• 从属需求 (Dependent
Demand)：也叫非独 立需求，指某一项 的需求是来自其他 项目的需求量的派 生。
4
输入
企业
影响需求的因素
产 竞 商顾 随 品 争 业客 机 生 者 周偏 影 命 的 期好 响 周行 期为
输出
反馈
需求
创新永无止境
顾时 客间 购 买 计 划
企业的努力
广 销售 商业 产品或服 信用 产品 告 努力 信誉 务的设计 政策 质量
VMI与传统供货方式的比较
传统方式 供应商
基于预测的订单 货物送达
客户
VMI模式 供应商
实时客户需求信息 按实际需求发货
客户
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创新永无止境
联合库存管理（JIM）
• 原理：由供应商和用户共同承担风险的库存管理 模式。它强调双方同时参与，共同制订库存计划 ，使供应链过程中的每个库存管理者都从相互之 间的协调性考虑，使供应链相邻两个接点之间的 库存管理者对需求的预期保持一致，从而消除了 “鞭子效应”。
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创新永无止境
库存管理与企业投资回报率
康柏 微软 思科 英特尔 戴尔
0%
22% 27% 30% 32%
20%
40%
49% 60%
46
启发
• 库存控制从库存分析入手
创新永无止境
47
创新永无止境
48
创新永无止境
库存质量比例技术（IQR)
• 所谓的库存质量比例就是流动的库存资金占总库 存资金的比例。
• IQR在逻辑上把库存分成3组：未来有需求的品种
；未来没有需求但最近用过的品种；两个条件都 不具备的品种。
睡眠 的
呆滞的
流动的
33
创新永无止境
三、库存控制
34
库存控制的传统思想
创新永无止境
• 库存产生是由于职能运作的问题；
29
ABC分类应用
创新永无止境
3、降低采购成本
—先降低Ａ，Ｂ项目的采购成本，效果大
4、工程项目
—先设法寻找Ａ，Ｂ项目的新货源（厂商） 或开发代用品
30
ABC分类应用
创新永无止境
5、盘点
—Ａ，Ｂ项目盘点次数高，准确性要求高 —Ｃ项目盘点次数低
6、仓库保管
—Ａ，Ｂ项目要更严密地保管，以防偷窃、损 坏等
物料供应来源问题
失误性原因
创新永无止境
具体分类
1、市场预测错误 2、市场变化超出营销预测能力 3、订单管理和客户管理衔接失误 1、生产批量与计划吻合不严密 2、安全库存量的基准设定太高 3、生产流程产能不均衡 4、各道生产工序的合格率不均衡 5、产品加工过程较长，例如外加工 1、供应商 L/T过长，供应不及时 2、供应商产能不稳定 3、担心供应商的供应能力，增大库存以规避风险
作为后一个月的预测值。
11
移动平均法
创新永无止境
• 某种商品过去6个月的需求情况如下：
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
需求量 203 194 188 206 173 119 209 194
• 这种商品的市场需求并不稳定，任何超过3个月以 上的数据都是不可靠的。使用移动平均法来预测 该商品的需求
12
加权平均法
创新永无止境
采购需求管理与库存控制
讲师：杨斌库
日期：2011-4-22
1
目录
1
需求预测管理
2
库存分析
3
库存控制
创新永无止境
2
创新永无止境
一、需求预测管理
3
独立需求与从属需求
创新永无止境
• 独立需求
(Independent Demand)：是某一 项的需求是与其他 项目无关。指那些 不确定的、随机性 的、企业自身不能 控制的需求
创新永无止境
9
定性预 测方法
定量预 测方法
预测方法
各部门主管集体讨论法 顾客期望法 销售人员意见汇集法 德尔菲法 简单平均法 加权平均法 移动平均法 指数平滑法 季节指数法。。。
创新永无止境
10
简单平均法
创新永无止境
方法原理：最基本的思路就是把前几个月（或日
、周、旬、季、年等，下同）的数值的平均值，
t
t
t
f1 = d1
14
季节指数法
创新永无止境
• 季节指数法的基本思想方法原理，就是要求出各 个月（或季，下同）的季节指数，根据各个月的 发生值以及相应月份的季节指数来求预测值。
• 所谓季节指数，就是该月的实际发生值与该年中 的月平均发生值的比值。如果月平均发生值为X ，第i月的发生值为xi，则其月季节指数α i为：
17
预测误差
需求
需求数据
80 60 40 20
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预测误差
0
-4 -3 -2 -1 0 1
23
4 时间( t )
过去
未来
18
预测原则
创新永无止境
• 1、没有100%准确的预测
• 2、预测是要包含一定的错
误可能性估计
• 3、对于产品组或产品族的
预测要比预测产品准确得多
• 4、预测目标时间越靠近现
37
供应链中的库存
创新永无止境
原 材 料
原
工
材
序
料
1
在工制序源自成品n品
成
成
成
品
品
品
供
批
零
消
应
发
售
费
商
商
商
者
38
零库存方法
• 精益管理 • 寄售 • VMI • JIM
创新永无止境
39
精益管理
创新永无止境
