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PMP 项目管理 笔记一 合同类型

合同类关键词计算题特点:范围确定,买方占主导强势地位的时候,多使用此合同。

优点:买方风险小,管理成本低,目标和验收标准明确,使用广泛。

缺点:任何有关采购的变化(包括范围和规范)都会增加买方的成本。

FFP固定总价合同范围明确,合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责,此合同类型“对于买方风险最小”。

例如:设备采购订单。

“明确的范围”“100%财务风险给卖方”/FPIF总价加激励费用合同范围明确,首先设定一个买方能接受的“最高价(总价上限)”,并同时建立衡量绩效的目标成本。

卖方目标利润和实际成本低于目标(节约)时对卖方的额外奖励比例。

实际成本低于目标成本时,卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。

此类合同有助于买卖双方同步目标,共同节约成本。

“在FPIF合同中,要设置价格上限,卖方必须完成工作,并且要承担高于上限的全部成本” (低于目标成本的 节约成本& 目标成本 到 最高限价 之间的超支成本 ,是按比例分摊的)“最高价格”,“目标成本”,“目标利润”计算题分为两种:计算卖方利润。

实际利润(初算)=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担比例。

合同总额(初算)= 实际成本+实际利润(初算),判断合同总额(初算)是否高于最高价:如果高于最高价:实际利润=实际利润(初算)-(合同总额(初算)-最高价)。

(超过“最高价”的部分,要直接从卖方的利润中扣除)---规定的是合同最高价FP-EPA总价加经济价格调整合同范围明确,合同金额较大,执行期长,很容易被经济大环境影响。

“通货膨胀”“汇率”“避免经济影响”/特点:范围无法准确定义,需要很大的灵活性,多用于卖方占主导地位的情况。

优点:采购SOW编写简单、灵活机动,卖方可以不考虑成本风险。

“范围无法确定”“每张发票”。

CPFF成本加固定费用合同报销卖方一切与合同相关的实际成本,并在“计划成本”的基础上乘以一定比例作为费用。

此类合同不关注卖方实际绩效,除非范围改变,费用不变。

卖方实际利润=计划成本*百分比合同总价=实际成本+卖方实际利润题目:有一个CPFF合同,计划成本是10000,并同意将将成本的10%作为卖方利润,实际成本12000,问卖方利润是多少?卖方实际利润=10000*10%=1000。

题目:有一个CPFF合同,计划成本10000,并同意将成本的10%作为卖方利润, 实际成本12000,问合同总价是多少?合同总价=12000+10000*10%=12000+1000=13000。

CPIF成本加激励费用合同报销卖方一切与合同相关的实际成本,并设定一个绩效目标,如果实际成本高于或低于绩效目标,则卖方将获得额外的奖励或者分担超出部分,并将有可能规定一个卖方可获得的费用下限和上限。

此合同类型 “对买方和卖方的风险是平衡的”。

实际利润(初算)=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担比例判断卖方实际利润是否高于规定的利润上限,或低于规定的利润下限。

如果 卖方实际利润<利润下限 则 卖方实际利润=利润下限。

如果 卖方实际利润>利润上限 则 卖方实际利润=利润上限。

合同总价=实际成本+卖方实际利润--- 规定的是利润上限、利润下限。

题目:有一个CPIF合同,目标价格10000,目标费用1500,分担比例80/20,实际成本9500,问卖方实际利润是多少?卖方实际利润=1500+(10000-9500)*20%=1500+500*20%=1500+100=1600。

题目:有一个CPIF合同,目标价格10000,目标费用1500,分担比例80/20,实际成本12000,问卖方实际利润是多少?卖方实际利润=1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-400)=1100。

题目:有一个CPIF合同,目标价格10000,卖方目标利润1500,卖方目标利润下限1200,卖方目标利润上限1800,分担比例80/20,实际成本12000,问卖方实际利润是多少?卖方实际利润=1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-400)=1100。

卖方实际利润<费用下限1200 则 卖方实际利润=1200。

题目:有一个CPIF合同,目标价格10000,卖方目标利润1500,卖方目标利润下限1200,卖方目标利润上限1800,分担比例80/20,实际成本7000,问卖方实际利润是多少?卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。

