十四项心理定律


因果定律 任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才 有果。换句话说，当你看到任何现象的时候， 你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情 的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你 过去种下的因导致的结果。 吸引定律 当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领 域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

“相关”对“因果”
相关研究可以让我们去预测，但它并不能 推论改变一个变量，将会导致另一个变量 的改变。 时间序列相关，可以揭示事件发生的顺序。 使用统计方法剔除“混淆”变量的影响。


相关研究：探寻自然关系

调查研究： 随机取样 造成偏差的影响因素： 不具有代表性的样本 问题的顺序 答案选项的编制 问题的措辞
随机分配：重要的平衡仪

作用在于消除额外因素的干扰
例如：控制人们在家庭地位、智力水平、 教育程度，甚至年龄、性别等方面的随机 性，通过随机分配创建两个同质组，进行 比较分析。

实验研究的伦理道德问题


现世实在论 实验现实主义 欺骗的手段 “好被试” 需要特征：措辞、语调、手势
从实验室推广到生活


社会心理学中的重要问题

如果要求你听命行事，你会以残忍的方式 行动吗？ 纳粹大屠杀 斯坦利的高压电击试验


社会心理学中的重要问题

助人？还是助己？
什么样的情境让人变得助人或者贪婪？ 什么样的文化背景有助于培养人的优秀品 质？ 社会心理学家研究的便是态度与信念， 从众与独立，爱与恨…



实验室与现实生活之间互有助益的相互影 响。 来自生活的灵感激发实验室研究；实验研 究又会加深对自己经历、体会的理解。 实验室研究揭示了人类存在的基本动态结 构，仍然是一个简化了的、控制条件下的 真实。
研究方法的比较

价值观间接影响心理学的方式：
科学的主观性 隐含价值观的心理概念 “是”与“应该”间无通途



科学的主观性

研究者持有共同的观点
相同的文化背景 社会表征的共同信念 无需加以检验的信念



隐含价值观的心理概念


陈述某种事实与价值判断 渗透到心理学研究取向的概念中 心理学语言中隐含的某种价值判断不能作 为贬抑社会心理学的理由 价值观隐含与我们对心理健康与自尊的文 化定义中，对有关生活的心理学建议中， 以及我们的心理学标签之中。
十四项心理定律



坚信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后 就会变成事实。 期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常 强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 情绪定律 情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即 使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性” 地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的 影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。 所以人们百分之百是情绪化的动物，而且任何时 候的决定都是情绪化的决定。
第一章 社会心理学导论

什么是社会心理学？ 社会心理学与相关学科 社会心理学与人类价值观 社会心理学只不过是常识吗？ 社会心理学研究方法
什么是社会心理学？

开篇故事——灰姑娘的启示
个性与特质 情境对个性与特质的影响

人类“首先是情境中的生物”，“因为情境 塑造了我们，决定我们未来的诸多可能性，我们 便不可能独立于它而存在。”
十四项心理定律


重复定律 任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到 不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不 断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里 变成事实。 累积定律 很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并 没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小 事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾 难都是累积的结果。




社会心理学与相关学科

解释的不同层面
综合层面的解释 神 学
哲
学
社会学 社会心理学 心 理 学 生 物学 化 学
物理 学 基础层面的解释
社会心理学与人类价值观

价值观直接影响心理学的方式：
在选择课题时产生一定的影响 影响投身于不同学科的人群类型 是社会心理学的分析目标



社会心理学与人类价值观



社会心理学中的重要问题

个人态度塑造行为
性格倾向塑造行为 社会行为同样也是生物性行为 进化心理学家 神经心理学家


社会心理学中的重要问题




社会心理学的原理可以应用到日常生活中 或者其他学科领域中 信念 态度 人际关系 解释指引你的生活 对社会环境的行为也有诸多益处
什么是社会心理学？

社会心理学是一门研究我们周围情境的力 量的科学，尤其关注我们是如何看待他人， 如何影响他人的。
社会心理学是一门就人们如何看待他人， 如何影响他人，又如何互相关联的种种问 题进行科学研究的学科。

什么是社会心理学？
社会心理学中的重要问题

我们的社交生活在多大程度上存在于我们 的头脑之中？ 主观构建 不同的归因方式 刻板效应 信念与自我暗示
十四项心理定律


辐射定律 当你做一件事情的时候，影响的并不只是 这件事情的本身，它还会辐射到相关的其 它领域。任何事情都有辐射作用。 相关定律 相关定律告诉我们：这个世界上的每一件 事情之间都有一定的联系，没有一件事情 是完全独立的。要解决某个难题最好从其 它相关的某个地方入手，而不只是专注在 一个困难点上。
本书结构




