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促 销 商 品 堆 码 区
电脑、电讯 办公室 收银区
商 场 布 局 图 二
中磁铁
生 主
鲜 通
区 道
洗 化 主用 品 通 道
大磁铁
家
电 区
主
通
道
副食品区
百货区
店面促销区
服装区
生 活 消 耗 品
服 务
台
入口 出口
中磁铁
收
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银
台
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商 场 布 局 图 三
生鲜区
生鲜区
冻品
食品区
百
专柜促 销
客服
百
货
区
货
区
收 银 区
自动存 包柜
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总台
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促 销 派 赠 活 动 区
商场布局图四（食品生鲜）
粮油
冲调
酒饮
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商场布局图五（不规则）
填写内容
货架编号：2-15A-1 商品名称 规格 排面宽度 商品名称 规格 排面宽度 商品名称 规格 排面宽度
第五层 飘柔洗发水(绿) 400毫升 5瓶 第四层
层高
第三层
货 架 总 高 度
第二层
货架总宽度
第一层
货架编号
第
层
第
层
第五层
第四层
货架高度
第三层
第二 层
第一 层 货架宽度
货架编号： 第 层
三、这组货架的商品资源为75个单品，请问排面控制宽 度至少是多少？ 解：排面总长度： 200㎝ × 5个 ×5层=5000㎝ 5000㎝ ÷ 75 =66㎝ 四、假设，这75个单品的销量都比较平稳，那么，一个 货架可以陈列多少个单品？ 解：1）75 ÷5=15个 2）（200㎝ ×5层）÷ 66㎝ =1000㎝ ÷ 66㎝=15个 五、这组货架位置在218区，第5个走道的左面，请给这 组货架编号。 解：218-05-A 六、第一个货架的商品资源如下表，请绘制配置表。
商品配置表的制作的前期工作
商场各楼层布局图
楼层各区域布局图 各区域货架配置图（含货架编号）
小分类的分配
计算各小分类的可陈列SKU数
确定供应商和具体商品
原始资料的收集整理打印
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货架资料
1）货架型号、尺寸 2）货架数量 3）道具 4）堆头尺寸、数量
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第四层
第三层
9 第二层 4 3×1 3×1 第一层 4 9 3×1 3×1
商品配置表的功能
1、有效控制商品品项 2、商品陈列定位管理 3、商品陈列排面管理 4、畅销商品保护管理 5、商品利润控制管理
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思
考 题
如何让顾客无意 识地走过整个商场？
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谢谢
1、一个货架一张配置表 必须标明货架编号、货架宽度、层高高度； 如果商品有多层陈列，每一层都要标明其名称、 规格、排面宽度（前置陈列的商品数量）。 2、不同品牌有相同规格的商品，应每个品牌的 商品分别垂直陈列，规格上小下大； 3、灵活运用各种陈列方法； 4、端架和堆头（陈列用的堆头除外）不列入配 置表； 5、堆头贯彻“三个一”的原则；斜口笼陈列配 置 标准与货架配置标准一样。 6、应优先考虑“黄金分割带”的配置。
商场的布局与动线
华润万佳 培训教材
超市布局及动线设计
1. 主通道的设定 2. 各区域的分配 3. 商品的分类调整 4. 货架分配的原则 5. 磁点的运用 6. 利用道具对客流的引导
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主通道的设置 设计理念
简洁 通畅 动线明确 区域清晰
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主通道的设置
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货架编号方法（一）
区域号 107 -走道号 货架组 03 -- A -N-02 107区 1 号 走 道 2 号 走 道 N-04 03 02 01 A N-01 B A N-03 01 02 03 B
货架号 01 --
层号 4
主通道
端架号：107-N-07
货架编号方法（二）——六位法
确立部门代号
例：生鲜—1 食品—2 百货—3 确立货架资源代号 例：货架—0 端架—1 地堆—2 确立各区域通道号 例：01、02、03 确定区域内货架、端架、地堆编号 例： 01、02、03
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编号练习
生鲜区7号通道5号地堆：
