终端管理（人货场）
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人员管理
招聘 1. 通过多渠道进行招聘 2. 通过交流以及观察，进行选择
培养
1. 培训（销售技能，陈列技能，货品知识，形象规范等终端相关技能才 能有效的提升店铺销售）
2. 规范性要求，日常的潜移默化
3. 团队的归宿感，及团队的凝集力，对面日常工作的良好心态（店长）
用人 1. 了解人员相关情况 2. 扬长避短
3 货品Байду номын сангаас理
1. 商品定位（商圈、消费群体、价格定位、） 2. 商品组合（形象商品、搭配商品、主销商品） 3. 上货（季节更换、商品转场、上货安排） 4. 最大SKU与最小SKU数控制 5. 销售数据 6. 店铺账目管理 7. 盘点、收退货（统一标准） 8. 通过数据分析了解店铺商品销售情况，有效的进行商品管理 9. 销售前十大，后十大 10. 平均折扣，毛利率，进销比 11. 同比，环比销售数据
案例：
“唐僧的团队”
团队建设
1. 良好的工作氛围 2. 团队的气氛与凝聚力 3. 有竞争力的收入 4. 职业规划 5. 激励
2 卖场管理
陈列 1. 根据需求进行卖场陈列（节日，特卖等） 2. 统一陈列要求及规范 3. 制定陈列模版，统一陈列样板 4. 陈列维护 卫生 1. 时间控制 2. 标准要求 3. 死角，细节 仓库 1. 系列清晰、横平竖直、标示清晰
BEA Confidential. | 6
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