问题:如何确定最优的生产数量？
400000
350000 300000 260000
370700
326900
355700 294500 195500
利 250000 润 ： 200000 美 150000 元 100000
50000 0 1 2 3 4 5
8000
10000
12000
14000
16000
⑶未售出的泳装将在折扣店以20美元的价格销售。

对于制造商，有以下信息：
⑴固定生产成本为100,000美元；
⑵可变生产成本为每件35美元。
固定生产成本 =$100,000 批发价格 =$80 可变生产成本=$35 销售价格=$125 残值=$20 生产商 生产商配送中心 零售商配送中心
商店
问题:零售商最优订货量? 零售商预期利润? 生产商利润? 供应链利润?
假定制造商同意以＄55从零售商处购买销售 不掉的泳装
零售商利润
600,000
$513,800
Retailer Profit
500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0
零售商愿意增加订货量到14000件，并获得 ＄513800的利润
60 00 70 00 80 00 90 00 10 00 0 11 00 0 12 00 0 13 00 0 14 00 0 15 00 0 16 00 0 17 00 0 18 00 0
---生产商怎么做能激励零售商增加订货量，从 而提高两者的利润？
回购合同——风险共担

上例中，零售商承担库存超过销售的所有风 险，而制造商不需要承担。

如果制造商愿意并能够与零售商共担风险， 零售商可能愿意订购超过12000件的产品， 从而增加制造商和零售商双方的利润。

回购合同
是指供应商在销售季节结束后，将 零售商没有售完的货物按一定的价格收购， 其目的是给零售商一定的保护，引导零售 商增大采购量，使需求不确定性产生的风 险由供应商和零售商共同承担，平衡供应 商和零售商的边际收益和边际成本，从而 协调供应链。

为了确定最优的生产数量，制造商需要了解 生产数量、顾客需求和利润之间的关系。 利润=销售收入－可变成本－固定成本 制造商的市场管理部门预测某年有六种可能 的销售量及每种情形发生的概率（如图所 示）。


需求假设
30% 25%
概率
20% 15% 10% 5% 0%
8000 10000 12000 14000 16000 18000 销量
第五部分
供应链合作伙伴关系 与供应链契约
供应链契约

供应链契约

供应链网络中任意一对相邻节点上都存 在供应商与购买商之间的相互关系，这 种关系需要由合同或契约来约束管理， 这就是供应链契约。

供应链契约主要包括以下几个方面的内容：

定价和数量折扣； 最小化和最大化采购数量；


交货提前期；
顺序优化——序贯供应链

一个供应链中每个环节独立确定自己一 连串的行动，而不依赖于其他环节。零 售商做出采购决策以提高自己的利润，
然后制造商对零售商的决策作出反应
（按订单生产）。这被称为序贯供应链
（Sequential Supply Chain）。
求得:
零售商最优订货量为12000单位 零售商预期利润为470700美元 生产商利润为440000美元 供应链利润为910700美元
Order Quantity
生产商利润
600,000
Manufacturer Profit
500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0
$471,900
制造商利润增加到＄471900，供应链总利 润从原来的＄910700增加到使用回购合同的＄ 985700
60 00 70 00 80 00 90 00 10 00 0 11 00 0 12 00 0 13 00 0 14 00 0 15 00 0 16 00 0 17 00 0 18 00 0
18000销售量 6图2-11不同销售情景下的期待利润值
如图所示，最优生产量大约为12000件，利润为 370700元

假定有两家公司涉及这个供应链：零售商和 制造商 零售商面向顾客需求，制造商生产并向零售 商销售泳装。
对泳装的需求模式满足前面设定的情景。



零售商销售价格和成本信息：
⑴夏季顾客购买每件泳装的零售价为125美元； ⑵零售商向制造商支付的批发价是每件80美元；
Production Quantity
回购合同为何能激励零售商增加订货量？

回购合同之所以有效，是因为它令制造商分 担了一部分零售商的风险，从而促使零售商 增加订货数量。制造商对风险增加的补偿， 使得在需求大于12000件的时候可以以标准 价格销售更多的泳装。

回购策略有效应用的前提：

研究发现，只有当回购价格低于批发价 格或回购部分剩余产品时，才可能达到 协调状态，供应商无限制地按批发价格 回购或不回购都无法使供应链达到协调
产品或原材料质量； 产品退货政策。

供应链契约不仅可以确保足够的商品供应和 需求，不同的供应合同对供应链绩效也会产 生重要的影响
案例：泳装公司

一个设计、生产泳装的公司在每年夏季到来 之前，必须确定其产品的生产数量。

已知：制造商投资10万美元的固定生产成 本；可变生产成本为每件80美元；每件泳 装的售价为125美元；任何在夏季不能被 售出的泳装都将在折扣店以20美元的价格 销售，称之为残值。
收益共享合同

在这种合同中，生产商以低于批发价的 价格把产品卖给零售商，但是要按一定 的比例分享销售商所获得的销售收入。 也是激励零售商增加订货量的一种方法。

制造商同意将批发价＄80降低至＄60，同时， 零售商将产品销售收入的15%返还制造商。
零售商利润
600,000
$504,325
Retailer Profit
状态。

因此，回购策略有二种：
第一种，生产商以低于最初批发价的回购 价格收回全部没有售出的产品；
第二种，以期初批发价格收回部分未售出 的产品，即生产商规定退货数量的上限。

目前回购合同被广泛的应用于短生命周期产 品，另外，在市场需求波动显著的外部环境 中应用也较多，例如：电子产品、图书、服 装市场等。