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规划可陈列单品数
1、分不同的商品确定货架层高及层数 2、根据布局图计算货架可陈列的层板总 长度 3、确定标准陈列排面宽度 4、可陈列单品数= 货架层板总长度÷标准陈列宽度
收集、整理、打印商品资料
1）每个分类商品的SKU数量 2）商品编号及名称 3）商品规格、尺寸
具体制作基本要求
服装区
生Байду номын сангаас活 消 耗 品
服 务
台
入口 出口
中磁铁
收
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银
台
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商 场 布 局 图 三
生鲜区
生鲜区
冻品
食品区
百
专柜促 销
客服
百
货
区
货
区
收 银 区
自动存 包柜
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总台
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促 销 派 赠 活 动 区
商场布局图四（食品生鲜）
粮油
冲调
酒饮
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商场布局图五（不规则）
商场的布局与动线
超市布局及动线设计
1. 主通道的设定 2. 各区域的分配 3. 商品的分类调整 4. 货架分配的原则 5. 磁点的运用 6. 利用道具对客流的引导
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主通道的设置 设计理念
简洁 通畅 动线明确 区域清晰
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主通道的设置
设计标准 标准宽度 人流去向 视觉效果 减少死角
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自行车、童车 箱包 皮具 鞋类 床 上 用 品
家具 塑料 制品 、 清洁 用品 洗 化 用 品
饮料 休 闲 食 品 粮 油 调 料
禽类 冷 冻 食 品
肉 类
运 动 鞋
玩 具
工 具
酒 类
水 产 蔬 菜 、 水 果 精 品 烟 酒
针 纺 织 品
商场整体布局
服 装
健身 器材 办 公 用 品
卖场照明是卖场布局中的非常重要的因素，
应当达到700－1000Lx 重点前场和后场，沿走道和货架平行布置 不同的区域可用不同的灯光来区分 其他如生鲜区要做特殊配合（还原灯光等）
卖场布置装饰风格问题
（风格也指气氛处理），卖场气
氛的处理是很重要的，那就是平 时在说的“有没有购物气氛”或 “是否能激起顾客的购物欲望”。 有如下一些风格： 通透式、迷宫式、兼有式等
举
强迫式：
例
说
明
将电梯设置在商场外，直达顶（底）层， 而收银台只在出口这一层。 引走式： 将主通道和陈列区域的地面用不同颜色 区分、加宽主通道，并贴放指示。
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收
银
台
促
销
堆
码
货
架
货
架
收 促
银
台
Ⅹ
销
堆
码
货
架
货
架
区
域
理
念
在整个卖场中使用高低错落的货架
或相对封闭的区域，形成既连贯一 体又相对独立的陈列区域。
例：生鲜—1 食品—2 百货—3 确立货架资源代号 例：货架—0 端架—1 地堆—2 确立各区域通道号 例：01、02、03 确定区域内货架、端架、地堆编号 例： 01、02、03
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编号练习
生鲜区7号通道5号地堆：
答：120705 301215是指什么？ 答：百货部第12通道的第15个货架
√
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磁 点 的 合 理 利 用
磁点的分布 主通道转角处 端架 支道的中段
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磁
点
的
功
能
1. 引导客流
2. 引导消费
3. 消除死角
4. 展现商场
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磁 点 设 计 的 要 求
1. 应季应需
2. 特色鲜明
3. 贴近生活
4. 视觉冲击
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三、这组货架的商品资源为75个单品，请问排面控制宽 度至少是多少？ 解：排面总长度： 200㎝ × 5个 ×5层=5000㎝ 5000㎝ ÷ 75 =66㎝ 四、假设，这75个单品的销量都比较平稳，那么，一个 货架可以陈列多少个单品？ 解：1）75 ÷5=15个 2）（200㎝ ×5层）÷ 66㎝ =1000㎝ ÷ 66㎝=15个 五、这组货架位置在218区，第5个走道的左面，请给这 组货架编号。 解：218-05-A 六、第一个货架的商品资源如下表，请绘制配置表。
