营销新思路
Brand new path.
场景化营销 --激发潜在客户
1.产品本身就是无需付费的 最好媒体。 2.颜值即流量，高颜值对应 着高流量。 3.好包装可以创造社交货币 的驱动分享。 因此围绕品牌战略进行品 牌形象设计，品牌包装是 品牌突围的最佳战术。
营销新思路
Brand new path.
品牌受众
Brand audience
有温度 懂倾听 有共鸣 无代沟
80后 90后 职场 白领 创业 自由职业 时尚的 潮流的 有一定生活品质及品味的 以为自己有一定生活及品味的 想表现出自己有一定生活及品味的
品牌对标
Brand labeling
品牌对标
Brand labeling
品牌新通路
Brand new path.
钱毅食品
Qian Yi Food.
基于新媒体时代下的新营销通路
要做什么？
What are we going to do?
在钱毅食品的整体战略规划下 打造更具年轻调性，更具品牌温度，更具互联网属性
以新媒体矩阵为全新通路的 新品牌体系
为什么这么做？ Why are we doing this?
行业痛点下的品牌突破之道
三 只 松 鼠
外部威胁
External threats.
本土市场
科
钱
草
尔
毅
肉
尔
肉
干
沁
干
要怎么做？
How do we do it?
Opportunity.
深痛点下的高机会
Keywords.
关键词：
调整品牌调性
文化 情感 温度
重构品牌定位
年轻 时尚 颜值
建立品牌差异化
休闲 零食 日常
打通品牌新通路
关于牛肉干
About beef jerky.
First.
多数人眼中的牛肉干
Beef jerky in most people‘s eyes.
内蒙特产 不会挑选 贵
Second. 大多数购买场景及购买人
Most consumption scenarios.
外地游客来蒙旅游 内蒙人带给外地亲友 节庆礼品
无包装 不营销 用品牌做战略竞争，用包装做战术对抗
运营新模式
New mode of operation.
基于新媒体矩阵，实现供给侧的改革
设
计
生 产
传 统
渠 道 营 销
的 商 业 模 式
销
售
--
--
—
设渠
计道
产建
品立我
—
们
上 架 商 品
内 容 生 产
的 商 业 模
—
按 需 生 产
粉 丝 积 累
式
运营新模式
新闻发布，百科创建，官网建设，SEO,大号投放，
问答口碑。
Fourth：新媒体矩阵运营
公众
微博，小红书种草，抖音，快手引流变现，微信
号，视频号沉淀私域流量。
标准化服务
New mode of operation
针对新媒体矩阵，从搭建、考核到运营支持，提供全方位的服务.
召集统筹
Summon
工作 思路
协助企业建立 统筹小组，牵 头品牌系统搭 建，媒体矩阵 搭建，负责运 营考核。
New mode of operation.
基于新媒体矩阵，实现供给侧的改革
工厂
标准化制定 按需生产
新媒体矩阵
需求收集 内容引流
消费者
运营流程
New mode of operation.
First： 年度品牌全案制定。
Second： 品牌设计
品牌定位，VI，Slogan,主KV,品牌系列海报等。
Third ：公关传播
营销新思路
Brand new path.
品牌跨界营销 -- 1+1>2
用户的消费行为都是在特定 的场景下进行的，用户也是透过 场景来认知产品的，在不同的场 景下具有不同的需求，将产品卖 点与用户需求相对接，有效地触 动用户的痛点，引起消费者的情 感共鸣，激发购买欲望，建立起 良好的互动关系，并形成消费者 黏性和忠诚度。
品牌差异化
Brand differentiation.
牛肉干and文化 你卖的是牛肉干，而我卖的是文化
以文化赋能产品实物有价，文化无价，以文化及情感赋 能产品，可大大提高产品价值感； 在品牌定位的整体差异化下，通过品牌文化、产品包装、 创意文案等呈现产品的文化属性，使每一件产品，都能 呈现出文创产品的价值，实现消费者的自传播。
行业 Industry.
痛 渠道传统
点 创新性低
洞 察
门槛偏低
营销意识淡薄
品牌 Brand.
百家争鸣 无头部品牌 同质化严重 传播度低 忠诚度低
产品 Products.
单价偏高 体系单一 消费频次低
特产属性导致行业痛点
外部威胁
External threats.
多家头部零食品牌介入
良 品 铺 子
百 草 味
故事性 自传播
制定传播新策略
情怀 社交
要怎么做？
How do we do it?
一、突破属性——改变固有认知 二、构建消费场景——提高消费频率 三、增强互联网属性——实现品牌的自传播 四、提高品牌温度——实现情感共鸣
品牌 重构
要怎么做？
How do we do it?
新媒体 引流
转化 变现
战略定位
调研摸底
Survey
管理标准
Standardize
考核赋能
Supervise
阶段总结
Summarize
基于两微一抖的新媒体矩阵
新通路以抖音、微信、微博为主要阵地，同时配合小红书、今日 头条、快手等受众相符的主流平台作为辅助。
矩阵内各平台将以图文，微头条，短视频，小视频，问卷，直播， 专栏，音频8大核心形式满足受众差异化，多元化的阅读偏好
年轻消费者更愿意为 能反映自己价值主张和兴 趣喜好的产品买单，跨界 营销孵化的一系列符合年 轻消费者期待的新品能够 反过来影响他们对于品牌 的印象和认知并与品牌建 立更亲密的联系。
中国牛肉休闲零食第一品牌
营造多维消费场景， 提高受众消费频率 牛肉干市场中形成差异化 竞争，以新品牌带动原品
牌
品牌调性
Brand tone
有温度 懂倾听 有共鸣 无代沟
通过全新的CI设计，打造具有温度的企业、品牌形象； 通过VI的呈现，以故事性的传播手段，挖掘受众潜在痛 点，与受众产生共情、共鸣，使品牌成为消费者的朋友， 从而产生一致的认同感与价值感。
Strategic positioning 不谋全局者，不足谋一域
中国牛肉休闲零食第一品牌
在休闲零食若干细分领域 专注牛肉及牛肉周边品类
以爆品占领用户心智 在零食头部品牌进行突围
战略定位
Strategic positioning
以品类第一为战略目标 同样以品类第一的高要求 执行高品质、高标准、高
品控