19. 对化学肝损伤有辅助 保护功能
20. 祛痤疮功能* 21. 祛黄褐斑功能* 22. 改善皮肤水份功能*
5. 辅助改善记忆功能** 6. 缓解视疲劳功能*
14. 对辐射危害有辅助保 护功能
15. 减肥功能**#
23. 改善皮肤油份功能* 24. 调节肠道菌群功能**
7. 促进排铅功能**
16. 改善生长发育功能** 25. 促进消化功能**
8. 清咽功能**
17. 增加骨密度功能
26. 通便功能**
9. 辅助降血压功能**
18. 改善营养性贫血**
27. 对胃粘膜损伤有辅助 保护功能**
• 注：**动物试验+人体试食试验*人体试食试验#增加兴奋剂检测
路漫漫其悠远
根据保健食品食用对象的不同我国现 有保健食品可分为两大类
第一类是营养素补充剂即日常保健食品，其功 能可以描述为“具有补充……”的保健功能。 第二类是特定保健食品，它着眼于某些特殊消 费群，如血糖偏高者、血压偏高者、便秘和肥胖 人群等，强调在预防疾病和促进康复方面的辅助 调节功能的食品。 第二类保健食品要严格围绕保健食品可受审理 的27类功能进行保健食品的研发工作。
捆绑式的解决方案。 （2）要承担一定的社会责任
把政府和社会的需要变为会议营销企业应尽的 义务。
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（3）加强资源开发和资源转化 要把营销企业掌握的顾客信息作为企业新的发
展空间，做好资源的开发与转化工作。 （4）企业经营理念要完成“卖产品”到“卖服务”的深
层次转换 优质的服务是唯一不可被复制的盈利武器。
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（二） 直销
• 减少流通环节，节约营运成本，增加回款能力 。
• 有利于对消费者进行健康教育，有利于保健品 企业对其产品的宣传。
• 避免了借助媒体炒作的传统营销的风险。 • 但并非所有企业都会如此幸运，传统渠道的企
业并不能完全照搬直销模式，只能学习和借鉴 。
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三、直销企业应注意的问题
中国保健行业现状与发 展趋势
路漫漫其悠远 2020/4/14
一、保健行业的定义
1．保健行业 • 保健行业是由从事保健品研发、生产、销售的企
业以及与之配套的服务、管理机构的总合。 2．保健食品 • 具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使
用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类 食品。
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• 国家局
– 主管全国保健食品注册管理工作，负责对保健食品的审批 – 负责进口保健食品的受理、形式审查 – 组织对保健食品检验机构进行认定
• 省局
– 受国家局的委托，负责国产保健食品注册申报资料的受理和形式 审查
– 对保健食品试验和样品试制现场进行核查 – 组织对样品进行检验
• 确定的检验机构
– 负责注册前的保健食品安全性毒理学试验、功能学试验（包括动 物试验和人体试食试验）、功效成分或标志性成分检测、卫生学 试验、稳定性试验
8.47 7.53 7.06 100
三、中国保健品市场的困惑和问题
1．市场现状 • 夸大功效 • 假冒产品，违规加药 • 营销模式匮乏 2．变化趋势 • 从卖产品到卖健康 • 渠道分化成为必然 • 行业门槛逐步提升
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3．营销模式的变化 2000年——营销模式沿用传统； 2002年——政府监管力度加强；概念难炒； 2003年——新营销模式，会议营销； 2004年——连锁经营、特许加盟和电子商务模式 开始赢利。
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保健食品的申报程序
自2003年10月SFDA接管保健食品审批工 作以来，保健食品的审批工作由“国家中药品 种保护审评委员会保健食品审评中心”受理。 审评会由原来的三个月一次改为每月一次。 但现在的评审尺度越来越严，对保健食品审
评意见和审评结论严格把关。
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国家局、省局、认定的检验机构的职责划分
– 负责注册中的样品检验和复核检验
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2005年未获批准保健食品数据统计
• 未获批准原因 件数
• 资料矛盾
80
• 配方
71
• 毒理
69
• 功能
64
• 样品
43
• 原料
36
• 工艺
32
• 卫生学\稳定性 30
• 共计
425
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比例（%） 18.82 16.70 16.24 16.06 10.12
《直销管理条例》、《保健食品广告审查暂行 条例》等多项法规相继出台，故被称为行业调 整年，也是行业规范成长的开始。
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目前我国保健食品的27项功能分布
1. 增强免疫力功能
2. 辅助降血脂功能** 3. 辅助降血糖功能** 4. 抗氧化功能**。
10. 改善睡眠功能
11. 促进泌乳功能** 12. 缓解体力疲劳# 13. 提高缺氧耐受力功能
初期 • 竞争重组阶段：1995年初至1998年初 • 全面发展阶段：1998年初至2000年底 • 规范化发展阶段：2001年至今
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3．中国保健行业政策和管理体制演变 （1）管理体制从无到有； （2）管理体制逐渐完善； （3）政策法规相继出台。 • 2005年《保健食品注册管理办法（试行）》、
• 加强对直销员的法制教育包括对直销人员的培训 • 大力网络优秀人才 • 完善直销人员的激励制度 • 直销产品合理定价 • 加大对形象工程的投入 • 采取合理的广告策略进行广告发布
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• 直销企业要不断的吸入一些成熟产品。 • 一定要给消费者提供最优质的产品和服务。 • 要与政府保持着良好的关系 。
二、中国保健行业现状
20世纪80年代初到1994年，保健食品生 产企业达6000多家，2.8万个品种，年销 售额500多亿元，其中保健食品就达300 多亿元。年产值超过亿元的企业至少30家 ，还有少数超过10亿元的企业。
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2．中国保健行业发展历程 • 起步阶段：20世纪80年代初期 • 快速成长阶段：20世纪80年代中后期至90年代
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（一） 会议营销
1．问题 • 通过虚假、夸大和承诺来提高购买的成功率； • 把会议营销场所当作纯粹的产品卖场； • 为增加销量，不进行顾客筛选和预热； • 人员素质差，会议流程不合理； • 互相抵毁、互相拆台，在价格）跳出销售单一产品的运作圈子 组合产品系列，对顾客的不同健康问题提供出