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---规定的是合同最高价
总价加经济 范围明确，合同金额较大，执行期长，很容易被经济大环境影 FP-EPA 价格调整合 响。 同
“通货膨胀” “汇率” “避免经济影 响” “范围无法确 定” “每张发票” 。
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CP
特点：范围无法准确定义，需要很大的灵活性，多用于卖方占 主导地位的情况。 优点：采购SOW编写简单、灵活机动，卖方可以不考虑成本风险 。
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成 本 补 偿 合 同 CPIF
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并设定一个绩效目标， 如果实际成本高于或低于绩效目标，则卖方将获得额外的奖励 成本加激励 或者分担超出部分，并将有可能规定一个卖方可获得的费用下 费用合同 限和上限。 此合同类型 “对买方和卖方的风险是平衡的”。
题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，目标费用1500，分担比例 80/20，实际成本9500，问卖方实际利润是多少？ 卖方实际利润=1500+(10000-9500)*20%=1500+500*20%=1500+100=1600。 题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，目标费用1500，分担比例 80/20，实际成本12000，问卖方实际利润是多少？ 卖方实际利润=1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(实际利润(初算)=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方 400)=1100。 题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标 分担比例 判断卖方实际利润是否高于规定的利润上限，或低于规 利润下限1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本 12000，问卖方实际利润是多少？ 定的利润下限。 如果 卖方实际利润<利润下限 则 卖方实际利润=利润下 卖方实际利润=1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(400)=1100。 卖方实际利润<费用下限1200 则 卖方实际利润=1200。 限。 如果 卖方实际利润>利润上限 则 卖方实际利润=利润上 题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标 限。 利润下限1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本 合同总价=实际成本+卖方实际利润 7000，问卖方实际利润是多少？ 卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。 卖方实际利润>费用上限1800 则 卖方实际利润=1800。
合 同 类
关键词 特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同 。 优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用 广泛。 缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方 的成本。 “明确的范围 ” “100%财务风 险给卖方”
计算题 题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例 80/20，实际成本9000，问卖方实际利润是多少？ 实际利润(初算)=1000+(10000-9000)*20%=1000+1000*20%=1000+200=1200 。 9000+1200=10200<最高价12000。 题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例 80/20，实际成本11500，问卖方实际利润是多？。 实际利润(初算)=1000+(10000-11500)*20%=1000+(-1500)*20%=1000+(300)=700。 合同总额（初算）=实际成本+实际利润=11500+700=12200 > 最高限价 12000 卖方实际利润=700-(11500+700-12000)=700-200=500。 计算总体假设点（PTA，总体假设点）：--假设买方支付了最高价。 PTA是一个假设买方实际支付最高价的情况下，分担比例适用或不适用 的临界点，即买方不对超过PTA的“实际成本”做任何分担，超过PTA的成 本全部由卖方利润进行负担。 ---（PTA是一个成本参数） 计算公式： 设总体该临界点为x；（实际成本） x + [目标利润 + （目标成本 - x ）* 卖方分摊比例] = 最高价。 求x，即得到这个PTA. 题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例 80/20，问总体假设点是多少？ X + [1000 + (10000 - X) * 20%] = 12000; 的 x= 11250. 实际成本=PTA=11250的情况下，卖方利润=750. 假设：实际成本是11500。 实际成本(11500)-PTA(11250)=250，因 为最高价的限制，卖方的利润也由750变为500，可见，实际成本中超过 PTA以外的成本(250)，全部由卖方利润进行负担。
CPAF 工 料 合 同
报销卖方一切与合同相关的实际费用，并在合同中设定一个绩 成本加奖励 效目标，满足了绩效目标才能向卖方支付费用，此绩效目标评 费用合同 价标准完全取决于买方的主观判断。 买方只规定了获得产品或服务的单价，根据卖方实际提供产品 或服务的数量来结算费用。合同确定了产品或服务的说明，并 且价格因数量增加而变化，因此是介于FP和CR合同之间的一种 合同类型。 “紧急” “仅明确产品 而未明确范围 ” “聘请专家”
CPFF
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“计划成本”的基 成本加固定 础上乘以一定比例作为费用。 费用合同 此类合同不关注卖方实际绩效，除非范围改变，费用不变。
卖方实际利润=计划成本*百分比 合同总价=实际成本+卖方实际利润
题目：有一个CPFF合同，计划成本是10000，并同意将将成本的10%作为 卖方利润，实际成本12000，问卖方利润是多少？ 卖方实际利润=10000*10%=1000。 题目：有一个CPFF合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方 利润， 实际成本12000，问合同总价是多少？ 合同总价=12000+10000*10%=12000+1000=13000。
“最高价格 ”， “目标成本 ”， “目标利润”
计算卖方利润。 实际利润(初算)=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方 分担比例。 合同总额（初算）= 实际成本+实际利润(初算)， 计算题 判断合同总额（初算）是否高于最高价： 分为两 如果高于最高价： 实际利润=实际利润(初算)-(合同总额（初算）-最 种： 高价)。 （超过“最高价”的部分，要直接从卖方的利润中扣除）
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T&M
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合同类型选择的思路： 一看：范围明确不明确； 二看：管理内行还是外行； 三看：身份买方还是卖方； 四看：时间紧急不紧急 1、范围明确不明确。 假如范围明确，通常选择总价类； 假如范围不明确，通常选择成本补偿类和工料合同。 如果是卖方，通常选择成本补偿类； 如果是买方呢，要看是不是内行，如果内行，选择成本补偿合同，可以很好的参与项目；如果是外行，通常选择工料合同； 2、身份是买方还是卖方，选择相对风险小的。 如果是买方，总价类中固定总价合同FFP风险最小，成本补偿类中的CPIF风险最小。 3、时间紧急不紧急，一般时间紧急有项目都是选择工料合同。 4、需不需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。 在不能很快编写出准确工作说明书的情况下，经常使用工料合同来增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。 一般需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持的项目选择工料合同。 工料合同适用于短期和小金额的项目，不适用于长期。 目标成本 Target costs：是双方协商后预期的成本； 目标利润 Fix Fee：假定是成本是符合目标的情况下，给卖方的奖励（利润） 目标价格 target price ：是目标利润+目标成本. 最高限价 Ceiling Price ：表示买方最多给的价格 分配比率：表示成本节约时奖励或超支时惩罚的分配比率. PTA =Point of Total Assumption 总体假设点，就是买方支出最高限价时，卖方所花费的成本。
FP
FFP
范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此 固定总价合 合同类型“对于买方风险最小”。 同 例如：设备采购订单。
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总 价 合 同
FPIF
范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限） ”，并同时建立衡量绩效的目标成本。卖方目标利润和实际成 本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。 实际成本低于目标成本时，卖方可得到所节约成本的一定比 总价加激励 例作为额外的利润。此类合同有助于买卖双方同步目标，共同 费用合同 节约成本。 “在FPIF合同中，要设置价格上限，卖方必须完成工作，并且 要承担高于上限的全部成本” （低于目标成本的 节约成本 & 目标成本 到 最高限价 之间的超支成本 ，是按比例分摊 的）
--- 规定的是利润上限、利润下限。
题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标 利润下限1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本 7000，问合同总价是多少？ 卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。 卖方实际利润>费用上限1800 则 卖方实际利润=1800。 合同总价 =7000+1800=8800。