重要的对外贸易国 国际贸易在中国无处不在
国际贸易有什么特殊的地方？
为什么石油会涨价？
世界石油市场供需态势
世界石油产量变化及地区分布
现象观察：石油价格的波动
为什么中国的奢侈品比外国价格 贵？
绪论
一、国际贸易实务的概念
国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程
中国一家贸易公司出口一批冻猪肉到印尼
§2.2 商品的质量
（二）文字法
3、凭标准买卖（standard） 商品的标准是指将商品的规格、等级标准化
并以一定的文件由政府或工商业团体统一制定并 正式公布。
4、凭商标买卖（trademark） 5、凭产地买卖 6、凭说明书和图样买卖
§2.2 商品的质量
三、合同中的质量条款
Article No. 81101 printed 100% cotton shirting Sample No. 612 cloth doll Tea cups & saucers, quality same as sample
§1 国际货物买卖合同
四、合同生效的条件
当事人应该具有订立合同的资格和能力 合同要互为有偿 合同必须合法 合同必须符合法定的形式 当事人的意思表示应该真实
国际货物买卖合同
五、国际货物买卖合同的法律适用
适用当事人所在国家的法律 用与合同当事人有最密切联系国家的法律 使用国际贸易惯例 适用当事人所在国参加的国际条约
§1 合同的标的物及其质量、数量、包装
本章内容
合同的标的物及商品的品名 商品的质量 商品的数量 商品的包装
§2.1 合同的标的物
一、合同的标的物的含义
合同的标的是指买卖双方交易的对象。
合同的标的
商品的名称 商品的质量 商品的数量 商品的包装
§2.1 合同的标的物
二、商品的品名
合同中商品(name of commodity)的品名即 商品的名称。
airmailed on 18th Oct. 1999
一般要列明商品的品名、规格或等级标准、品牌等。 如果是凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，并 规定交货品质与样品相同。
国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内 的当事人之间关于货物买卖的协议。
国际货物买卖合同
二、合同的形式
合同的形式
书面合同 非书面合同
合同 （Contract）
销售确认书 （Sales Confirmation）
国际货物买卖合同
三、国际货物买卖合同的内容
（一）约首 合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合
2、凭样品买卖 2）形式
凭卖方样品买卖
凭买方样品买卖
§2.2 商品的质量
（一）实物法
2、凭样品买卖 3）凭样品买卖的基本要求
所交付的货物应当和样品完全一致。
（凭样品交货风险较大）
§2.2 商品的质量
（一）实物法
2、凭样品买卖 4）凭样品买卖的注意事项 A、尽可能避免凭样品成交
在某些场合需要表示色、香、款式等无法以文字说明 描述的指标时，可以注明“色样（color sample）”、“款 式样（pattern sample）”、“参考样品（reference sample）”
计划经济时期 外贸代理制 全面开放时期
绪论
四、本课程的内容与学习要点
了解国际货物贸易的基本流程 了解有关国际贸易的术语含义 了解国际货物买卖的相关公约和相关法律 了解有关国际贸易的政策
国际货物买卖合同
一、合同的概念 合同（contract）是平等主体的自然人、法
人、或其他组织之间设立、变更、终止民事权利义 务关系的协议。
三、规定品名条款的注意事项
明确、具体，尽可能选用通用名称 翻译准确 注意选用合适的品名
§2.2 商品的质量
一、商品的质量
商品的品质（quality of goods）是指商品 的内在质量和外观形态的综合。
外形
物理性能
外观形态
色泽 款式
内在质量
化学成分 机械性能
商标
生物特性
§2.2 商品的质量
国际贸易实务中的贸易对象为有形的货物
货物贸易与服务贸易
绪论
二、国际贸易与国内贸易的区别
贸易的基础（定价） 贸易的环节 贸易中面临的政策、法律、 文化等问题
国际贸易业务中的流程
交易流程（谈判、签约、执行） 业务流程（备货、发货、报关、结汇） 单据流程（报关、交货、结汇）
绪论
三、中国外贸行业的发展
量
商品质量 的表示
用文字、说明表示商品质量
§2.2 商品的质量
（一）实物法
1、看货买卖
不常使用
2、凭样品买卖 1）概念
样品(sample)是指从一批商品中抽出来，或 者由买卖双方为了交易而专门生产出来足以代表整 批货物的少量实物
§2.2 商品的质量
（一）实物法
同签订的日期、地点、订约方名称等。
（二）基本条款 合同的基本条款主要包括合同的标的（品质、
数量、 包装）、价格、运输、保险、货款支付、 检验检疫、争议解决等。
§1 国际货物买卖合同
三、国际货物买卖合同的内容
（三）约尾 合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及
效力、正本的份数、附件以及效力、双方当事人 的签字。
对成交货物无把握和样品完全一致时，可注明“品质 与样品大致相同（quality shall be about equal to the sample）字样”。
§2.2 商品的质量
（一）实物法
2、凭样品买卖 4）凭样品买卖的注意事项 B、必须凭样品成交时，可采用一些保护手段
回样或对等样品 卖方根据买方提供的样品，加工复制一个类似的
样品供买方确认。 留样或复样 一方在向对方提供样品后，留存一份样品，以
避免交验货物时的纠纷。
§2.2 商品的质量
（二）文字法
1、凭规格买卖（specification） 规格是指反映商品品质的主要指标，如成分、
含量、纯度等。 2、凭等级买卖（grade） 等级是指同一类商品按其品质或重量、成分
、外观等不同，用文字、数码所作的分类。
开篇问题
一、国际贸易实务课程的范畴是什么？
国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程
二、学习国际贸易实务的意义何在？
国际贸易具有重要性与特殊性
是什么把世界经济联系在一起？
贸易 投资
国际贸易为什么重要？
国际间互通有无 竞争促进世界经济发展
国际贸易与中国
世界贸易额逐年增大 对外贸易伴随着中国经济发展 中国现在已成为世界上最大的出口国和