第一章总则
第一条适用范围及类别
1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。

2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。

第二条目的
1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，
提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。

2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。

第三条原则
1.责任与贡献平衡原则。

2.激励与约束对称原则。

3.收益与风险对等原则。

4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。

第二章经济激励模式
第四条营销人员经济激励项目含：
1.工资：包括基本工资；
2.福利：包括法定福利和公司福利；
3.奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；
4.溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；
5.利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/
年度）的佣金。

第五条营销人员年度收入计算公式：
营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋∑分红收益。

第六条营销人员经济收入核算方案（详见附表）：
营销人员季度定额管理：。