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(第七组)低成本竞争战略案例分析最终版(1)


沃尔玛采购成本控制的核心思想
沃尔玛连锁经营最重要的是把现代化大生产的原 理运用于商业活动中,努力实现商业活动的标准 化、专业化(采购、配送、销售、管理等职能分 离)、统一化(商品采购、物流配送、信息汇集、 广告宣传、员工培训等)和单纯化(使各个环节、 各个岗位的商业活动尽可能简单和规范,减少经 验等因素对经营的影响),从而实现规模经济效 益的目的。这也正是沃尔玛采购成本控制的核心 思想。
什么是作业链?
作业链是指为顾客提供产品和服务的一系列作业。因为在为 顾客提供产品和服务的作业链中,从顾客角度讲,每完成一项作 业,就要增加一定的价值,所以作业链也被叫做价值链。企业是 由一系列作业构成的价值链。一个价值链中的作业可分为四大类: 如下图:
4.管理作业 认识、财务、法 律、会计、研发
1.投入作业 产品设计、流程设计、 采购、验收、招聘、 培训
特大型钢铁企业。经过40多年的不断发展,集团现拥有 总资产245亿元,净资产121亿元,已形成了450万吨铁、 500万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力。
主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、 线材等系列产品以及冶金焦炭、尿素、复合肥、煤化工 等副产品,产品行销全国并出口20多个国家和地区。
精简人员
沃尔玛推出了一项 组织构架优化计划 ,降低人力成本。 同时优化门店组织 构架、提升管理效 率,从而能快速反 应市场 。
最佳组合
存货效益和存货成 本实现最佳结合,是 存货量在满足生产 经营需要的同时,达 到最低,.供应链管 理的运用正在实现 趋于零存货的理想.
与宝洁合作
沃尔玛启示
启示一 找准适合的竞争战略
3
提高功能,降低成本
4
适当减少功能,较大程度降低成本
5
较大幅度提高功能,成本适当提高
基于采购商品分类管理的成本控制方法
采购商品分类管理的成本控制方法:就是把采购商 品分为不同的类型,相应地采取不同的采购决策, 是降低采购成本的一个基本前提,将采购部门的工 作同生产部门的质量控制、仓储部门的库存管理、 运输部门的车辆调度等紧密相连,这也有利于部门 之间的通力合作,提高效率。
成本控制
——沃尔玛
沃尔玛的成本控制举措
价值工程
采购成 本控制
生命周 期成本
1、提高产品功能,同时尽量最大程度满足顾 客所需,在达到顾客需求的基础上争取最低 成本。
2、关注产品的寿命周期成本,主要有两部分: 生产成本和使用成本。
价值工程 ——沃尔玛采取的价值工程措施
11
功能不变,降低成本
3
2
提高功能,成本不变
沃尔玛将采购商品分为不同的类型,采取不同的采购方法,降 低采购成本,下面是沃尔玛进行采购成本控制的主要途径。
完善物流管理系统降低物
1
流成本。(高效的配送中 心和先进的信息管理系统)
建立严格的供应商档案
2
和准入制度,通过全球
招标方式降低采购成本
产品生命周期成本
生产者成本
消费者成本
设计成本
开发成本
制造成本
非制造成本
沃尔玛在产品生命周期控制下,着重控制生产者成本部分, 如设计开发阶段的成本,同时也控制消费者成本,如维修成 本和保养成本。
沃尔玛致力 于打造物美 价廉产品
减少制造费用支出, 严格控制员工的差 旅费、保险费、水 电办公费。提倡勤 俭节约
保证产品质量,为顾 客提供物美价廉的商 品,减少顾客的产品 退回率,增加顾客满 意度。减少维修成本, 保养成本。与顾客保 持密切联系,增强顾 客的信赖
正确实施
全员全过程参与成本领先战
启示二
略的实施
全员参与
实现双赢 及时与供货商结算货款,取
启示三
得供货商的信任与合作,
做到成本领先,对消费者真正 启示四 实施“天天平价,薄利多销”
消费者高度信任
作业成本 ——邯钢
邯钢实施低成本管理战略背景
市场推疲行软“模拟市场核算,实现成本 竞争日趋否激决烈”的经营机制,运用“市 钢材价格场下—跌倒推宏—观否经决济—环全境员”为成本 原材料.运输
节上都实施节俭措
3、沃尔玛自身拥 有车队,建立主要 由配送中心、运输 系统和通信网络构 成的先进的物流配 送系统,有效地降 低了运输成本 。
运输环节
库存管理
施。
6、沃尔玛把零售店商品 的进货和库存管理的职 能转移给供应方,由供 应方对沃尔玛的流通库 存进行管理控制。
作业成本法的计算原理
• 成本动因被看作是作业。
成本动因是引起成本发生 的原因,是费用汇集和分
资源A 资源B 资源C
配的依据。作业成本法进
作业中心
行成本计算的基本思路是 作业成
资源动因
产品消耗作业,作业消耗 本池
成本要素
成本,生产费用根据其产
生的原因汇集到作业,计
算出作业成本,再按照产
品生产所消耗的作业,将
成本动因
作业成本计入产品生产成
本。
产品
• 作业成本法原理如右图所 示。
同样订货量,物流成本有很大差 异
作业成本法的在物流成本计算中的应用下面结 合图具体 说明如何 来自入作业 成本法及 其计算程 序。
物流的ABC的计算程序(按顾客类别计算)
作业成本法的导入程序
具体步骤
沃尔玛
(1)明确导入ABC的目的及对象的认定。 (2)调查作业流程和物流中心 (3)界定作业环节 (4)计算各作业环节的单价
什么是作业成本法?
资源 动因
作业 动因
资源
作业
产品
作业成本法以“成本驱动因素”理论为基本依据,认为: 产品消耗作业,作业消耗资源。所以将成本分配分为两个过程 ,首先通过资源动因的确认、计量,把资源费用归集到各种作 业上,然后再通过作业动因的确认、计量,把作业成本归集到 成本对象,即产品或业务上去。
责权利相结合 全面性
事前控制 事中控制
成本分解
为实现成本控制,抓住四方面
1. 反复进行测算,确
定合理先进、效益最
佳化的单位产品目标