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货架编号方法（一）
区域号 107 -走道号 货架组 03 -- A -N-02 107区 1 号 走 道 2 号 走 道 N-04 03 02 01 A N-01 B A N-03 01 02 03 B
货架号 01 --
层号 4
主通道
端架号：107-N-07
货架编号方法（二）——六位法
确立部门代号
第 层
第 层
第 层
第三层
层高
第二层
第一层
配置表样张
货架编号 配置说明
第
层
第
层
第五层
第四层
货架高度
第三层
第二 层
第一 层 货架宽度
商品配置模拟练习题
一、某大类商品配置的货架资源： 200㎝ × 180㎝货架5个，每个货架分成4层， 请问，可陈列单品数是多少个？ 解： 层板总长度 200㎝ × 5 ×4=4000㎝ 每个单品的陈列排面宽度30㎝，上下两层，即60㎝ 4000㎝÷ 60㎝ = 66个 二、如果这个大类商品的高度为20㎝-30㎝，假设每个层 板的厚度为5㎝（地面空隙5㎝ ，顶板7㎝ ），这组货 架能分成几层？ 解：货架净高为180㎝-5㎝-7㎝=168㎝ 商品平均高度27㎝,层板2㎝,空间3㎝,即每层需要高度为 27㎝+ 2㎝+ 3㎝=32㎝ 168㎝ ÷ 32㎝=5层
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主通道的设置
基本功能 便捷购物 优化促销 季节代表 调节陈列
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卖
场
动
线
问
题
在动线设置上大体有三种： 1、漫走式 不利用设施强行规定顾客的动线，比较 随意自由宽松，投资小。 2、强迫式 利用设施强迫规定顾客的动线，不尊重 顾客，投资大。 3、引走式 利用各种引导手法引导顾客走遍卖场， 这是一种比较高境界的布局方法。
商业布局、动线
二、卖场出入口、通道设计和相关布置
1.超市入口设计要点：超市入口一般设在顾客流量大、交通方便的一边。通常入口较宽 ，出口相对
较窄一些，入口比出口大约宽1/3。应根据出入口的位置 来设计卖场通道及顾客流向。在入口处位
顾客购物配置提篮和手推车 ，一般按1辆（个）/10人--- 3辆（个）/10人的标准配置。 2.超市出口设计要点：超市的出口必须与入口分开，出口通道应大于1.5米。出口处实际收款台，按 每小时通过500-600人为标准来设置1台收款台。出口附近可以设置一些单位价格不高的商品，如口 香糖、图书报刊、饼干、饮料等，供排队付款的顾客选购。 3.卖场的最佳通道宽度：一般来讲，营业面积在600平方米以上的超市，卖场主通道的宽度要在2米 以上，副通道的宽度要在1.2---1.5米之间。最小的通道宽度不能小于90厘米，即2个成年人能够同 向或逆向通过（成年人的平均肩宽为45厘米）。 4.收银台配置要点：收款台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速付款结算为出发点。一般而言，顾客等待付款 结算的时间不能超过8分钟，否则就会产生烦躁的情绪。可设置“黄金通道”，专门为不超过3件单品的顾客服务，以 加速顾客缴款的速度。
1、一个货架一张配置表 必须标明货架编号、货架宽度、层高高度； 如果商品有多层陈列，每一层都要标明其名称、 规格、排面宽度（前置陈列的商品数量）。 2、不同品牌有相同规格的商品，应每个品牌的 商品分别垂直陈列，规格上小下大； 3、灵活运用各种陈列方法； 4、端架和堆头（陈列用的堆头除外）不列入配 置表； 5、堆头贯彻“三个一”的原则；斜口笼陈列配 置 标准与货架配置标准一样。 6、应优先考虑“黄金分割带”的配置。
黑 色 家 电
白 色 家 电
瓷器 、 玻璃 、 餐具
洗 化 用 品
茶叶 咖啡 营养 补品
休 闲 食 品
南 北 干 货
冷 冻 食 品
咨询 服务
促 销 商 品 堆 码 区
电脑、电讯 办公室 收银区
商 场 布 局 图 二
中磁铁
生 主
鲜 通
区 道
洗 化 主用 品 通 道
大磁铁
家
电 区
主
通
道
副食品区
百货区
店面促销区
填写内容
货架编号：2-15A-1 商品名称 规格 排面宽度 商品名称 规格 排面宽度 商品名称 规格 排面宽度
第五层 飘柔洗发水(绿) 400毫升 5瓶 第四层
层高
第三层
货 架 总 高 度
第二层
货架总宽度
第一层
货架编号
第
层
第
层
第五层
第四层
货架高度
第三层
第二 层
第一 层 货架宽度
货架编号： 第 层
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商 品 的 分 类 确 定
由采购部门根据区域分布、货架
资源调整各部门大中小分类 确定到小分类的SKU数 采购部门的商品配置表是商品陈 列的基准
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服装部
女套装
按商品中分类布局
男正装
女裤
男裤
男休闲装
衬 衫
女休闲装
童
装
货 架 分 配 的 原 则