卖方实际利润>费用上限1800 则 卖方实际利润=1800。

题目:有一个CPIF合同,目标价格10000,卖方目标利润1500,卖方目标利润下限1200,卖方目标利润上限1800,分担比例80/20,实际成本7000,问合同总价是多少?卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。

卖方实际利润>费用上限1800 则 卖方实际利润=1800。

合同总价=7000+1800=8800。

CPAF成本加奖励费用合同报销卖方一切与合同相关的实际费用,并在合同中设定一个绩效目标,满足了绩效目标才能向卖方支付费用,此绩效目标评价标准完全取决于买方的主观判断。

/3工料合同买方只规定了获得产品或服务的单价,根据卖方实际提供产品或服务的数量来结算费用。

合同确定了产品或服务的说明,并且价格因数量增加而变化,因此是介于FP和CR合同之间的一种合同类型。

“紧急”“仅明确产品而未明确范围”“聘请专家”/合同类型选择的思路: 一看:范围明确不明确; 二看:管理内行还是外行; 三看:身份买方还是卖方; 四看:时间紧急不紧急1、范围明确不明确。

假如范围明确,通常选择总价类; 假如范围不明确,通常选择成本补偿类和工料合同。

如果是卖方,通常选择成本补偿类;如果是买方呢,要看是不是内行,如果内行,选择成本补偿合同,可以很好的参与项目;如果是外行,通常选择工料合同;2、身份是买方还是卖方,选择相对风险小的。

如果是买方,总价类中固定总价合同FFP风险最小,成本补偿类中的CPIF风险最小。

3、时间紧急不紧急,一般时间紧急有项目都是选择工料合同。

4、需不需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。

在不能很快编写出准确工作说明书的情况下,经常使用工料合同来增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。

一般需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持的项目选择工料合同。

工料合同适用于短期和小金额的项目,不适用于长期。

目标成本 Target costs:是双方协商后预期的成本; 目标利润 Fix Fee:假定是成本是符合目标的情况下,给卖方的奖励(利润)目标价格 target price :是目标利润+目标成本. 最高限价 Ceiling Price :表示买方最多给的价格分配比率:表示成本节约时奖励或超支时惩罚的分配比率.PTA =Point of Total Assumption 总体假设点,就是买方支出最高限价时,卖方所花费的成本。

12T&M 题目:目标成本10000,卖方目标利润1000,最高价12000,分担比例80/20,实际成本9000,问卖方实际利润是多少?实际利润(初算)=1000+(10000-9000)*20%=1000+1000*20%=1000+200=1200。

9000+1200=10200<最高价12000。

题目:目标成本10000,卖方目标利润1000,最高价12000,分担比例80/20,实际成本11500,问卖方实际利润是多?。

实际利润(初算)=1000+(10000-11500)*20%=1000+(-1500)*20%=1000+(-300)=700。

合同总额(初算)=实际成本+实际利润=11500+700=12200 > 最高限价12000卖方实际利润=700-(11500+700-12000)=700-200=500。

计算总体假设点(PTA,总体假设点):--假设买方支付了最高价。

PTA是一个假设买方实际支付最高价的情况下,分担比例适用或不适用的临界点,即买方不对超过PTA的“实际成本”做任何分担,超过PTA的成本全部由卖方利润进行负担。

---(PTA是一个成本参数)计算公式:设总体该临界点为x;(实际成本)x + [目标利润 + (目标成本 - x )* 卖方分摊比例] = 最高价。

求x,即得到这个PTA.题目:目标成本10000,卖方目标利润1000,最高价12000,分担比例80/20,问总体假设点是多少?X + [1000 + (10000 - X) * 20%] = 12000;的 x= 11250.实际成本=PTA=11250的情况下,卖方利润=750.假设:实际成本是11500。

实际成本(11500)-PTA(11250)=250,因为最高价的限制,卖方的利润也由750变为500,可见,实际成本中超过PTA以外的成本(250),全部由卖方利润进行负担。

总价合同成本补偿合同CP FP。

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