成本
4. 层层分解指标,形

成责任共同体
2. 严格奖惩考核, 强化对新机制的操 严 作与管理
3. 优化机构设置,
促进新机制的高效
运转

调整内部机构设置, 保证低成本目标实现。
低成本竞争战略案例分析
成员: 蔡杨灏、 曾锐洁、张嘉宝 李娟丽、陈丹纯 秦艺玮、马映秀
目录
成本控制——沃尔玛与邯钢 作业成本法——沃尔玛与邯钢
责任会计——沃尔玛 目标成本——邯钢 总结
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生
于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美 国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
经济效益
事前控制
成本可行性 分析
目标成本的分解
·将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和 个人,使厂内每一个环节都承担降低成本的责任,把市场压力及涨价因 素消化于各个环节。 ·通过层层签订承包协议,联利计酬,把分厂、车间、班组、岗位和个 人的责、权、利与企业的经济效益紧密结合起来。 ·将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩,凡目标成本完 不成的单位或个人,即使其他指标完成得再好,也一律扣发有关单位和 个人的当月全部奖金。 ·总厂每月进行一次全厂性的物料平衡,对每个单位的原材料、燃料进 行盘点
7元(0.07元×5×20个) 24元(1.2元×20包) 1.4元((0.07元×20包))
散件
分拣

0.08元/个 0.12元/箱
捆包
散件 厂家原箱
1.2元/包 → 合 计 0.37元/包
7.4元
50.4元
次数
0.50元/次
贴标签
0.07元/个
检验
散件 箱
0.07元/个 0.15元/箱
说明:分拣与捆包、检验成本都有散件和整箱 之分;每次分拣都有准备成本;散件5个捆一包, 原箱2箱捆一包。捆包后每包贴一个标签。
管理模式的邯钢成本法。
大幅涨价
社会力量
劳动力涨价
运用了作业成本法对公司
产品的各项作业成本进行科学管 理并且不断进行资源重新合理配 置最,终改形善成作较业完流善程完,整优的化作企作业业业链,。
负债负担加重 生产经营十分困难
压缩基建规模
政府政策
1990年3月,全国全面开展治 理整顿,压缩基本建设,钢材市场 疲软,售价一跌再跌,使得邯钢出 现严重亏损,企业到了难以生存的 地步。
沃尔玛
(5)确定费用分担比例 (6)掌握按计算对象(顾客类别等)类别划分的各个作业 环节处理量
(7)用各个作业环节处理量乘以单价得出作业环节类别 成本 (8)合计各个作业环节类别成本得出计算对象类别成本
作业成本法的导入程序示意图
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作业成本管理优化
供应链优化
人员优化
存货管理优化
供应链管理
沃尔玛运用供应链 管理,降低了企业 整体经营费用,为 实施妩媚价廉的销 售策略提供保证, 扩大了销售额,提 高企业的存货周转 率。
至今,沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店,469家山姆会员商店和248家沃尔 玛购物广场,分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、 阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等 14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展,不得不说是零售业的一 个奇迹。
邯钢是1958年建厂投产并逐步发展起来的河北省属
1、沃尔玛采取向 工厂直接购货、统 一购货和辅助供应 商减少成本等方式 来降低购货成本
购货环节
营业经营
4、沃尔玛对营销的 要求是接近零成本促 销 ,节约广告开支
2、沃尔玛采 取建立高效 运转的配送 中心以保持 低成本存货
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