• 基本思想：JUST IN TIME--只在需要的时候，按 需要的量生产所需要的产品。
• 手段：消除和减少浪费, 不断改善
• 目标：零库存、快速应对市场的变化
40
创新永无止境
寄售（CONSIGNMENT）
原理：即供应商将产品直接存放在用户的仓库内
，并拥有库存商品的所有权，用户只在领用这些 商品后才与供应商进行货款的结算
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综合信兴
ERP 可利用库存计算
IIPC “VMI”
EDI接口
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IIPC
3
1 2
确认订单
• 库存控制只关注企业内部。
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库存控制的新思想
创新永无止境
• 库存是企业之间或部门工作流之间没有实现无缝 连接的结果，可以说并不是简单的资源储备或闲 置的问题，而是一种组织行为问题。可以说，组 织障碍是库存增加的一个重要因素。
36
供应链
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物流
供应商
制造商
分销商
零售商
订单流（信息流）
消费者
在，准确率越高
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需求管理
• 需求预测：基础
• 需求计划：实施
• 需求分析报告：变化
• 需求监控与关键绩效评估：监控
创新永无止境
20
创新永无止境
二、库存分析
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库存涵义
创新永无止境
• 狭义地说，库存是指仓库中处于暂时停滞状态的 物品。
• 进一步地说，系统内任何处于闲置状态 的物料都是库存
• 广义地说，一切闲置的用于未来的资源，包括人 、财、物、机器、信息等，都是库存。
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库存控制的重要性
创新永无止境
饲料的利润率不到1%， 就迫使我们无论是材料 还是成品都不敢做一分 钱的库存！！！
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头脑风暴
库存产生原因
创新永无止境
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主动性原因
1. 缩短交货期； 2. 投机性购买； 3. 规避风险的购买； 4. 缓解季节性生产高峰的压力；
创新永无止境
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造成库存的原因 营销管理问题 生产管理问题
创新永无止境
方法原理：就是对于组距中的N个数，根据它们
各自对于预测值的重要程度分别设置重要度权数 ，然后把它们加权平均来求得预测值的预测方法
。
13
指数平滑法
创新永无止境
新的预测值 = 过去预测值 + a (过去预测误差) = 过去预测值 + a (实际需求 – 过去预测值)
ft+1 =
f +a (d - f )
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ABC分类法
• “20 / 80”原则
• 关键的少数和次要的多数
创新永无止境
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创新永无止境
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ABC分类应用
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1、订单批量及频率
—Ａ，Ｂ项目采用小批量，频率较高 —Ｃ项目采用较大批量，频率较低
2、安全存量
—Ａ，Ｂ项目以较严密的控制取代安全存量 —Ｃ项目以较高的安全存量对付不确定性
5
企业经营环境的变化
创新永无止境
对产品服务 的期望越来
越高
贸易全球化
21世纪 竞争趋势
产品 寿命 种类
信息社会
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生命周期的需求量
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需求
引入期 成长期
成熟期
衰退期
退出期
时间
7
1 趋势: a)
需求形态
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b)
c)
过去
未来
2. 季节性
过去
未来
过去
未来
3.随机波动
过去
未来
8
过去
未来
预测的原理
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季节指数法方法原理
创新永无止境
• 知道某个月的发生值xi和它的月季节指数α i，又 知道所要预测的月份j的月季节指数αj。则可以由 下式求出月份j的预测值y j