答：120705 301215是指什么？ 答：百货部第12通道的第15个货架
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商 品 的 分 类 确 定
由采购部门根据区域分布、货架
资源调整各部门大中小分类 确定到小分类的SKU数 采购部门的商品配置表是商品陈 列的基准
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服装部
女套装
按商品中分类布局
男正装
女裤
男裤
男休闲装
衬 衫
女休闲装
童
装
货 架 分 配 的 原 则
以通道为中心分配货架，即通道两面的 商品必须是一个商品大类的，或相关联 商品。
第 层
第 层
第 层
第三层
层高
第二层
第一层
配置表样张
货架编号 配置说明
第
层
第
层
第五层
第四层
货架高度
第三层
第二 层
第一 层 货架宽度
商品配置模拟练习题
一、某大类商品配置的货架资源： 200㎝ × 180㎝货架5个，每个货架分成4层， 请问，可陈列单品数是多少个？ 解： 层板总长度 200㎝ × 5 ×4=4000㎝ 每个单品的陈列排面宽度30㎝，上下两层，即60㎝ 4000㎝÷ 60㎝ = 66个 二、如果这个大类商品的高度为20㎝-30㎝，假设每个层 板的厚度为5㎝（地面空隙5㎝ ，顶板7㎝ ），这组货 架能分成几层？ 解：货架净高为180㎝-5㎝-7㎝=168㎝ 商品平均高度27㎝,层板2㎝,空间3㎝,即每层需要高度为 27㎝+ 2㎝+ 3㎝=32㎝ 168㎝ ÷ 32㎝=5层
√
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磁 点 的 合 理 利 用
磁点的分布 主通道转角处 端架 支道的中段
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磁
点
的
功
能
1. 引导客流
2. 引导消费
3. 消除死角
4. 展现商场
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磁 点 设 计 的 要 求
1. 应季应需
2. 特色鲜明
3. 贴近生活
4. 视觉冲击
商品配置表的实际绘制模拟练习
218-05-A-01 第五层 14 13 3×2 3×1 14 13 3×2 3×1 1 2 3×1 3×1 15 5 3 10 3×2 3×1 2×1 2×1 15 5 3 10 3×2 3×1 2×1 2×1 8 11 6 12 3×1 3×1 2×1 2×1 8 11 7 12 3×1 3×1 2×1 2×1 8 11 7 12 3×1 3×1 2×1 2×1 商品资源： 1、AAA 10 ×15 2、BBB 10 ×15 3、CCC 15 ×20 4、DDD 10 ×20 5、EEE 12 ×25 6、FFF 15 ×20 7、GGG 15 ×25 8、HHH 12 ×20 9、III 10 ×20 10、JJJ 15 ×20 11、KKK 12 ×25 12、LLL 15 ×25 13、MMM 10 ×15 14、NNN 10 ×10 15、OOO 12 ×10
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如 何 才 能 避 免 死 角
• 安排最大的磁点 • 人人都需要的，每天都要用的、 买的商品安排到角落的位置 • 用高货架陈列 • 上下电梯专门设在角落处 • 将联营厂商的专柜放置在死角
卖场布局中的引导手法
设施引导 灯光引导 色彩引导
气氛引导
广告引导
卖场布局中的照明问 题 日本零售理论：有多亮的 灯光，就有多好的生意
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自行车、童车 箱包 皮具 鞋类 床 上 用 品
家具 塑料 制品 、 清洁 用品 洗 化 用 品
饮料 休 闲 食 品 粮 油 调 料
禽类 冷 冻 食 品
肉 类
运 动 鞋
玩 具
工 具
酒 类
水 产 蔬 菜 、 水 果 精 品 烟 酒针 纺 ຫໍສະໝຸດ 品商场整体布局服 装
健身 器材 办 公 用 品
设计标准 标准宽度 人流去向 视觉效果 减少死角
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主通道的设置
基本功能 便捷购物 优化促销 季节代表 调节陈列
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卖
场
动
线
问
题
在动线设置上大体有三种： 1、漫走式 不利用设施强行规定顾客的动线，比较 随意自由宽松，投资小。 2、强迫式 利用设施强迫规定顾客的动线，不尊重 顾客，投资大。 3、引走式 利用各种引导手法引导顾客走遍卖场， 这是一种比较高境界的布局方法。
卖场照明是卖场布局中的非常重要的因素，
应当达到700－1000Lx 重点前场和后场，沿走道和货架平行布置 不同的区域可用不同的灯光来区分 其他如生鲜区要做特殊配合（还原灯光等）
卖场布置装饰风格问题
（风格也指气氛处理），卖场气
氛的处理是很重要的，那就是平 时在说的“有没有购物气氛”或 “是否能激起顾客的购物欲望”。 有如下一些风格： 通透式、迷宫式、兼有式等