关于举办合肥营业部龙抬头营销竞赛活动的方案
为了继续保持合肥营业部营销团队2011年的竞争力，进一步提高各区域和客户经理的战斗力，顺利完成今年营销任务，拟于2011年2月23日（阴历二月初二龙抬头）后三周内举办合肥营业部龙抬头营销竞赛活动。

一、竞赛目标
进一步提高全员的战斗力，抢占市场，提高新增资产、新增开户数量，进而提升客户交易量，顺利完成今年营销任务，使适应公司新颁布的考核方案。

二、竞赛时间
2011年2月23日至2012年3月14日
三、竞赛内容
1、参赛人员：营业部全体员工
2、团队分划：分别设七个团队进行竞赛：客户经理团队设四个团队，分别是服务东方团队、神鹰队、贾仁刚团队、李力团队，另外三个团队为投资顾问团队、渠道管理团队、运营部团队。

3、竞赛指标：新开户数、新增资产量
4、本次竞赛设每个奖项的入围指标，未达到入围指标的
不参与评奖。

5、新开户的佣金要求不低于千分之一，新开户中有效
户的：客户经理可享受有效户开户奖；客户经理以
外员工可将有效户开户数纳入月度考核。

有效户的
标准比照公司标准户要求（资产达标的基金户也
算）。

以上户数、资产均为活动期间新开新增，超
过活动期均不予以统计。

具体资产和开户数量以活
动期间每周三收市后确认，即为2月29日、3月7
日、3月14日共3个考核截止点。

考核期内每周五
进行公开奖励。

以柜台数据为准。

四、奖项设置
本次竞赛设奖项4项，其中团队奖项2项，个人奖项2项。

每周评选一次。

（一）“龙抬头”团队奖
共设2个奖项。

1、团队新开户奖，开户最高的团队得奖，最低入围指
标10户。

户数相同按资产排名。

2、团队新开新增资产奖，新增资产最高的团队得奖,入
围指标50万，资产相同按户数排名。

表一：团队奖项设置：
类别
入围指标奖励
新开
户数
新增
资产
新开
户数
奖励
新增
资产
奖励
团队10户100
万
团队奖
一名
300
元
团队奖
一名
700
元
（二）“龙抬头”个人奖
1、个人开户周周奖，入围指标3户。

取开户数最多的
一人，户数相同按资产排名。

2、个人新增资产周周奖，入围资产50万。

取新增资产
最多的一人，资产相同以户数排名。

表二：个人奖项设置
类别
入围指标奖励
新开
户数
新增
资产
新开
户数
奖励
新增
资产
奖励
个人3户50万个人奖
一名
200
元
个人奖
一名
400
元
五、成本测算
本方案活动期内共花费4800元，按最小入围标准估计可新增资产300万元，按目前市场16倍换手率，300×16×0.1%＝4800元，大约一年时间可收回成本。

中银国际证券证券合肥滨湖营业部
二〇一八年七月十五日。