2020年最新微信营销案例分析
捷地派：在校大学生怎样挖掘微信金矿?
捷地派是一个全国性校园O2O联盟，在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台，建立团队为校园的大学生们
提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务，目前在大家
投众筹网上认投金额已达110万。

这个目标的实现依赖于智能配送系统。

为此，捷地派开发了一款智能小票打印机，商家接单之后，智能打印机可以把各个外卖平台
不同的小票格式标准化，并汇总打印，方便后续配送。

而且，由于
通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账，后续
的工作可以在后台自动化进行，节省了商家每天对账的时间。

“我们可以为商家提升30%的配送效率”，顾正书满怀信心，他
告诉创业邦记者，随着配送效率的提升，商家配送金钱成本也得到
降低。

顾正书认为，捷地派这是在用“轻模式干重活”，因为捷地派是一个品牌统一的校园O2O联盟，为学生创业团队提供技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训，以及运营推广和配送流程的指导，但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实施。

如今，捷地派微信平台日均订单有3000个，日交易额50000元，顾正书希望捷地派今年能够覆盖500个校园，500万用户，到年底
时月交易额可以达到1000万。

顾正书向创业邦记者透露，未来，捷地派还还将鼓励大学生涉猎其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异
化竞争，甚至会延伸到驾照培训、兼职招聘等服务。

“我们的目标不仅仅是自己公司做好赚钱，而是协助学生创业团队做好校园生活服务，发挥集体的智慧和力量来做事情”,顾正书说，“校园这个市场我们肯定能做好，而且有能力成为领先的校园服务
品牌”。

一家江湖菜馆，25张桌，有且只有一个服务员，端菜、选菜全
靠顾客“自己动手”。

莫嫌店家拽，客官抢到来，这家实体店95%
的订单来自微信，夏季月营收超15万。

有人大赞：老板，你这O2O
做得好!老板两眼一愣：啥子叫O2O?
“今年准备在南岸开个旗舰店。

”说这话时，陈星宇又暴露了屌丝气质“到时候尝试只用微信下单，把收银员都省了。

”
奇葩：
25张桌的店
员工5人不端茶送水
江北区建新东路长安医院对面，横着一排大排档，在众门店中，一家名为“钓龙无刺鲫鱼”的馆子，屌丝得容易被人忽略。

灯箱广
告的LED灯坏了一排，除去两扇贴了广告的玻璃门，顾客进出的过
道仅1.5米。

记者慕名前去采访时，往返了两道才找到了门。

好在
店内也算别有洞天，进门上楼拐角，贴着二维码的海报抢眼：扫码
加微信，一律8.8折。

这店生得怪，上二楼即为天台、下一楼则是
背街，就这么也摆下了25张桌，门面虽小，夏季生意却好得让人眼红。

“主打无刺鲫鱼和干锅，95%订单从微信来，员工5人，其中1
人为服务员，不端茶送水，只收发菜单顺便兼职打扫清洁。

”陈星
宇说，旺季一个月流水能达15万，冬天稍冷清，但也时不时有为微
信好友的企业高管来包场。

发现：
全靠微信
一道菜曾火了3个月
才开馆子时，陈星宇也走过传统路线。

发传单、做车载广告什么的，折腾三五次，10万元的退伍费就见底了。

2012年，陈星宇守着这家不温不火的小门面。

“本店小，还挤在一堆大排档里，很少引人注意。

”陈星宇说，直到2013年初，在朋友的指点下，他才开始用微信做生意。

刚开始几十个好友，却有能力让一道“奇葩”菜火了三个月。

“去年4月，一位老顾客忽然想吃番茄味的炒丝瓜，我硬是让厨子整了出来，顾客相当满意，当即传了微信，好友一转发，第二天有人点名来吃‘番茄炒丝瓜(:/)’。

”陈星宇说，这道黑暗料理捧红了馆子3个月，也让陈星宇见识了微信之威。

“爆点爆点爆点，不怕门店小就怕爆点少。

”后来，陈星宇通过打折，进店就让顾客扫码关注，天天挖空心思想着如何和顾客玩。

玩法
“饮食选择有很多，能带给食客快乐，才会成为首选。

”陈星宇说，而这得靠互动性极强的玩法。

通过玩，他的微信好友，仅一年就从最初的三四十人增加到数千人;营业额从一天三四百元到旺季一月超过十五万元……
玩法一：玩微信要有“店魂”
商家玩微信，一定要有可持续的“店魂”，比如金晶妹儿的买家秀，烧白哥的相亲秀。

