户的维护 8、企业集中的地方干脆打车挨个转？ 9、思路：资源→行业→企业→项目 10、建立“链式”思考方式，原料从哪来？产品去哪了？
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—焦化厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—焦化厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—焦化厂
1、焦炉、冷鼓 2、污水、地面收尘 3、化产（苯、酚、萘、蒽） 4、甲醇、粗笨、精苯、苯加氢 5、气柜、燃气锅炉
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—水泥厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—水泥厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—水泥厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—水泥厂
水泥厂中的应用： 1、生料磨、均化 2、熟料磨 3、窑头、窑尾、烧成窑中 4、余热发电
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—化肥厂
1、造气、净化、PSA脱碳 2、变压吸附、合成、精制 3、造粒、空分、污水、三废 4、硝酸、硝铵 5、动力厂 6、气提
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—焦化厂
2010-5-31
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2、应用场合的介绍—焦化厂
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
端口 试验项目 静电放电 外壳 射频场辐射干扰 工频磁场 国际标准 IEC61000-4-2 IEC61000-4-3 IEC61000-4-8 等级 2/3 该等级试验值 接触放电4kV；空气放电8kV 10V/m 30A/m (仅用于对磁场敏感的设备)
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
2010-5-31
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1、DCS系统介绍。
DCS系统的组成： --上位操作员站 --工程师站 --现场控制站 --电源柜 --安全栅柜 --继电器柜 --外设（UPS、大屏、PLC、仪表） --软件系统（组态、操作、仿真、优化、计算等）
2010-5-31
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2、应用场合的介绍
我们要关注的行业。 --化工、石化、电力、热电、焦化 --建材、水泥、玻璃、加气砖 --冶金、有色、合金、电石 --轻工、造纸、精细化工、生物科技、农药 --市政、污水、供热、热网、供气 --环保、节能、减排、安全、新能源
2010-5-31
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2010-5-31
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10、我们的组织目标
我们的团队宣言：
这是我的希望，也是我正在努力的！ 务实、勤奋、高效、和谐、快乐、富有！
2010-5-31
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愿我们共同进步，创造辉煌！
1、DCS系统介绍。
集成化和信息化（Integration & Information） 开放性＋标准化＋模块化＝可集成 信息管理与过程控制一体化 分布和分散（Distributed & Decentralized） 控制逻辑分布（Distributed） 物理安装分散（Decentralized） 智能化和小型化（Smarter & Smaller） 支持现场总线通讯的智能I/O 体积更小，集成度更高，功耗更低，极大的节省空间 I/O=非智能功能板＋调理板＋端子板 I/O=智能的功能板＋调理板＋端子板 I/O=智能的功能板＋端子板 I/O=智能端子