第一编：探讨社会思维——我们如何看待自 己和他人，评价我们的映象、直觉和解释的 准确性。 第二编：探讨社会影响——理解态度的文化 因素并学习从众、说服以及群体影响的本质。 第三编：分析消极和积极社会关系的态度和 行为表现：从偏见到攻击，从吸引到互助。 第四编：分析如何将我们的所学应用到生活 当中。
社会心理学
上海外国语大学 国际工商管理学院 杜娟
十四项心理定律
太阳的东升西落，地球运行的轨道， 潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的 更替，一切都是那么的有规律。其实在人 类的心灵里也存在着许多规律，然而却很 少有人了解它们。 以下是十四项心理定律，你可以应用 它们在任何的领域里。生活中，工作中， 无论是销售沟通、还是设立目标、时间管 理、领导组织都可以应用这些原理和定律。
“是”与“应该”间无通途



自然主义谬论 大多数人没有表现出的某种行为不一定错 误 大多数人表现出的行为不一定正确 不断地将信念与事实相互印证，进行检验 与约束
社会心理学是常识吗？

通常在知道事实之后，才想起常识的存在。 一旦新知识在手，那卓有成效的记忆系统 便会自动更新过时的假定。
事后聪明式偏见。
十四项心理定律


专精定律 专精定律告诉我们，只有专精在一个领域， 这个领域才能有所发展。所以无论你做任 何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标， 只有当你能够专精的时候，你所做的领域 才会出类拔萃地成长。 替换定律 替换定律就是说，当我们有一项不想要的 记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全 去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯 去替换他。

1908年
罗斯（E.A.Ross,美国社会学家） 《社会心理学：大纲与资料集》 麦独孤（W.McDougall,英国心理学家）《社 会心理学导论》 标志社会心理学作为一门独立学科的诞生

人物介绍

美国心理学家，戴维· 迈尔斯编著的 《社会心理学》在过去的20年中连 续再版了8次。戴维· 迈尔斯是密歇 根霍普学院心理学教授,被学生评为 “最杰出的教授”。他在二十多本 杂志中发表过文章,其中包括《科 学》、《美国科学家》、《心理科 学》和《美国心理学家》。同时,他 还是十本书的作者和合作者。多年 来致力于研究群体极化现象，因此 获得终身成就奖。


社会心理学中的重要问题

我们构建起社会现实

现象——归因——预见性 我们对自己的信念：乐观与悲观

社会心理学中的重要问题


我们的社会直觉的力量是强大的，但有些 时候是很危险的 我们的直觉影响我们的恐惧心理 无意识心灵 自动加工过程 内隐记忆 启发式思维 即时特征推论
社会心理学中的重要问题
实验研究：探寻因果关系



控制：变量的操纵 通过实验来了解和预测人类的复杂行为， 目的在于解释行为在人与人之间、情境与 情境之间以及此时与彼时之间的变化。 自变量 应变量 通过构建并控制一个模拟的现实世界，先 变化一个因素，再变化另一个因素，以期 发现这些因素或单独作用，或联合作用， 会对人们产生怎样的影响。
假设的功能

以证伪的方式验证某个理论。
预测可以为研究指出方向。 对于一个出色的理论来说，预测性使得它 更有应用价值。


如何评价一个理论

一个好的理论应该：能对大范围内 的观察结果进行有效的总结；对我 们如何证明或修改理论、进行新的 探索、指出可能的应用方向这些方 面做出清晰的预测。
相关研究：探寻自然关系
社会心理学与相关学科


社会心理学与社会学 社会学家研究团体 社会心理学家研究个体及其之间的相互影 响 控制因素：社会学家选择宏观层面难以控 制的因素；而社会心理学家选择微观层面 可控制的因素。
社会心理学与相关学科

社会心理学与人格心理学
在个体部分是一致的 社会心理学家尤其关注社会因素 人格心理学家更加关注个体内部功能以及 个体间的差异 社会心理学的历史的力量是强大的，但有些 时候是很危险的 思维、记忆和态度都是同时在两个水平上 运行的：一个有意识的，一个无意识的， 这就是“双重加工”。 我们对自己的直觉也时常出错。 带来某些可预计的错误。