“我的特点就是屌丝爱玩也爱吹垮垮。

”陈星宇确定了路线，用玩的方式天天送福利。

玩法二：玩微信要有米巴活
要点：一起打飞机打进前三就送礼
另外，店里每出一道新菜品，陈星宇会在微信上发布征集菜名。

名字被选用的，素菜可在店里终生免费，荤菜则享受高额折扣。

被选中菜名的顾客钟宇蛟就获得了一道素菜的终生免吃权：“吃了一个夏天现在都吃够了，不过关键是好耍!”
玩法三：线下跟着微信玩
菜单做成答题卷点菜请做简答题
“很多顾客看了菜单都会拍上微信传播。

”陈星宇说，因为依靠微信订单，店里几乎不需要跑堂，陈星宇顺势推出实体店店魂，在
墙上两排歪歪扭扭的手书——论江湖，粗乱杂，请随意，莫客气，
自己动，丰衣足——钓龙无刺鲫鱼宣。

为了鼓励这种自助服务，陈
星宇会送每位顾客酸角汁一瓶，相当于把节约的人力成本变成赠品。

记者：很多人称赞你O2O做得好，你觉得餐饮店转型的关键是什么?
陈星宇：其实我不懂什么叫O2O，我也没什么文化，只知道好耍，大家都要娱乐化。

现在好味道很多，能够真正留住顾客，要打破传
统饮食习惯，让他们觉得是一件好玩的事请。

记者：餐饮店微信营销的精髓是什么?
陈星宇：微信做生意要有个性，比如我的性格就很屌丝，江湖菜很粗犷，这个店就是“屌丝江湖路线”。

相关微信餐饮案例及方案：
微信有几个特性，注定了餐饮行业非常适合做微信营销，
1.高分享性：吃喝玩乐，是大家高度愿意与粉丝，朋友分享的事情。

很多人都养成了这样的习惯：别吃，我先发个微信;聚餐时：合
影发下微信。

3.实时性：人们需要的餐饮方面的信息，往往是实时的、实用的信息，微信的传播速度最快，刚好满足实时的需要。

那么到底怎样才能利用微信营销来做好餐饮业务呢?很多人面对
这个问题，可能会微微一笑，并说：“这很简单，只要申请一个微
信公众号，然后到餐厅周围发送宣传单，在宣传单上印上微信公众
号码的二维码，然后吸引大家关注。

最后再在微信上为用户送上一
系列的优惠券以及最新活动策划。

”但真的是这样就可以了吗?试想
一下，你如果到了一个陌生餐厅周围，你会去关注这家餐厅的微信
号吗?可能性不大。

所以，光凭借这种理论上的做法，显然行不通。

而且，我们也可以想象一下，全国有那么多餐饮企业，大部分都会
采取微信营销，但是为什么用微信营销取得成功的却并不多?我们就
一起来看下餐饮企业如何运营微信。

1.餐饮微信用来做什么
基于微信自身可以获取周围用户这一特点，微信附近商家、移动商圈的业务是微信正在开拓的新方向。

对于用户来讲，又增加了一
项便捷的功能;而对于商家来讲，则是又增加一个推广方式和营销商机。

建议餐饮类商家先注册公众账号，在粉丝达到500之后申请认
证进行营销，因为这样更有利于商家品牌的建设，也方便商家推送
信息和解答消费者的疑问，更重要的是，可以借此免费搭建一个订
餐平台。

2.餐饮微信如何推送内容
首先，应将促销与内容分开各做一个公众账号。

这样做的好处是，当用户想使用优惠券的时候，不至于在诸多推送信息里找，只此一张，方便快捷。

单独用来推送内容的账号可看作是专为品牌的忠实
粉丝提供，满足他们希望了解更多企业信息的需要。

3.餐饮微信如何让用户知道
店面是充分发挥微信营销优势的重要场地。

在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手
机扫描。

一来可以为公众账号增加精准的粉丝;二来也积累了一大批
实际消费群体，这对后期微信营销的顺利开展至关重要。

店面能够
使用的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x展架、海报、DM传单等材料进行宣传。

4.利用好玩的游戏
微信其实是为商家提供了一个与用户沟通的新渠道，通过不同的沟通形式和内容可以达到不同的效果，例如通过互动游戏，可以提
高用户黏性，如果游戏设计得合理，还可以引发用户带动周围的朋
友一起参与，达到口碑营销的效果。

5.签到打折活动举例，用活动吸引消费者参与
微信营销比较常用的方法就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。

要根据自身情况策划一场成功的活动，
前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。

当然，餐饮类商家借
助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本
相对来说并不是不可接受的，相反，有了缜密的计划和预算之后完
全能够实现以小成本打造一场效果显著的活动。

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