列名单 邀约 讲计划 跟进
列名单的重要性与原则
列名单的方法
科学分析名单 扩大自己的人脉
一切工作的源头
合作的可能性 人脉就是钱脉
树立正确观念
名单越大越好
明确其重要性
名单
不要丢失名单
不主观做“判官”
名单非电话本
分类法和职业法
亲友 邻居 朋友 校友 同事或其他伙伴 一面之交者和新结识的人
职业法列名单
多激励
不批评
多表扬
不指责
积极心态 传递热情 坚持不懈
姓性 生联职收爱家工子工 系 庭作女作 方 状情状压 名别 日式业入好况况况力
张 男 6. 0 三 18 0 0 个 3 体 0 0 0
人创身 际业体 关欲状 系望况
付 处业 接 学 A 其 出 世余 受 习 B 精 心时 能 态 C 神 态间 力 度 类 他
充 强 愿 A 足 意 学 习
游 良 良 上 生 优 强 健 良 泳 好 好 学 意 烈 康 好 一 般
谢 谢！
下周精彩继续
主讲 付天宇



1、你没有办法令他成功， 只有他自己才能让自己成功 2、你可以做给他看， 帮助他出新人,告诉他你也做的到 3、你要让新人有锻炼的机会， 制度和产品由新人来讲。 4、帮新人分析名单，名单就是资源， 帮助新人列出200个名单。 5、鼓励，竖起你的大拇指，告诉他你是最棒的
同学、邻居 球友、牌友
出租车司机 孩子的老师 从事各行业的 近亲兄弟姐妹或 其他亲戚
历来工作的同事 给你看病的医生
使用名单表和分类法
对象
依据
自己 A B C
需求 2 2 1 1
经济 1 2 2 1
影响力 1 2 1 0
能力 1 2 1 0
总分 5 8 5 2
A.分数比你高的
B.分数和你差不多的
C.分数比你低的
亲人等常联络的人
两个月以内你联系过的人
两个月以上未联络的人
很有钱的人或太穷的人 过度自以为是的人 目光短浅的人
——结识陌生人
主动聊天、建立联系 主动点头、微笑、打招呼
每天结识一个新朋友：随时随地，成为习惯
创造重复见面的机会
彼此喜欢
• 亲和力
建立关系
• 关心别人
相互信任
• 帮助别人
多赞美
不抱怨
（评分标准：差——0分，一般——1分，好——2分）

Байду номын сангаас
需求
—对机会的需求程度

经济
—实际收入状况

影响力
—人际关系、人品和其他综合能力

能力
—学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等
A类人： 带入会场，采用“ABC法则”进行沟通 B类人： 在自己有一定经验的时候讲计划
C类人：
刚进入生意的时候先讲计划