万后芬.现代市场营销学.北京：中国财政经济出版社，2002年
高燕云.简明市场营销学教程.北京，北京交通大学出版社，2006年
张国寿.经销商管理手册.广东：经济出版社，2002年
林涛.中间商业务管理精要.北京：中国纺织出版社，2002年
董方雷.有效的分销管理.北京：北京大学出版社，2003年
周莹玉.营销渠道与客户关系策划.北京：中国经济出版社，2003年
1、实验内容：根据所学习的内容选择一种产品或者是服务，设计一份市场调查问卷，即市场调查表。
2、实验基本要求：调查问卷格式要正确、完整，问题设计要紧扣主题，层次安排要合理，提问要专业、到位、全面，实用性强。
[实验二]:课堂讨论题，谈谈你对竞争的认识
1、实验内容：结合现代企业竞争以及人与人的竞争现状，全面认识竞争的必然性和必要性，树立学生们的竞争意识。
2、实验基本要求：正确认识竞争，同时要把竞争和合作二者结合起来，树立正确的竞争意识，为学生毕业踏入社会做好准备。
[实验三]:收集几种产品包装分析其优缺点并给出改进建议
1、实验内容：结合包装的概念、构成、作用及设计原则与要求的理论内容，深入市场进行调研考察，收集几种具有代表性的产品包装进行全面、客观地分析，找出其优缺点，并提出合理的改进意见。
第八章渠道决策
【本章教学目的与要求】
1.掌握分销渠道的概念和分类。
2.理解分销渠道的功能。
3.了解影响分销渠道选择的因素有哪些。
4.掌握主要的分销策略及其选择时的影响因素。
[
5.了解分销渠道管理的相关知识。
【本章教学意见与建议】
课堂讲授。
【本章教学基本内容安排】
第一节分销渠道概述
教学内容知识点：分销渠道的概念、分销渠道的类型
郭国庆.市场营销学.武汉：武汉大学出版社，2004年
`
其它说明：
《市场营销理论与实务》以课堂教学为主，注重实践环节的训练，通过案例讲解和课后自测题练习，加深学生对基本概念的理解和掌握；除掌握基本理论之外，还要适时地给学生补充前沿的市场营销理论和知识；并结合各部分的实际情况，将理论与现实紧密结合起来，采取多种教学手段，包括案例讲解、多媒体演示、等，进一步巩固和提高学生对本课程的认识和理解，全面提升其市场营销及相关的能力。
课程进度分配表
章节
'
授课内容
学时
其中
作业（次）
讲授
#
实训
第一章
市场营销学概论
4
4
0
1
&
第二章
市场购买行为分析
6
6
0
1
第三章
市场营销调研与预测
>
6
2
4
1
第四章
目标市场营销
8
8
@
0
2
第五章
市场营销战略
8
6
2
2
)
第六章
产品决策
8
6
2
2
第七章
定价决策
-
8
6
2
2
第八章
渠道决策
8
8
]
0
2
第九章
促销决策
8
4
4
2
"
合计
64
50
14
15
本课程必要说明：
1、先修课：企业管理、管理学等
、
2、如作为公选课应删减的内容：市场营销道德、市场营销理论的新发展
本课程理论教学内容
第一章市场营销学概论
【本章教学目的与要求】
1.正确理解并掌握市场及市场营销的含义
2.理解市场营销管理的实质与任务
3.了解市场营销管理哲学
【本章教学意见与建议】
教学内容知识点：营销环境分析、规定企业任务、确定战略目标、规划业务组合、制定企业发展战略
第三节市场营销组合策略
教学内容知识点：市场营销组合的概念、市场营销组合的构成、市场营销组合的特点、市场营销组合运用原则、现代营销组合理论的演变
第四节企业竞争战略
教学内容知识点：识别企业竞争者、分析竞争者、企业的竞争战略
【本章教学基本内容安排】
！
第一节产品整体概念
教学内容知识点：产品整体概念、产品分类、
第二节产品生命周期
教学内容知识点：产品生命周期概念、产品生命周期各阶段的特点及市场营销策略
第三节新产品开发
教学内容知识点：新产品的概念和类型、新产品开发的意义与原则、新产品开发的过程、新产品的市场扩散
第四节产品组合
教学内容知识点：产品组合及其相关概念、产品组合决策
/
第五节包装策略
教学内容知识点：包装的含义、种类与作用、包装的设计原则、包装策略
第七章定价决策
【本章教学目的与要求】
1.明确影响定价的因素。
2.掌握基本的定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
3.结合实际情况，灵活地选择和应用不同的定价技巧策略。
4.了解产品组合定价的相关知识。
~
第六章产品决策
【本章教学目的与要求】
]
1.理解并掌握产品的整体概念。
2.掌握产品生命周期的概念、构成以及在产品生命周期的不同阶段企业应采取的营销对策。
3.理解新产品的概念，掌握新产品的开发过程。
4.理解产品组合的相关概念。
5.掌握产品包装的概念和构成，并能设计产品包装。
【本章教学意见与建议】
课堂讲授。
·
《市场营销》课程内容简介
?
