国
际 贸 易 实 务 教 学 课 件
总
论
一、课程重要性 二、课程性质 三、课程安排 四、课程内容
五、课程要求
《国际贸易实务》的性质与特点 是一门主要研究国际商品交换具体过程 的学科； 也是一门具有涉外活动特点、实践性很 强的综合性应用科学； 凡国际经贸类专业都把本课程作为一门 必修的专业基础课程。
考（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际
贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、 服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少
采用这种方式。
凭规格买卖（Sales by specification）
简单易行， 明确具体， 且可灵活调 整
一、商品的品名
（一）品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商 品的自然属性、用途以及主要的性能特 征。
（二）命名方法： 以其主要用途命名：织布机
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)

（三）品质条款
1.品质条款的基本内容
合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余
返回
凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化 以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中， 是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国 桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%‖。 返回

《国际贸易实务》的主要内容有：国际贸易术 语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行， 以及国际贸易方式等。 根据本课程的性质、特点、任务和基本内容， 在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事 项：①要贯彻理论联系实际的原则；②要注意业务 同法律的联系；③要贯彻 “ 洋为中用 ” 的原则； ④要把 “ 学 ” 和 “ 用 ” 结合起来。 本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算 机模拟实验。其目的是使学生在掌握国际贸易实务 基本原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解 决实际业务问题。
第二章
第三章
课程内容
第四章
国际货物运输保险 第一节 海洋货物运输保险的风险与损失 第二节 海洋货物运输保险条款 第三节 陆、空、邮货物运输保险条款 第四节 国际货物运输保险实务 国际货款收付 第一节 支付工具 第二节 支付方式 商检、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品检验 第二节 索赔 第三节 不可抗力 第四节 仲裁
收货物，也不得要求调整价格。
某出口公司与国外成交红枣一批，合同 与开来的信用证上均写的是三极品，但到 发货装船是发现三级红枣库存已无，于是 改以二极品交货，并在发票上注明“二级 红枣仍按合同签定的三级红枣计价。” — — 问：这种以好顶次、原价不变的做法妥 当吗？是否可行？
我方某外贸公司向某外国公司出口一批货 物，双方在签订合同中，明确规定了商品的 规格、等级等品质标准。我方业务员在合同 签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货 物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只 符合合同的品质标准，而与样品不符，要求 我方赔偿。——问我方是否承担赔偿？




对于工业制成品交易，则往往通过订立品质公差来 掌握交货的品质。 品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误 差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品

质的高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公
差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业 所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒
际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货 的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索 赔甚至．退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来 样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方 确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”
其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品 （Sample for Reference）
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
卖方样品（Seller‗s Sample）:―Quality as per seller‘s Sample‖ 。 代表性样品(representative sample)、原样 (original sample)、标准样品(type sample)、复样 (duplicate sample)、留样(keep sample) 买方样品（Buyer‗s Sample）:Quality as per buyer‘s sample。 “工业产权” 对等样品（Counter sample）又称“回样”。在国
第五章
第六章
课程内容
第七章
交易磋商与合同的签订 第一节 交易磋商 第二节 签订合同 合同的履行 第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖
第八章
第九章
第三节 第四节 第五节 第六节
招标与投标、拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
迷你织布机
喇叭裤

（三）合同中的品名条款 在合同中规定商品的具体名称是合同的要
件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。从业务角度看，这项
规定是交易的物质基础和前提，只有在确定
了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交 易的物质基础，并在此基础上对其他条款进 行磋商。


在确定品名时应注意下列事项：
课程教学内容
第一章 商品的品名、品质、数量与包装 第一节 商品的品名和品质 第二节 商品数量 第三节 商品的包装 商品的价格 第一节 商品的价格构成和术语惯例 第二节 主要贸易术语的解释 第三节 其他贸易术语的解释 第四节 进出口价格的掌握 国际货物的运输 第一节 运输方式 第二节 运输单据 第三节 装运条款
一定商品，按质论价。
―以 质 取 胜”

案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可
在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的
国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、 灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种
单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到
欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。—— 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？


《国际贸易实务》课程的主要任务 针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析 研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各 种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效 的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“ 生意经”，学 会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和 经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们 的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。研究如 何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合 理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研 究的中心课题。
商品的品名与品质 商品的数量与包装
商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品 都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量， 而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此， 商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商 和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。
（本章为基本的合同条款）
第一节 商品的品名与品质
时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。


二、商品品质
（一）商品品质的含义 商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内 在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和 性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的 重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场 适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高 低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对
（二）商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
返 回
看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方 所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验 看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、 拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。
1.文字表达应明确、具体 真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文 字 2.尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解， 应尽可能使用国际上通用的称呼。 3.注意选用对我方有利的名称


如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，
必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定， 有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同
商品的名称和质量是国际货物买卖 合同中的主要条款之一。
一、商品的品名 二、商品的品质