前言
今天，我们要解决的最核心的问题面对残酷、严峻的2017年
我们如何实现销售目标？
如何塑造品牌？
如何提升项目价值？
如何找到对位的客户？
目录2016年工作总结
2017工作目标与憧憬
销售目标
品牌塑造
市场、政策分析
武汉市宏观市场分析
微观市场分析
区域市场分析（竞品量价、户型、优劣势分析）难点及问题分析
品牌知名度低
产品附加值不够
物业管理水平较差
营销策略
本体分析
品牌塑造
价值体系搭建
产品升级
第一篇章
2016年工作总结
【营销总结】销售业绩总结
2016年10月开始蓄客，12月首次开盘，仅2个月销售完项目一期总体的95%，成交8.7亿元。

截止2017.1.15，项目累计去化623套房源，销
售面积60035.93㎡，
销售金额8.7亿元；
签约套数：594套；
签约面积：57000.59㎡；
签约金额：8.23亿元
【营销总结】推售节凑总结 蓄客期短，推广渠道少的情况下，首开成功，采用小步快跑的方式推售，很快在短时间赢得市场份额，在光谷片区首开大捷。

10月 11月 关键节点 推售 单位
准备工作 1、2、3#共554套 产品户型 两房70、73、86㎡；小三房89、108㎡户型；舒适三房123㎡户型
主要工作及策略 准备工作 推广启动 蓄客期间面临两次限购政策的考验，但是在蓄客过程中，严格对客户进行筛选，梳理，确保客户的意向度都非常高，同时拔高客户的心理预期，拔高客户的心理价位，为开盘热销奠定了良好的基础
线上主要投放光谷宝业户外，另外就是接待中心阵地包装，包括围墙广告首开大捷
主要筹备团队，团队成员培训、前期销售道具、销售物料蓄客 12月 1月
10.23中原团队进场 11.05开展体育文化节活动，11.11 启动VIP 办理，11.14开展VIP 升级 12.24认筹 12.26开盘 签约及销售工作
开展光谷悦城体育文化节，扩大知名度 首次开盘，人气非常旺，开盘现场座无虚席，开盘当天实现去化9成的销售业绩，迅速占领光谷市场，赢得了市场份额
曾经，玩味营销
2016年，我们成功举办光谷悦城杯体育文化节拔高了项目整体调性，树立了良好的企业形象
曾经，逆势而上
2016年12月24日正式启动认筹
2016年12月26日盛大开盘，从认筹到开盘只有2天时间，对于我们，是挑战，我们迎难而上，开盘当天去化9成，我们在短时间内创造了传奇。

2016年推广工作回顾——项目形象展示
小结：
项目主色调以深蓝色背景为主，其中传单内容主要以项目核心价值点为主； 户型折页以白色底版为主，清新、淡雅，体现项目的高贵品质。

2016年推广工作回顾——项目VI形象展示
小结：
VI形象展示主要沿用白色调为主，白色底纹配金黄色LOGO搭配起来，美观度高； 所有物料都采用精致的工艺和质感非常高的材料制作，凸显项目品质；
2016年推广工作回顾——推广渠道
小结：
光谷鲁巷广场户外大牌，采用深蓝色底纹背景，主标采用书法体进行展示，大气、气势磅礴，充分凸显了百万方大盘的气势；
围墙画面以白色底纹为背景，主要释放项目核心价值及产品信息为主，淡雅、高贵；
回顾/推广回顾
以“悦世界”为蓝本，从侧面凸显项目卖点，提升客户体验
2016.11-2017.1
微信、网络论坛软文炒作——每周2篇微信软文、2篇网络软文释放本项目区域价值、交通优势、户型优势等，提高客户关注度
小结
每周安排广告公司写2篇微信软文、策划写2篇网络软文释放本项目区域价值、交通优势、户型优势等，提高客户对项目关注度；
网络论坛炒作，发动公司员工进行五星点评，分值从2分升到3.72分，项目关注度提高。

营销活动回顾——开盘画面
小结：
开盘主画面以酒红色为背景，搭配菊花的底纹，充分营造喜庆的氛围； 选房区价值点展示画面以手绘页面表现，让客户印象深刻；
2016年营销活动回顾
11月5日光谷体
育文化节活动
12月24日认筹活动12月26日项目开盘活动
本项目作为光谷体育文化节活动承办方，树立了良好的企业形象，扩大了企业的品牌知名度在天气恶劣，各种客观条件
艰苦的情况下，仅仅用了2
天的时间成功认筹776组
从认筹到开盘仅2天的时间
，各项工作开展顺利，开
盘当天成功去化536套，
解筹率达70%，去化率达
84%，开盘非常成功。