公司简介
胖东来商贸集团公司，创建于1995年3月
经营范围 :拥有30多家连锁店，从服装、家电到首饰;从药品、餐饮 到粮油果蔬，凡与日常生活息息相关的商品或服务几乎无所不包，只 有一小部分便利店和烟酒店在夹缝中勉强生存，它的年销售规模达到 50亿元 企业规模:胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市。胖东来百货在许昌 市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工
限公司
四方 联采
南阳万德隆公司
许昌胖东来 商贸集团
洛阳大张公司
成功的原因
4
协同竞争-四方联采实践
联合采购、联手发展的经营理念的确立使四方的 合作有了广泛的具体内容和空间。
财务数据、客户资源对其它三方完全地公开， “一次谈判，四家共享”
人才晋升渠道
管理人员
专业型人才
技术型人才
课助 课长
处助 处长
店助 店长
成功的原因
3
商业业态支点
当然除了企业文化这种柔性的凝聚力感召外，在 商言商，善意要产生商业价值，还要依附良好的 商业构架。胖东来的业态组合和陈列细节已经堪 比一线城市了，这样的模式领先当地3-5年，如 胖东来的商品陈列，特别是果蔬陈列已经达到了 一线城市高档外企商超的水平，基于一站式生活 广场定位的业态组合也在中原地区领先。中国的 区域经济发展极不平衡，东领先西南领先北，这 样跨经济周期的商业模式学习和复制是值得提倡 的
成功的原因
1
公司层战略采取的是差异化战略
①无微不至的服务 ②免费多样的服务
员工福利
处长助理以上 全部配有汽车
2200基本工资 三险一金
全年闭店 3个月
规定员工每周 只能工作40小时
在市中心，拿出
6000平方米 面积为员工打造豪华
健身中心
每年强制 休假20天
成功的原因
2
制度保障执行
胖东来从课长到店长所有管理人员没有一个是 “空降兵”，全是从基层做起。他们共同的特点 是工作、学习能力强，态度认真，认同胖东来的 文化。胖东来的用人制度是竞聘制，竞聘的范围 是全体员工，营业员、清洁工、仓库管理员等都 可参与，以此保证权利和机会的平等