4.了解波士顿集团咨询法。
5.掌握营销组合的概念及其构成要素。
6.能够正确分析企业的竞争者，并根据企业所处的市场定位，选择适合自己的竞争策略
【本章教学意见与建议】
课堂讲授。
【本章教学基本内容安排】
第一节市场营销战略
教学内容知识点：市场营销战略及其特点、制定市场营销战略的意义
)
第二节市场营销战略规划
5.理解对竞争者发动的价格变动的反应。
【本章教学意见与建议】
课堂讲授。
【本章教学基本内容安排】
第一节定价概述
教学内容知识点：产品价格的概念及构成、影响产品定价的因素
第二节定价方法
教学内容知识点：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法
/
第三节定价策略和技巧
教学内容知识点：新产品定价策略、产品阶段定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地区定价策略
教学内容知识点：市场信息的概念和特征、市场营销调研、市场营销调研的内容与分类、市场营销信息系统
(
第二节市场营销调研的步骤和方法
教学内容知识点：市场营销调研的步骤、市场调研的方法、调查表设计、抽样调查方法
第三节市场预测
教学内容知识点：市场预测的作用、市场预测的内容、市场预测的分类、市场预测的程序、市场预测方法
第四章目标市场营销
【本章教学目的与要求】
1.掌握市场细分、目标市场和市场定位的含义。
2.理解市场细分的依据、原则和标准。
/
3.把握如何进行目标市场的选择。
4.灵活运用市场定位策略
【本章教学意见与建议】
课堂讲授
【本章教学基本内容安排】
第一节市场细分
教学内容知识点：市场细分的概念、市场细分的客观依据及意义、市场细分的原则、系消费者市场细分的标准、产业市场细分的标准
)
课堂讲授。
【本章教学基本内容安排】
第一节 市场与市场营销
教学内容知识点：市场的概念及构成、分类、市场营销的概念及功能
第二节市场营销管理的实质与任务
教学内容知识点：市场营销管理的概念、市场营销管理的实质、市场营销管理的任务
第三节市场营销管理哲学
教学内容知识点：传统的市场营销管理观念、现代的市场营销管理理念、现代营销观念与传统营销观念的区别
第二节目标市场的选择
)
教学内容知识点：评价细分市场、目标市场策略、影响目标市场策略选择的因素
第三节市场定位
教学内容知识点：市场定位的概念、市场定位的程序、市场定位的作用、市场定位策略
第五章市场营销战略
【本章教学目的与要求】
1.正确认识市场营销战略的概念及其特点
2.掌握企业营销战略规划的过程
3.理解密集型增长战略、一体化增长战略和多角化增长战略，并能分析实际案例
学习参考书：
纪宝成，吕一林.市场营销学教程（第三版）.北京：中国人民大学出版社，2002年
朱华.市场营销案例精选精析（第三版）.北京：中国社会科学出版社，2006年
吴勇，邵国良.市场营销.北京：高等教育出版社，2005年
吴涛.市场营销管理（第一版）.北京：中国发展出版社，2005年
$
董丛文.营销策划原理与实务（第一版）.北京：科学出版社，2004年
第三节广告
教学内容知识点：广告的概念、广告的分类、广告媒体的选择、广告效果的测量
第四节公共关系
教学内容知识点：公共关系的含义及特征、公共关系的作用、公共关系的实施步骤、公共关系的主要形式、危机公关
第五节营业推广
教学内容知识点：营业推广的特点、营业推广的作用与类型、营业推广的过程
本课程实践教学内容
【
[实践一]:自拟主题，设计一份调查问卷
本课程教学要求：
{
1.掌握市场营销的基本概念、原理及其在现实应用中的重要意义；
2.掌握“STP”营销理论；
3.掌握市场营销战略的具体应用；
4.结合实际，熟练掌握市场营销调研与预测的步骤和方法；
5.熟练掌握市场营销组合“4P”：产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策的内容及具体应用。
本课程教学安排：总学时：64
2、实验基本要求：正确认识价格竞争，从价格竞争的必然性、必要性以及价格竞争对企业、消费者的影响和作用等方面，全面的分析价格竞争的现实意义。